“霸王级”寒潮封冻全国，大家纷纷转发棉裤地图时，一说羽绒裤，用脚丫儿想也应该是卖得不错的。
谁知，一家被誉为河南“羽绒裤大王”的服装企业，到现在，有几千万元的货物在积压，工人解散，企业停产。而排名全国第六的服装生产大省，遇到困境的服装企业还不在少数。
现在最热的“供给侧”改革，能否给这些企业带来新变化？
【现状】 河南“羽绒裤大王”家的销量却冷得吓人
这些天，天寒地冻，要说正是保暖服装销售的旺季，但林女士跑了很多地方，想了很多促销措施，销售还是不见起色，这让她惆怅万千，不知该如何是好。
前几年，林女士所在的河南君兰服饰公司，还是生意红火，提起那时的景象，她还是感到很兴奋。“我们10年前就开始生产服装，开始时是普通的裤子，后来看到羽绒服装市场很好，但生产羽绒裤的企业很少，就开始转型，生产羽绒裤，”林女士介绍，实际上，这个技术并不难，但没有想到，市场反应会那么好，“这个裤子挡风，暖和，很受中年女士的欢迎。”
生意最好的时候，每年的初秋时节，这家公司都要举行盛大的订货会，并对经销商进行重奖，“那时，每个县城都有我们的经销商，每年的销售额几千万元。因为在河南生产量最大，公司也被誉为河南的‘羽绒裤大王’。”她苦笑着说，但没有想到，市场说不中就不中了。“应该是从2013年开始，市场就走下坡路了，到了2014年，经销商开始减少，到了去年，几乎难以售出。”
他们也想了很多促销方法，包括降价、重奖，但生意仍然没有起色。到现在，有几千万元的货物在积压，工人解散，企业停产。“我们正在准备转型，但一是手里没有钱，二是没有找到合适的项目，还不敢盲目转，只能在等。”林女士介绍，也不知道，今年能否找到出路，找不到的话，公司就要彻底倒闭了。“公司是我们从小做起来的，很有感情，倒闭了很是可惜。”
【困境】河南服装行业起步晚 同质化严重
实际上，在郑州，不少原本红火的服装企业都遇到了像林女士一样的问题。在郑州市西四环附近的村庄里，去年有多家服装企业停产。“据我了解到的，就有上百家有规模的服装厂关门、停产，他们都和我一样，是做了多年的老企业，已经积累了很好的市场，”林女士介绍，虽然关门有市场形势不好的原因，但主要是没有跟上市场变化，及时转型升级所致。
“河南服装行业，目前处于一个快速发展的初级阶段。”河南省服装行业协会执行会长李刚说，全省目前有将近17万个公司、工厂、商户，包括480万人在内从事“衣服”这个行业。“河南服装产业每年平均增幅都在2位数以上，河南服装现有10个驰名商标、3家上市公司，70个河南著名商标，以‘郑州女裤’为代表的河南服装正在迅速崛起。”
“尽管发展的不错，但郑州女裤还是存在着种种问题，在我看来，它还是个‘初中毕业生’。”李刚说，郑州女裤目前存在的最大问题就是，产业严重同质化。女裤产业属劳动密集型产业，进入的门槛较低，导致了越来越多的企业投身这一产业中，重复建设和投资，必然导致女裤产业的严重同质化。“除了同质化严重，目前郑州女裤乃至服装行业，从总体来上，缺乏先进的设计理念和全球市场眼光，这就导致了，产品主要集中在中低端人群中，打不进高端市场，放眼全国乃至全球，知名品牌仍然匮乏。”
李刚感慨到，“随着消费者对产品质量的提高和个性化消费要求的提升，一些小企业在无法保证质量和设计的情况下，只能被兼并或是被淘汰。”
因此，一些服装企业倒闭也就不足为怪了。
【对策】缩短供应链 细分消费群体
实际上，作为服装生产大省的河南，虽然有的企业仍然在发展，有的在缩小，但都遇到了类似的问题。
近年来，河南各地相继形成服装产业集群，如安阳童装针织产业集群、郑州女裤产业集群、信阳光山羽绒产业集群，其中郑州女裤集群，全国最大的女裤生产基地。这些服装产业集群的建立，在规模扩大、品牌塑造、商业管理等方面都会给卖家和买家形成交换优势，对于河南服装行业整体的发展有促进作用，
“河南服装在全国排名第六，但与第五的福建，差了一倍多，现在还不是服装生产强省。”河南服装每一次的转型和创新，都会给这个行业带来巨大的变革。”李刚说，“ 要实现河南服装产业的快速发展，当下，最需要就是企业能在新环境下实现自我突破，完成转型和升级，在设计研发、品牌个性、品牌文化、受众细分等方面下大功夫。”
“大家没有必要急着去完善产业链，应该现在供应链上下足功夫。”他表示，“供应链的缩短，不但能够安置空闲劳动力就业，增加收入，对生态环境污染也小，产业链的完善又会反哺供应链，两者相辅相成，形成一个良性发展的势头，这也是今后河南服装行业重点要走的路。”
在他看来，一句话，河南服装一定要正视现实，脚踏实地，更新观念，切勿好高骛远。
【专家】靠扩产不行 必须品牌化
服装作为衣食住行的第一位，是否还有发展前途？
“目前，我国纺织行业普遍面临成本上涨、市场竞争加剧和资金短缺等多元化挑战，产能过剩问题长期存在。”在北京师范大学政府管理研究院副院长宋向清看来，“目前，中国进入中等偏上收入水平国家，需求出现了新升级，只有产业结构跟上来，加快发展，才能形成新的核心竞争力。”
“一方面，大量外省的服装进入河南，另一方面，还有人们的海外代购，都冲击着河南这个服装消费大省的市场。”他说，从国内居民在海外抢购婴幼儿服装等现象可以看出，这些事关居民日常生活的需求旺盛，是我国经济增长的潜能所在。“ 一方面是传统的中低端消费品供给过剩，一方面是高品质消费品供给不足，人均GDP7800美元的中国，2014年居民境外消费就超过1万亿元人民币。”
不少人衣柜中都有很多衣服，但穿了不长时间就不穿了，衣服是更新换代最快的。如果衣服的面料、样式不创新，就不会有人买，所以产品一定个性化，才能打开销路。也就是说，不是河南服装市场不行了，而是没有满足大家的需求，所以，才会被淘汰。
“只有在供给侧政策的推动下，服装行业需要努力才能走出低谷。”他建议，“首先，根据市场需求制定产能，目前服装业已经处于产能过剩状态，企业不能依赖通过扩产提业绩；其次，淘汰落后产能，实现产品升级，走品牌化道路，提高利润空间；最关键的，是要增强创新力，进一步满足消费者的个性化需求，增强对消费者的吸引力。”
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