导读：在营销信息海量化、营销手段同质化的互联网时代，越来越多的企业为了能够最大限度地吸引潜在消费者的瞩目，达成“以小博大”的营销效果，更倾向于采用事件营销的方式来策划具体的营销活动。
所谓事件营销，就是企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件等，吸引媒体、社会团体和潜在消费者的兴趣与关注，以树立独特的品牌形象，并最终促成产品销售的一种营销技巧。而事件营销，又可以大致分为两种类型：一种是根据固定的、现成的热点事件开展的借势营销；另一种则是由企业主动策划营销热点的造势营销。
一个成功的营销领袖，要能够引领“事件”的发生，而不是等待“事件”的到来，即要学会造势营销，而不能一味地依靠借势营销。比如，四年一度的奥运会和世界杯，是众多企业纷纷争抢的借势营销热点项目，但如果企业因为各种原因错过了这一营销机会，难道营销领袖就要为此傻傻地等上四年吗？当然不！另一方面，像奥运会、世界杯等固定化的热门盛会，虽然号召力强大，但是也往往面临着竞争激烈、成本较高的问题，最终的营销效果也未必一定能达成预期水平。而如果企业的营销领袖能够巧妙地采用造势营销，不仅有助于控制成本、时机等诸多客观因素，也更容易开展差异化营销竞争。
如今，每年的“双 11”已经成为了众多商家全新的营销战场，而在铺天盖地的促销信息下，真正能够吸引人的新鲜“玩法”却很少。不过，在 2014 年的“双 11”期间，潮流男装 gxg.jeans 却利用造势营销让消费者耳目一新。
Gxg.jeans 的造势营销从 10 月 16 日便已经展开，当天，一些自媒体达人们纷纷在自己的微博中晒出 gxg.jeans 送出的雨伞，伞上除了“gxg.jeans 双十一下雨就免单”外没有任何信息。这立刻引来了众多网友的热议，“免单是‘脱单’的意思吗？”“还是说凭雨伞可以免费消费？”一时间众说纷纭。
次日，gxg.jeans 在官方微博发布公告称：今年“双 11”，只要下雨就免单，要和老天爷对赌，用天大的赌注，给你最强烈的惊喜。不过，关于具体的活动内容，官方微博中仍未给予解释。
直到 10 月 22 号，在 gxg1978 天猫旗舰店上，才最终公布了“双11”免单活动的具体玩法：本次互动活动共开放 300 个“下雨就免单”的名额；在 11 月 1 号～ 10 号期间，只要将商品加入购物车，即有机会通过抽奖获取免单名额；获得名额的 300 名参与者，如果所在地区在“双 11”当天下雨，最高可减免 1111 元，即使没有下雨，也可以获得 300 元无限制优惠券。
Gxg.jeans 的“双 11 下雨免单”活动，尽管不像一些人预想的那样是全民下雨免单，但凭借着前期的悬念营造、势头营造，gxg.jeans 的关注度已经得到了极大的提升，不管最终下不下雨，不管最终 gxg.jeans 花费了多少促销成本，实际上都已经在“双 11”营销大战中取得成功了。
不过，需要注意的是，造势不是盲目炒作，而是要保证造势符合积极正面的价值观，符合目标客户群的价值取向，否则，营销造势不仅难以取得预期的效果，甚至还会为企业形象带来负面影响。就以 gxg.jeans来说，其目标客户群是 20 ～ 28 岁之间的，追求随性、张扬、爱打扮的潮流青年，因此采用了“下雨就免单”来制作噱头，并首先通过微博展开信息传播，这与目标客户群的心理特征与信息渠道高度符合，这也是其此次营销取得成功的重要因素之一。
在营销时机成熟时，根据明确的营销方案予以执行并不困难，每一个合格的营销管理者都足以胜任。但是，真正成功的营销管理者不能仅仅满足于合格，而是要追求卓越，主动去寻找机会、创造机会。这就要求营销领袖们必须学会营销造势，要能够在营销时机不成熟、不理想的情况下，通过自己的谋略和行动去改变“局势”，使之有利于企业营销的成功开展。
想了解更多关于企业管理知识可以参加玛尔思商学院的企业管理培训的课程： 《五维运营智慧》
明星课程：
《五维运营智慧》
推荐课程：
《五维运营智慧》
《中高层企业管理培训》
《内训师培训》
《团队建设》
《企业家系统思维》
名言推荐：
营销情报就是对关于竞争对手和营销环境变化的公开信息，进行系统的采+集与分析。之所以要获取营销情报，是为了能够作出更为客观的战略决策，也+是为了能够获得市场上的机遇与危险的早期线索。---玛尔思商学院
关注玛尔思商学院官方网站：www.marscn.cn 咨询电话：18854141663
推荐文章：
►领导的十大心术和四大策略
►如何做到营销管理的四项目标？
►如何做到营销管理的四项目标？（一）
►企业如何做好营销管理？