农历新年刚过，关于维秘的新闻就充斥耳边，先是在维秘工作16年之久任职CEO已达9年的Turney的离职，再是维秘内衣即将进入中国市场，在上海开出第一家内衣旗舰店，地址是上海市卢湾区淮海中路 222 号力宝广场 1 楼 105 商铺。之前，LV在这里开业6年，有媒体曝光说，维秘租约已签，2月28日LV撤出后，就可进场装修。
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从代理到直营，维秘为此至少准备了两年
一直以来，维秘对进军国际市场都相对保守，这家创办于1977年的美国品牌，在2000年的一次董事会议上宣布，除了美国哪儿都不去。十年之后的2010年，维秘才到加拿大开出美国之外的第一家直营店，2012年8月，英国首店开业。2013 年，维秘走进亚洲，在香港、马来西开店。2015年1月，维秘在上海开设了第一家专卖店，此后又陆续在广州、深圳、重庆、成都等地开店。
但在亚洲的这几家店，卖的是香水、*裤内**等衍生品类，没有卖维秘核心的内衣、睡衣或是家居。在更早的2013年，维秘尚未进入中国之时，其高层就强调了中美在内衣尺码方面存在的差异，这也被当着维秘进入中国却看不到内衣产品的原因。
但也有人指出，维秘对海外市场的拓展“留有一手”才是最根本的原因。
与加拿大和英国的直营不同，维秘拓展国际市场采用的是是经销商方式，而且还将内衣与其他品类分割授权（除中东市场外）。在亚洲市场上，维秘就将部分区域的非内衣产品的经销权授予了马来西亚ValiramGroup的子公司Kismat，Kismat借此在吉隆坡、香港和内地开店。所以，我们在这些店看不到内衣产品的真正原因是这些经销商开的店无权销售内衣。
维秘如此“惜售”核心产品，有种声音说是为了给自己直营铺路，而之前有网络传言维秘已经收回Kismat公司的经销权，并且还将在新加坡、香港地区开设直营店。如果网络传言是真，那么说明维秘在集团战略层面做了深度调整，将“大中华”的地位上升到一个新的高度，其中，中国更是其核心。
事实上，维秘已经为此至少准备了两年。
2014年年底，维秘在上海自贸区注册成立了“维多利亚的秘密(上海)商贸有限公司，注册资本105万美元，股东方为LB InternationalHK Limited，系LBrands旗下子公司，经营范围包括服装及其辅料、化妆品、香水等。据澎湃新闻网当时的报道，维秘母公司曾表示“上海自贸区成立公司，是该公司进驻中国市场计划的一部分”。维秘上海的法人代表当时也曾表示“未来维秘在中国市场上销售的产品，将通过包括维秘上海在内的中国公司进口，之后再通过代理商销售”，而现在看来，除了“通过代理商销售”，这一切都是真的。
维秘进入中国，或如一个“易筋洗髓”的过程
一个欧美内衣品牌要想以直营的方式进入中国，并非拿钱开店那么简单。除了各式绕不开的法律程序之外，商业环境、营销策略、消费习惯等方面存在的差异也必然会使维秘的“中国梦”充满纠结甚至是惶恐不安的情绪。毕竟，中国女性与欧美女性在身材数据上存在着差别，简单的进口再销售，估计很难奏效。
比如，中美女性在乳盘、乳高、乳间距、乳肩距等方面差异明显，体现在文胸上，在钢圈、杯型、杯深、杯间距、侧比、肩带等方面都有一些差异。而从消费心理来说，中国女性对“胸部美”的需求也明显与欧美不一样，中国女性很大部分人群看重功能性，而欧美女性更看重舒适性。所以，国内文胸的排扣数值明显大于美国文胸，这些背后，往往是企业和供应链整体的调整，甚至是企业认知的转变。
而对维秘而言，除了这些，还需要评估品牌定位、产品风格是否需要调整以及调整的风险。比如，在美国本土，维秘是一个时尚、性感的平价内衣品牌，价格区间维持在30-70美元，是一般女性消费者都容易消费的产品。
但在中国，它却被奉为价格不菲的高端内衣品牌，各种通路上销售的维秘产品动辄过千，一条小*裤内**都是四五百。那么，维秘是应该坚守美国本土的“平价”呢？还是适应中国消费者对其“高端”品牌的认知呢？现在来看，它几乎铁定定位于高端内衣，形成定位不同的“两个”维秘。而如果这样，“高端”维秘与“平价”维秘的差异又体现在哪儿呢？这种差异如何保持呢？这必将是一个“两个”维秘互撕的过程。
通过耗资不菲的“维密秀”，维秘在中国不缺影响力，不缺粉丝，但是如何将消费者的钱袋子打开又是另一回事。这一方面要看维秘内衣是否适合中国市场，一方面要看维秘的价格定位是否符合消费者对它的预期。而另一方面，也要看维秘在中国的推广方式，网上就有人预言，维秘内衣进入中国，肯定会签约中国“天使”。也有人发问，维秘进入中国后，还会像美国一样贴心照顾男士用户吗?
以上所列只是部分，事实上，维秘内衣进入中国，很多方面都面临着调整，而每一项调整，既要照顾维秘的核心价值，又要结合中国国情，整个过程，或如“易筋洗髓”般煎熬，没有三五年时间，难谈收割。
一线品牌承压，内衣行业迎来新格局
在全球内衣行业，维秘绝对是一个“800磅的大猩猩”，无论坐在哪个位置，都必将引人关注。而随着它进入中国，除了在消费者的消费清单上多出一个重点选项之外，也势必会对国内内衣行业产生影响。
经过近30年的发展，国内内衣市场以渠道和价位为标准，形成了一二三线的品牌格局，其中，安莉芳、华歌尔、黛安芬、曼妮芬、爱慕牢牢占据一线阵营。而维秘的进入，显然会使这种格局发生改变，形成五个“一线”和一个“超一线”并存的“一超多强”新格局，这将对高端内市场形成冲击，五个一线品牌将首先承压，一线之下的品牌，则较难感受到由竞争带来的“引力波”，但这并意味着每没有影响。
维秘内衣进入中国虽会挑战传统内衣市场的秩序，但对内衣行业来说，这并非全是坏事。
一方面，它拔高了中国内衣的发展格局，也为中国内衣的发展提供了新思维、参考和借鉴，而这将带动中国内衣在全球内衣板块的影响力；另一方面，它使消费者对内衣产生了更高认识，唤醒了高端市场。其次，它为内衣行业带进了一股新风气。
内衣产业在中国的发展，就是一场“西学东渐”的审美改造运动，过程上犹如“摸着石头过河”。长期以来，内衣界的精英为了寻找房展方向，跨出国门四处“搜刮”，然后再回国反刍消化，从而形成了理解上的“欧美风”。维秘内衣进入中国，将为有心之人提供一个如何将东西方审美差异完美结合的参考，也将撕开伪“欧美风”们的遮羞布。而对高端内衣市场来说，维秘在中国虽非拓荒者，但却一定可以扮演传教士的角色。
同时，维秘内衣的进入，可以产生“反逼”的作用，促使包括一线品牌在内的内衣品牌，反思在经营中的差距和不足，思考和吸收对方的成功之处。比如，它的多品类发展策略，对运动内衣、智能内衣的商业嗅觉，以及它对潮流和文化的理解，对消费者的尊重。所以，维秘内衣进入中国，不单是将内衣产品卖给了消费者，还将一种新风气带到了行业。而这，是我们非常需要的。