随着电商法出台、社交电商平台兴起等诸多因素，使得代购的市场空间日益狭小。加上距离元旦正式执行电商法仅剩两个多月，代购行业一片哀鸣，供货渠道受阻、运营成本提高，曾经通过不同地区价格差来获取用户的优势已经不复存在，甚至有言论认为一个时代即将终结。但是情况真的有如此的糟糕吗？有人断言未必。
跨境电商在国内发展的时间并不算长，经过多年野蛮生长，规范将会是未来很长一段时期内的关键词。从商业本质上来说，代购可以理解为利用社交网络做紧俏商品的生意，低进高出赚取差价。降低运营成本、提高销量是不二规律，只要做好这几点代购就有望走出困境。且《电商法》虽然加大了对行业的规范力度，但明确提出，国家支持小型微型企业从事跨境电商。
《电商法》实际落地的执行力度还未可知，不过可以明确的是，代购的管理成本和税务成本直接上升：个人代购被纳入电子商务经营者的范畴，需要办理市场主体登记，而跨境电商平台需要报送商家的身份信息和纳税相关信息。
这意味着，未来代购要以正规主体运作，而且需要采购国和中国双方的营业执照。增加的税务成本让其在市场竞争中失去了价格优势，同时正规化运营加大了管理难度和成本。
这时候，代购们拥有两个选择：一是维持原来的业务不变，依法登记纳税；二是放弃供应链环节，专心运营已有的流量体系。中大型代购更倾向于前者，他们的规模较大，在此之前部分已经以企业的形式运作；而对于小型代购来说，放弃供应链是一个更为明智的选择。
跨境采购对此时的小 B 代购来说并不经济，其最大的优势在于流量端，即经多年沉淀建立了强信任关系的消费客群。
淘粉吧创始人刘俊认为，流量分散化、分工精细化是电商行业的发展趋势，在人、货、场三个要素中，人和场越来越分散，而货却会更加集中。
除了传统的电商平台，互联网环境下涌现出了各类大大小小的流量池，APP、网红、甚至是每个人都有自己的“一瓢水”，都有变现的价值；消费场景也在分散化，消费者对于信任的购买渠道不会有特别的要求，选择越来越多样化。
过去人、货、场都是在一个封闭的体系里，但未来电商一定会完全开放，而且分工更加精细。刘俊表示，“我甚至有一种极端的判断——或许未来阿里系和腾讯系会集中做‘货’，建立一个统一的招商和供应链体系，不仅仅服务于自有的场，而是开放给所有的流量平台。”
代购原来享有一定地区价格差和供应稳定的天然优势，主要是和同行进行竞争。但现在他们则需要面对来自更多的商业竞争，比如来自天猫、京东等电商平台和线下店面。从前讲究人无我有、人有我优、人优我廉，比谁的货来得快、卖得便宜。现在在商品价格优势逐渐拉小的情况下，成本无法再压缩就只有比拼服务来赢得用户的认可。
供应链公司的春天
当大量小 B 代购主动或被动放弃自采自购，深耕跨境供应链的公司迎来了春天。
在这个细分领域，玩家们采用的模式也多种多样：
星家加从跨境电商起家，搭建了自己的海外供应链体系，货源有自营和合作两种方式，下游渠道多样，有结合技术为传统零售企业、地区连锁便利店等客户打造智慧零售，还有面向中小型客户的采购平台，面向 C 端的跨境电商及分销平台，今年还推出了社区团购平台你我您；
PPbuyer 定位更加垂直，服务对象就是小B代购。平台打通了品牌-线下店-代购-终端消费者的整条链路，在合作的日本线下店提供国内直送服务，即代购扫码下单后，由品牌直邮给消费者。此外，平台还为代购提供信息流、资金流、物流、售后、增值服务。
星家加、PPbuyer 都建立了从上游到下游的完整链条，但多数供应链平台更加专注上游。
跨境 B2B 电商采购平台 KKS 明确只向 B 端用户开放，但不对类型和规模设限，既可以是大型跨境电商平台，也可以是仅有几个人的小公司或个人卖家。KKS 的特点还在于去中间化，能帮助中小微企业直接对接境外品牌和工厂，利用技术手段打造供应链数据库，把贸易全流程在线化、洽谈环节标准化，同时整合产业链上的各类角色提供全链条配套服务。
淘粉吧近日投资的井贝电商，也是提供海外直采、国际物流、报关报检、仓储物流、国内派送、渠道分销、供应链金融等一站式跨境供应链解决方案，支持 B2B、B2C、B2B2C 和 O2O 等各种形式的交易。
由于基因不同，供应链公司各有特色和优势，但对于小B代购来说，选择平台时也会有自己的考量：货品丰富度、性价比、服务的稳定性、便利性。
刘俊认为，对小B代购来说，会更看重平台货品的性价比和服务的便利性，但对大B来说，服务的稳定性才是最重要的，其中又包括稳定的货源和稳定的服务质量。但要做到以上几点，考验的其实是平台的综合实力。
跨境采购链条长且环节复杂，对平台而言，供应链管理、仓储管理、海关能力、IT 系统都是很大的挑战。星家加创始人刘星介绍，跨境电商的系统相比一般交易平台要复杂得多，不仅因为流程繁琐，还考虑到政策要求——公司的系统架构师、产品人员要花很大的精力用于读透税法。
但无论如何，《电商法》的出台对供应链公司来说都是一个好消息。代购一直以来占据了跨境交易的半壁江山，而供应链平台现在要做的，应该是尽快争取到这部分人群。
总体说起来最受益的还属广大客户，之前可能应为代购的产品价格上的奢侈而含泪放弃，现在却可以考虑购买了，小面最近就发现了一个微信小程序随你淘，上面售全进口美妆、母婴用品等，在价格上又超级实惠。由此看来，热爱进口产品的朋友等来了福音，代购尽管遇到了一些困难，但这都是暂时性的。只要找到为用户创造价值的方式，代购就能继续生存发展。