最近好多朋友说要开店，问我做什么风格好，到哪里进货。搞的我好头疼，一来现在做服装比较难做，不想表示支持，二来也不想泼冷水。索性写写自己开店的经历和经验吧，权当参考。`
往事总是不堪回首在做服装店之前，我是在东莞的一家外贸服装工厂当缝盘工，可能很多朋友没去过工厂，不知道什么叫缝盘工，百度上找了张图片，给大家看看，如下图
那会就是每天没日没夜的在厂里赶货，每天要这样度过10-12小时，就是每个月发工资那天休息一天，每个月大概不到2000块。每次回想起来，总有一股辛酸感。。。。。
其实后来才知道，这不是最辛酸的。在工厂上班几年后，金融危机来了，工厂的外贸订单几乎断了，之前外贸订单，一个单就是几万件，十几万件衣服。订单一断，工厂没多久就倒闭了，同时意味着我也下岗了。后来也去其他地方找过工作，不过因为学历太低，一直没找到。
据说每个女人都有个开服装店的梦想，于是趁此机会，踏上了梦想的路途。
任何事情，想的时候，说的时候总是觉得很美好，一旦开始行动了，总会遇到各种各样头疼的问题。做服装店，首先头疼的问题是选址，店面位置选的好，会省掉后面很多事情。刚开始我啥也不懂，不知道是到商业街租个铺面，还是去商场里租个铺位，或者是在小区楼下租，还是去做个卖场。俗话说的真好，万事开头难，我这刚迈出半步，碰到的问题，就让我木然了。后来是我姨家的表姐，替我出的主意。表姐在单位里上班，她住的那片区域，新建了很多小区，住的人很多，离商业区有点远，当时周边主要是些饭店，快餐店之类的，服装店还很少。表姐说，像她一样的上班族，平时没什么时间去逛街，商业街那么远，更不方便，所以下班的时候，在小区附近的服装店逛逛也挺不错。赶上需要买衣服的时候，也不用特意去趟商业街那边，虽然说可以到淘宝上买衣服，但是买回来的大多是跟预想的很不一样，也没有去店里买衣服的那种乐趣。。。记得表姐还跟我说了很多很多，都很有道理，读书多的人就是不一样，做事情，看的深，想的远，真后悔读书太少了。。
然后，在表姐的帮助下，在那片小区租了个店面，店面装修和布局神马的，我也没咋想过。。。记得是表姐带我去逛了几十家店面，然后问我，自己最喜欢哪家的装修和布置，然后就“高仿”吧。这么做的理由，就2点，其一，做自己喜欢做的，自己都不喜欢的 装修，做着有什么乐趣；其二，有现成的可抄了，不用费神费钱去折腾了。。。
就这样，忙忙碌碌一阵，店面就折腾出来了。开森的不得了。。。
然后呢？ 然后就是另外一个头疼的问题了，货！！！
当时啥都没想，兴致冲冲的就跑到广州十三行进货去了。在十三行逛了好几天，挨个档口看过去，看到自己特别喜欢的就拿，一不小心就几大包了，然后几万块就这样没了。
回来后顾不上休息，马上准备上货，其实，这个时候发现个问题，拿回来的衣服，再打开细看的时候，觉得十三行衣服做工不是那么好，可能是我在外贸工厂过的缘故，特别是看到毛衣，针织衫之类的，看缝合处的做工，要是在之前的厂里，做出这种货，立马会被辞掉的。然后还有很多线头。然后呢，也没办法，货都进回来了，只能自己先处理下，加班加点，先把衣服的线头剪掉，然后烫，在上架。这些活做起来真是不轻松。
理想总是那么美好，现实却总是那么残酷。我忽视了一个事实，拿货不是那么简单的事情，进回来的衣服自己都非常喜欢，但是不见得别人会喜欢，还有没注意到需要规划好品类的搭配，再有就是季节性，什么时候进什么衣服，什么季节主打什么品类，哪些单品是必备的。结果呢？结果就是卖出去很少，估计卖出去的都是亲戚，朋友之类的来捧场而已的。
十三行拿货的规矩一般是一款衣服单色5件或者混色10件起，然后就是大量压货。
当然，第一次的失败，并不意味着自己的放弃。我也知道，选货和进货这是硬功夫，只能自己学习和摸索，平时一有空就到别人的店里逛，看人家进的货的品类还有搭配。再有就是上网学习。那阵韩版的衣服非常流行，然后找到人气很高的一些韩国网站，比如当时很热的naning9。再有跟同行交流的时候也知道了些自己不知道的“内幕”，比如有些店进哥弟的高仿货来卖，卖的很火，利润也高的吓人。我也学着去关注这些官网和品牌，去找这种官网或者品牌同款的货源，跑了不少地方，十三行，沙河，杭州四季青，深圳南油等地。就这样又折腾了好一阵，虽然四处奔波很辛苦，不过店面生意倒是好了不止是一点点。
俗话说，人生无常，那年好像是因为X品会卖假货被曝光，引发了一系列的事情，然后对我的影响是货源这边断了。又回到了为货头疼的问题上来了。想了很久一直没什么结果。索性停止营业，出去旅游逛逛，散散心。期间回了一趟东莞，跟之前要好的朋友叙叙旧，相互了解了下大家都在忙些什么。结果证明，我这趟来的太有价值了。有几个朋友知道我在做服装店后介绍了些朋友给我认识，了解了下他们是做外贸原单尾货的。一开始我也一点不懂外贸原单尾货这行，问了下了解的朋友，再自己上网查了下，原来外贸原单尾货这行水特别深，有些货是真原单，有些是假原单，不过还好，我在外贸工厂做过，基本上能分辨出来。
于是我再次联系了下，要他们带我去看货，到了尾货交易的区域，哇塞，吓死宝宝了，太夸张了。堆积如山的衣服，动不动就是十几万件。观察了下现场的交易，谈的都是盘仓库，整个仓库盘掉要多少钱。。。真是闻所未闻，这么夸张的交易量。。。后来朋友介绍给我的那个朋友问我，做什么牌子的货，我哪知道什么外贸牌子，就说主要看款式，问他现在有哪些款式，然后他提了一堆衣服出来，说这堆是样板，每个款有五六千件，我看了衣服做工，确实是外贸货。不过我看了看还是走了，好家伙动不动几千件，我哪玩的起。
后来叫朋友约他出来吃了顿饭，然后让他给我配点货，挂店里卖卖看。还是蛮顺利，每个款我打了三五十件回去，打了2包物流包回去。
一会去，我叫我表姐还有之前的老客户来帮我看看这些货，太出乎我意料了，她们看到衣服都大叫了起来“都是大牌衣服啊”，我莫名其妙，把衣服领标的英文在网上查了下，都是些外贸牌子，比如forever21,mango,Tommy,j.crew, talbots, ann taylor,Jon NewYork, CKCalvin Klein，Armani，Snidel当然还有些我知道的 ZARA，HM等等。然后真是发生奇迹了，衣服我还没上架，被抢光了。。。。。。
然后我联系外贸尾货那边，叫他发些货过来，他问了我一个问题，启发了我无限的思考，他问我这边什么风格的走的好。我没立即回复他，因为我自己确实也没想过这个问题。于是我把这几年来的销售情况好好的整理了下，分析到底什么样的衣服走的量好。忙了好一阵，总算明白了，走的最好的风格，款式简单，版型好，有大牌范，穿起来显得很有气质的，还有一个就是韩版，版型稍微宽松些的。经过这次，我把之后的销售情况都记录的详详细细，便于回顾和思考。然后我回复了他，叫他给我找这2类的款，发货过来。有这种外贸原单的货源了，来过的客户都问我要X信，说有新款来了X信上叫她们来。我当时不怎么会用X信，但是她们要求了也没办法，只能慢慢学着用了。就这样，货一到，我X信上发下通知，就卖的差不多了。如此每天生意真是好到爆。自然，我的店铺起来了，然后把隔壁的店面也租了下来，一个店卖简单大牌范风格的衣服，一个店卖韩版的。也招了些人。
可能很多朋友不知道什么叫外贸尾货，这行水深，以后有机会在介绍吧，先上张图看看，下图是工厂仓库清理出来的尾货，壮观吧！尾货交易市场，就是这么一仓库一仓库交易的。
外贸尾货仓
还有一种极其难得的尾货，就是海关那里处理出来的尾货，看下图：一加长卡车直接从海关那拖回来。。
海关货
就这样持续了差不多1年的样子，后来是做外贸原单的这个朋友，说是没做尾货生意，自己开了个小工厂。这样一来，我的货源又出现了问题，于是我把2个店面安排了下，自己跑货源地去了。一下车我就找到了这个朋友跟他聊了许久，问他为什么不做外贸尾货生意了。他说，现在大工厂都死的差不多了，而且现在的国外订单的量也很小了，之前是一款最少五万件，一般的都有十几万件，现在基本上是几百件，所以外贸尾货货源很少了，再一个，工厂都知道尾货这边也赚钱，他们也开始自己卖，不经过我们这些中间人了，没法做了。现在大工厂倒闭，很多人就去开小厂了接小单了。他问我，是不是还在继续服装店，我说是，然后给他介绍了下大体的情况。他大概也知道我在为货源烦恼，他说，可以和朋友一起拼单到他这下单做货。
跟他聊完后，我自己也去尾货交易的区域看了看，真是今非昔比，仓库的门基本上都关着，人也很少了。
哎，到头来还是免不了为货源的问题而头疼啊。。。。
未完，待续。。。。