”第一次做广告文案，不懂，但也清醒地认识自己不懂，所以花了很大的工夫，当时大概写了300多字，花了近一个月的时间修改，最后自己觉得一个字也不能删不能加了，该说的都说到了，才把这个广告等出去。“-----自史玉柱自述我的营销心德第82页
此篇300多字的软文在1989年登陆在《计算机世界》报上，旨在推销M-6401桌面排版系统，就是这300字的软文，再加几千元的广告费用投入，二三个月的时间销售额做到了100多万，80 90年代的至此开启了其辉煌之路，到后来巨人大厦的倒塌再到后来借助脑白金的东山再起，软文是他们市场推广的利器，可能大多人只记得那个让人心烦的脑白金广告”今年过年不收礼收礼只收脑白金”。
其实不然，在刚刚起步由于巨人集团欠下的巨债，所以还没有那么多钱来做广告，他们凭借的就是软文营销再加地下推广来启动市场，并把江阴作为市场的试点，逐步以星星之火燎原之势逐步开启了全国市场。
其实他们在做市场推广的时候多篇软文在各大报纸发布，同时出了《席卷全球》这本手册，这本手册也是全部是一些推广的软文”这本书我们花了一个月的时间，我们关在常熟，分几个小组，每个小组写一个章节“---自史玉柱自述我的营销心得。
我们可以看到脑白金起步对软文营销的重视，和对软文的精益求精，”当时我们就开始组织大家一起写软文，《女人四十一枝花》《一天不大便等于吸三支香烟》《人类可以长生不老吗》三篇等均那时做完，到12月份共7篇“ 自史玉柱自述我的营销心得。
我们完全可以说软文营销是史玉柱算是鼻祖式的人物，这些广告文案今天看了对我们依然触动很大。 所以我们可以看到软文营销部不管今天还是几十年前，一直最受欢迎的一种营销方式，没有一篇好的文案来表述展示你观点，那么任何的说法都是苍白无力。
在现在的移动互联网时代，自媒体时代，微营销时代，软文的重要性不言而喻，最近我们可以看到几天传统行业的大牌进入微商首先就是走的软文营销路线，找一些自带大量粉丝的自媒体大咖通过微博和公众平台发布软文造势和直接进行招商工作，大多都取得了不错的成绩。
所以不管是未来或现在文案的写做，是任何是一个想做大做强，必须学习的一门课程，小到写一段朋友圈的一句话或一篇文章，大到写本书写个电视广告词等。
那么我们如何写作软文，从史玉柱的这些软文营销中我们能探究到一些什么规律和技巧，可以用来适合于我们实际操作的呢？
第一个方面：在标题方面，我们来看他团队的几个标题《美国人的疯狂》 《九十岁的中年人》 《不睡觉，人只能活5天》 《美国睡得香，中国怎么办》 这几篇文章其实的一小部分，大家可以搜索百度查看，如果搜不到的也可以私聊我发给你们。
在标题方面我们可以直观感觉到对我们思维的一个冲击，那个年代我相信大家更加的崇拜美国，现在都还有不少如此，更别说以前，史玉柱深谙人性，这个在后面的*途征**游戏中也完全体现出来了，美国人疯狂怎么疯狂了，大家一定会对其兴趣，所以标题立马吊起了大家的胃口，在现在也是如此，再好的一篇文章如果没有一个攻心的标题，那么打开率会相差很多倍。 这里还有90岁的中年人，90岁还能算中年人吗？为什么要称之为中年人，对于老年人来说，90岁了还能是40 50岁这样的一个状态会是什么的一个感觉呢？
那么到底如何才能写出攻心的标题呢？
1 好奇心，写完标题自己用心想想会不会引起别人的好奇，我们目前常见的揭秘、曝光、暴露、重大新闻、内部密码、真相等等这些关键词都是容易引起别人的好奇心的。美国人睡得香，怎么办，这也是极让人产生好奇的，特别是对失眠多的人，睡得不好的人。
特别注意的一点是标题上我们看不出广告的痕迹，给人感觉这是一篇科普性的文章，让我们如何改善自己，让自己变得更好的文章一样。
2 恐惧心理， 痛点，不睡觉，人只能活5天，对于长期失眠的中老年人看到这句话的时候是感觉，我相信一定感觉是恐惧的，毕竟死亡对于大多数人来说还是恐惧的，特别是忽然要来临的时候，这样的标题，利用这样的心理的文章在目前公众平台的一些爆文中随处可见， 比如：标题带紧急扩散、公安部怎么样等等这些标题，有一定粉丝量标题都不会太低的 。
3 相关联引起共鸣，这个标题跟我的生活，我的工作，我的生意息息相关的，《美国人睡得想，中国怎么办》我睡眠好得很，管他怎么办，所以这个标题对于睡眠质量超级好，身边也一样的人没什么失眠的人没有触动的，但反之触动就很大，因为这件事给她们系系相关，美国人为什么睡得那么香呢？ 我还一直痛苦呢，想想在这里可能能寻找到解决方案 。
共鸣也非常重要，在这里我们不得不一个概念，就是定位的概念，我们要能大概定位看我们文章文案的人大概都有些什么人，否则你的软文也会事倍功半，比如：你写一篇照顾孩子的文章 标题为：这几个照顾孩子的方法害了孩子的一生，这样的标题你发给一个初中生高中生，你觉得感兴趣的有多少，如果把这个文章发给孩子正在上幼儿园的父母看到又是什么的效果呢？ 我相信结果是完全不同的。所以关联性也非常重要，否则用心写的文案可能竹篮打水一场空。所以在一篇文案写作好后，投放的地方非常重要。
再比如，我们朋友圈的一些文案，你通讯录只有那么10个人，你天天疯狂的发广告，你把你的产品，你的项目，吹到天上去，也很难成交，因为你的基数太小了。
4 对你产品的了解 这个是最基础，也是最重要的，可惜很多人连这一点都做不到， 如果这一点你做不到，那么你写得文案，包括几十个字的朋友圈的内容，都无法有效的表达，有吸引力的表达出来，产品是一切营销的基础和媒介，而我们只有对我们产品有了足够的了解，才能够真正的写出一个入心的标题，能刺激到别人，能够跟你潜在的客户建立起一个沟通的管道和桥梁，也更好建立起信任度。
今天我们暂时写到这里，标题后面是内容的部分，当标题很勾心很吸引人，但的点进去一看，内容言之无物的时候，那么你的文章可能会立马就关掉，完全没有任何兴趣，更不用说获得联系方式了，所以下面我们将从内容的具体撰写方法，包括开场、高潮、后面如何让潜在客户快速行动等各个软文都给分析透彻。
最后看完就要立刻实践，拿出纸和笔，或者打开手机记事本，根据你的产品，你的项目，你的生意迅速写出5个标题，分享给你代理朋友同事来体会和感受一下。
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