创业潢川人 第1期 | 陈珂菁「放大少女心」
陈珂菁
2018年7月下旬，还是信阳师范华锐学院大三学生的陈珂菁在闲鱼上淘到了一辆“少女心爆棚”的小推车，开始了她的摆摊生活。
2018年10月，由她精心筹备的第一家店“心情杂货铺”开业。
同年12月，她的第一分家店开设在了西关铜马旁边，目前她正在筹备第二家分店，这次她要把分店开在洛阳。
【自我介绍】
1997年出生，学过10年拉丁舞，信阳师范华锐学院在读大学生、财务管理专业。
【为什么想自己创业？】
让生活太无聊，会对不起我自己。
2018年的暑假，想要改变假期生活的陈珂菁打算去夜市摆摊，卖一些饰品杂货。出摊地点她都考察好了，自带大批人流量的彩虹桥是陈珂菁心目中的最佳选择。地点确认了，陈珂菁开始考虑摊位的设置，于是，购置出摊小推车的计划被提上日程。参考了众多摊贩的小推车，陈珂菁都不是很满意，出于少女的爱美之心，她觉得自己的摊位一定要是“这条街最靓的”。最后她在咸鱼上，以3000多元的价格购买了一辆二手的粉红色手推车。物流刚发到潢川的那天，她就被家里人“骂了”。
“摆摊是小生意，你倒好，买辆三千多的手推车？”
“好看是好看，这车能当饭吃吗？”
“你准备卖什么？卖多少才能回本？”
“真愿意去桥头摆摊？你能坚持住吗？”
......
面对亲友的质疑、泼冷水，陈珂菁有些委屈难过，可越是不被看好越是要去努力证明。
因为摊位，她被同行的大哥大妈欺负，受了不少委屈。整个暑假，为了占个好摊位，每天下午四点陈珂菁就骑着电瓶车出门，到彩虹桥上占位置。紧接着，又要推着车带着大包小包走半小时左右的路程往桥上去。
三伏天的沥青路面散着高温，没有遮阳棚，没有空调，汗水湿透了头发和后背；碰上说来就来的暴雨，人都不知道该到哪里去躲雨；夜幕降临带来的并不止是温度的小幅降低，还有防不胜防的蚊虫叮咬；姥姥、妈妈来帮忙守摊，这一陪就到深夜12点多才收摊回家...
好在付出和收获是成正比的，小摊的生意好的超出了陈珂菁的预料。过路人总是被这辆粉红色的小车吸引住，驻足了解卖的到底是些什么东西。
发卡、眼罩、口罩、镜子、笔筒、背包、刘海贴、零钱包、水杯、手机壳、海报、贴纸、笔记本、胸章、扇子、网红玩具......不足一平米的摊面上，挂的摆的不少于50种商品，是个名副其实的“杂货铺子”，甚至连自制消暑饮料都准备上了。
眼看着小推车是无法满足商品的摆放需求了，陈珂菁又去添置了折叠桌和架子，把摊位扩展了一番。她说：既然是杂货铺子，商品种类自然是越多越好，让顾客来一次满足多种需求，才能被顾客记住。
生意好，陈珂菁也越来越忙。因为售卖的商品物美价廉，又都是生活实用品，很多顾客都添加了她的微信，陈珂菁也拉起了客户群，聚集起了精用户，有新品了第一时间发布，时常做一做会员福利抢购。也正是陈珂菁这种良好的用户运营意识，为她的“心情杂货”事业留住了一批的“忠实粉丝”。
陈珂菁小摊的营销工作做的好，而宣传工作也没落下。四姨家的弟弟变成了她的“得力帮手”，没事也跟着出摊帮陈珂菁招揽顾客，试问，这么可爱的小孩，谁会不喜欢呢？
然而暑假就那么两个月的时间，很快，陈珂菁也要返校上课了。小生意做的如火如荼，熟客们在微信群里吵着要上新，一时间，她也分不清生活重心应该放在那里才好。
家人和朋友们都说，还是要以学业为重，摆摊哪是长久之计？可陈珂菁的心里早就有了更大胆的想法：不如，就开一家店吧！
当理想照进现实，是家人的反对，时间的矛盾，高压的房租，风险的营收。
开店这件事，陈珂菁的家人表示不赞同。一是在潢川开店的成本太高，辛苦一年可能都是在为房东挣钱；二是家里人觉得陈珂菁卖的这些小玩意摆摊小打小闹还可以，开店上架的消费空间并不大；重点是家长们又怎会放心让一个20岁刚出头，毫无经验的小女孩去冒险呢？
陈珂菁并没有因此丧失斗志，她说：梦是可以做的，万一成真了呢？
开店需要大笔资金，陈珂菁开始想方设法的筹钱。暑假摆摊挣来的钱并没有被大手大脚的花掉，而是被规划进了创业资金里；钱不够她访遍亲友去借钱，态度诚恳的跟他们讲对市场的考察、店铺的规划、对成本回收的预估...一笔一笔聚沙成塔，创业资金终于筹齐了。
对于店面陈珂菁也早有考虑：位置一定要好，处于闹市才有客流量，面积不用太大，单层单间性价比高。
那一个多星期里，陈珂菁每天起来就骑着电瓶车上街去找门面，联系房东看房，比较了几间之后她把目标锁定在了航空路潢师附小后门旁，一间20平米左右的门面房。
谈租金，签合同是个大事，思虑再三她还是决定请家里人帮忙参考，拿定主意。看着陈珂菁这般认真，家人也渐渐感受到了这份决心，意见的分歧也慢慢消除。第一家店铺的租约合同签下来了，陈珂菁也离自己的梦想更近了。
为了节省成本，陈珂菁在店铺陈设上花了不少心思，好在功夫不负有心人，她在义乌商贸城淘到了几套九成新的二手货架和沙发，摆在店里正合适。她说：刚开始起步，对成本控制的严一点，担的压力也能小点。
装修完毕该去进货了，而陈珂菁说，创业路上曾让她一度想要放弃的原因就是进货。
周一到周五，陈珂菁在学校上课，周五下了课就要忙着赶车，利用周末的时间去各地找货源。郑州、杭州、武汉、义乌的小商品市场都有她拉着小推车进货的足迹。一张张单据，一笔笔转账，算的头昏脑胀，进货完了又紧赶着回潢川上货、守店，高强度的来回奔波，让陈珂菁疲惫不已，她大呼“真的快要累死了”。
好在陈珂菁联系上了几家批发商，开始尝试着网上订货。批发商发样品过来，陈珂菁觉得质量过关，款式满意之后大批采购，用物流发回潢川。然而这样的方式省去了路途的辛劳却并不省心。
春节期间，陈珂菁如常在批发商处订货，结果东西发回来之后让人傻了眼。大红灯笼、中国结、福字画，年味气息虽然符合节点，可是跟“心情杂货铺”的产品定位完全不符，一整箱货变成了滞销品砸在了手里。
陈珂菁说，进货是让她倍感压力的一件事情。
刚开始自己去进货的时候，看见大包小包的货真的很迷茫。回到店里又要埋头一件件、一类类的清点，一忙就要到深夜一两点，自己累点倒也没什么，可是看着一家人忙前忙后累的够呛，心里很不是滋味。碰上无良供货商乱发货，拆包破损，质量不行这些乱七八糟的事情，有苦难言。店里偶尔也会碰上几个奇葩顾客，磨嘴皮子也是费神费力。身心俱疲的她甚至开始怀疑 “选这条路是不是错了”。
2018年10月，第一家店“心情杂货铺”开业了。
陈珂菁说拯救坏心情和疲惫的是她的顾客们：“来店里的顾客见到我会说 ‘哇小姐姐，你是不是彩虹桥摆摊那个呀？怪不得最近去彩虹桥都找不到你了，原来这家好看的店是你开的啊！’ 每天听顾客这么一说，我就充满了力气，像打了鸡血补满了能量，然后开开心心的干活、忙碌，不停的思考，到底该怎么经营好这个小店。”
同年12月，她的第一分家店开设在了西关铜马旁边，陈珂菁也透露，很快“心情杂货铺”将要在洛阳再开一家分店。
当小编问陈珂菁，如此快速的扩大营业规模会不会担心效益是昙花一现？
她说：第一家店开起来之后，多亏了妈妈和亲戚们帮我照顾着，有了他们的支持和帮助，我才有精力去做营销、做宣传，才有把二店开起来的信心。现在两家店的运营情况都还不错，这是我们认真努力的结果，每一步都是实打实的，也正是因为这样才有朋友想要跟我一起做“心情杂货铺”，哪怕是把店开在洛阳。
每个周六日，你可能会在跃进路上碰见一位骑着电动车载着大包小包的女孩子，她行色匆忙，头发飞扬，正在风风火火的织造着自己的理想。
当小编问她创业之路上最怀念的事情是什么，陈珂菁说：“最怀念暑假摆摊那段时间，每天都很开心啊，虽然累点但是超有成就感，感觉大家都很喜欢我卖的小东西！有家人陪着，有朋友每天找我玩，有可爱的小顾客们，有新鲜的故事...有机会的话，以后每年暑假寒假，都还去彩虹桥摆摊吧！”
创业问答-陈珂菁
为什么选择了这个行业？
可能是出于自身的少女心吧，我喜欢一切美好的事物，爱保留，爱收集，爱记录，粉红色的玩偶、镶着钻闪闪发光的发卡、精致有趣的小玩意，想把经历过的所有美好都留下来
店名为什么叫“心情杂货铺”？
店名来自一首很好听的歌《玫瑰》的歌词，里面唱的是“你会当一个心情杂货铺的老板娘，随着心情卖着自己喜欢的东西”，这就是我的理想状态。
“心情杂货铺”的经营理念是什么？
保持年轻的态度，分享美好的事物，放大每个顾客的少女心。
会把“心情杂货铺”发展成连锁品牌吗？
暂时没有，连锁店会把商品的种类、价格限制住，这样会违背我开店的初心。
学业、事业，怎么选择？
对我来说，学业和事业都是为自己制定的小目标，一步步的踏实走过去，就算两者之间会有冲突，我相信也一定能找到完美的解决方法。
帮广大潢庄男孩们问一句有男朋友了吗？
有的~
2019.03.13