保险公司现在就是最大的“传销”组织了，在里面待过的人都知道，做保险想挣钱，大多都是拉人头，还有一句话说得好“业务员是最大的顾客”，往往在保险公司上班的人，经过一周至两周培训，首先就会给自己或家人买，其次就是让身边朋友买，最后没客户了，就离职了，保险公司再招聘新人（一般都不给员工底薪，不给上保险“保险公司不给员工上保险”是不是很可笑）招聘成本很低。废话不多说，看看有没有业务员用下面的话“忽悠”你↓
拒绝处理(15个)
1.我没钱买保险
话术一：对呀，就是没钱才买保险，因为我们没钱人一旦遇到风险就会倾家荡产，所以我们没钱人比有钱人更需要保障，一旦遇到风险、保险就是雪中送炭。
话术二：没钱买药就不看病吗？没钱买米就不吃饭吗？关键是重要不重要，值得不值得。保险就是让你把钱花在刀刃上，在你最需要的时候花小钱办大事。一天一包烟钱并不会影响我们的生活，但存在保险公司换来的是上万元的保障，换来的是一生的平安，换来的是全家的幸福，值！
2.我不需要保险
话术一：太好了，主动需要保险的人大多是不健康的人，所以像你这样不需要保险的人才是我们的最佳人选。
话术二：不需要保险的人有三种：长生不死的人，永不生病的人，不出意外的人，请问您是哪一种呢？
话术三：不需要很正常，那是因为没听我讲过保险，听我讲过保险的人都会主动要买，不信咱们现在就试试看？（抓住客户心理很重要）
3、我有社保，国家会管我
话术一：社会保险能解决你的吃饭问题，而商业保险能解决你的吃肉问题。
话术二：没你有没有算过社保的保障是多少，光有社保是不够的，只能算是穿着毛衣过冬，加上商业保险才是穿着棉袄过冬,
只有现在保障充足，才能晚年衣食无忧。
4、保险是骗人的
话术一：你让保险公司骗过吗？骗了多少钱告诉我我帮你打官司做保险好几年了，我见过的都是保户骗公司，还没见过公司骗保户呢?
话术二：骗人的东西政府能提倡吗？骗人的东西国家能立法吗？
骗人的东西发展能长久吗？中国已经有上亿人保险了，按照你的说法全国人民都上当了！-------假如骗你的话你能干吗？
话术三：我原来是出门下乡行骗现在客户是主动上门受骗，去年一年我就骗了二十多万，你说怪不怪？
5.钱将来会贬值
话术一：就是钱要贬值才买保险，因为保险可以用钱挣钱，用钱生钱，甚至可以用小钱换大钱，所以我们要通过保险来科学理财，使我们的财富增值！
话术二：那你存在银行不也贬值了吗？你放在家里不也贬值吗？
你借给朋友不也贬值吗？即使你得的钱贬值了，那么你交的钱不也贬值了吗？因为你的保费是20年交清而不是一次交清。
话术三：那我为您设计一份专门“防贬值”的保险，当通货膨胀时，您的收益同样会水涨船高-----介绍分红保险。
6、保险公司倒闭了怎么办
话术一：国家有政策，我们有再保险，多家公司联手承担您的风险-------天塌下来由国家顶着，要知道中国已经有上亿人保险啦！
话术二：您存款时会不会担心银行会倒闭呢？保险公司和银行都是国家金融机构，只要国家在，它就不会倒闭，因为它是国家机器。国家成立保险公司就是为了抗病救灾稳定社会治安的.
7、买国外的保险
话术一：外国公司来了你投保，外国公司走了你找谁去？
话术二：外国保险是根据外国国情设计的，中国保险是根据中国国情设计的，作为中国人保中国的险才是最适合你的，就像买衣服不一定进口的就好，而是要合身得体。
话术三：外国公司能普及到本地最快也要十年以后，那么这十年你有事谁来管你?
8.投保容易理赔难
话术一：如果保险公司不守信誉还有人买保险吗？我们太保就是以客户为中心，为客户寻找赔付理由的诚信公司！
话术二：我们现在是上门服务，以后有事情只需您打个电话马上会有专人为您办理。保险市场竞争非常激烈，又有哪家公司会因为理赔慢而砸自己的招牌呢？更何况理赔本身就是一种最好的广告。
话术三：投保时要签法律合同，白纸黑字，理赔时按合同办事。政府有法院，国家有保险法，现在是法制社会你怕什么呢？
9，我已经买过了
话术一：您的保险观念真是太好了！不晓得您是何时投保的？保单的内容调整过没有？现在保险公司又增加了很多项新的内容，况且不少向您这样买过保险的人都认为去年买的衣服再过几年肯定不合适了，保险也是一样，让我帮您的保单做一个检查好吗？
10.我有亲戚在做保险
话术一：那很好啊。不晓得他有没有要求您向他购买保险。我的很多同事都有一种担心，怕他们的亲属认为赚钱都赚到自己人头上来了，而有些亲戚朋友是这样想的，万一将来在保单上或理赔上有什么不称心的地方，不好意思向熟人拉下脸来。而您对我这样的生人就不用顾虑，如果我做的不好您马上可以投
诉我，您说呢？
11.我要考虑一下
话术一：“您说您要考虑考虑，那很好，我很欣赏您这样做事谨慎的人，您看我们有十天的犹豫期可供您考虑，就像有一件新衣，您犹豫买还是不买，我现在让您免费可以穿十天，十天内不满意随时100%退款，您那么有头脑，这样的条件没有不满意的，对吗？”
12.我和家人商量商量
话术：
业务员：“您说您想跟爱人商量商量，那很好！这说明您很尊重您的夫人，我最佩服像您这样的人，同时，我想向您请教一个问题可以吗？”
客户说：“什么问题？”
业务员：“如果我们的家人身体不舒服需要用药，您认为应该跟医生商量用什么药吃多少，还是跟家人商量呢？”
客户：“当然是跟医生商量。
业务员：“同样道理，买保险买多少也应该跟专业人士商量一下对吗？
15.买保险我要有回扣
话术一：凡是给回扣的业务员都是要开除的业务员！他跟不上考核即将开除，为了保住自己赔钱也干，终身大事交给这样的人你能放心吗?
话术二：小恩小惠既买不来朋友也买不来感情，我的为人咋样,咱们慢慢处。我可以保证，我能给你带来的服务和帮助肯定会远远超过那点回扣的！！！
14.我要在其他公司比较一下
话术一：不瞒您说，我在刚做保险的时候原打算在×x公司，后来了解到现在买保险都认品牌，因为太平洋人寿品牌好，信誉好，服务好，所以我选择了太平洋人寿。咱们保险本身买的不就是服务吗?
话术二：求学要挑最好的学校，看病要找最好的医院，那么保险为啥不选最好的公司呢？太平洋保险可是国际品牌！
15.我很忙……
话术：
1、您当然是忙着赚钱，您说是吗？
2、就因为钱不好赚，才要善于理财。
3、有的人1元钱只能当1元钱用？有的人当10元用？更有的人可以把一元钱当100元钱用。您希望哪一种呢?
4、不知道您想过没有，运用保险就可以达到这个目的，难道您不动心吗?
(以提问的方式让客户自己思考进行回答)
最后总结一下，买保险往往也就是脑子一热的事情，有时候可以称作是冲动消费，但是保险法没有用没？答案是肯定的，这就需要你有一个信得过的保险顾问，而不是一味地让你“买买买”的保险销售员。
