今天给大家分享的案例是：浙江有一家鲜花店利用免费送花，在短短的一年内狂收185万的故事。看完今天的故事，笔者也希望大家像王老板一样，永远不放弃追寻生活中的美好。

【1】案例背景

王老板在一家销售公司上班，依靠着好口才，这些年也赚了不少。

并且还*款贷**在杭州买了一套房和车子，按照王老板的计划，如果家里没有出什么变故和自己的工资能够一直保持原样，过不了几年，房贷和车贷应该可以还得差不多了，然后再存点钱，就可以提前退休养老了。

然而命运总喜欢跟人开玩笑，在王老板的事业蒸蒸日上的时候，突然遭到公司裁员，原本高薪稳定的工作一下子就没了，并且更倒霉的是，儿子也被查出患有慢性疾病，必须要长期吃药治疗，并且妻子也因为国家“减负”政策的实施，也失业了。

这一大堆的事情给王老板打了个措手不及他必须马上找到工作获得收入，要不然仅靠自己和妻子的赔偿金，最多半年就被房贷车贷和儿子治疗的费用给掏空了。

可是人到中年突然失业再重新找工作谈何容易啊，工资太少也负担不起家庭的开支，工资高的又不愿意录用王老板这种“大龄”员工，为此，王老板是真的一夜之间白了头发。就在王老板发愁的时候贵人出现了。

王老板在朋友圈了解到自己服务的一个客户在家乡开了一家水果店并用免费营销的方法赚得盆满钵满，于是王老板就想到自己也开一个不同类型的小店，并且这个模式给复制下来为自己所用？

说干就干，王老板就拿出一部分的钱开了一家鲜花店，并且把免费模式如法炮制用于自己的店铺中，果不其然，立马就取得了很好的效果。

【2】活动方案

首先王老板在社交媒体上发布活动信息，告诉大家只要关注他的店铺并分享活动，就可以获得一束免费的鲜花。客户可以在店里挑选自己喜欢的花束，并在结账时出示他们的分享截图即可领取免费鲜花。活动期限为三个月。

并且邀请客户填写个人的信息和自己亲朋好友、爱人的信息，信息包括各种各样的纪念日和生日等值得纪念的日子，时间一到就可以到店铺免费领取鲜花送给他人。当然，这个免费的次数是有限制的，如果超过了这个次数就要付费了。

这个活动非常简单，但是却非常有吸引力，很快就吸引了很多人来关注他的店铺，分享他的活动。有一些客户每天都会去王老板的店铺购买一束鲜花送给对自己很重要的人。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

一个人如果一个月长期重复做某一件事情就会成为习惯，更何况是三个月呢。很快，王老板的店铺就有了很多忠实的老客户，而这些老客户也成为了王老板扩展其它业务的底气所在。

免费送三个月的花束，就算是送一朵，那加起来数量也不少啊，这也是很大的成本支出，那么王老板是怎么赚钱的呢?

【3】盈利分析

其实王老板在活动开始一个月后，就差点放弃了这个活动，因为那时候王老板每天都是入不敷出，再有钱也不能这么造啊。就当王老板要放弃的时候，他发现开始有一些老客户不再满足一朵鲜花了，开始付费购买一包鲜花了，活动慢慢取得了效果。

于是王老板就立马趁热打铁，推出高端定制的鲜花或礼品，提高了店铺的客单价；并且王老板还通过积累顾客的会员数据，精准地推送相关的优惠活动和商品信息，增加了用户的回头率和消费频次。

这时候王老板开始与周边商家合作开展联合促销活动。例如，在情人节期间，他与周边的餐厅、酒店合作推出情人节套餐，包括鲜花、浪漫晚餐、蜡烛等等。这些活动也为他带来了一定的收入。

并且以此为契机，王老板打通了公司、酒店等机构的销售渠道，为婚礼、生日等重要场合提供定制化的鲜花布置和配送服务，以及为企业活动、展览等提供鲜花租赁和布置服务等等。这些服务让王老板有了稳定收入来源。

到了年终盘点的时候，王老板透露，通过卖花和上述服务以及其他业务的收入，一年下来的收入也个180多万元，并且明年打算再开第二个分店。

看完王老板的故事下来，你会发现王老板赚钱的方法其实很简单，这样的案例和方法在我们的课程里都有详细的介绍和分析，各行各业的都有，如果各位朋友在生意上有困难，不妨点击下方的课程看一看，总有一种方法适合你。

最后，当我问王老板为什么选择开鲜花店的时候，他说：是因为鲜花代表着美好和希望，而美好和希望是人永恒的追求，就像自己当初那样。