提及丝芙兰，观察员首先想到的是一二线城市大型商场里占据最佳位置的人气门店。
作为LVMH集团旗下高端美妆零售商的丝芙兰，入驻的也多是迪奥、娇兰、雅诗兰黛这些高端大牌。
能经常在丝芙兰购物的消费群体一般也都是有着不错收入的“有钱女性”。
图片来自微博@丝芙兰SEPHORA
对于学生*党**或者刚刚步入职场的年轻女孩，来丝芙兰购物往往会有心理上的压力，总觉得这里的服务人员戴着“没钱别试”的有色眼镜。
加上丝芙兰具有一定的“排他性”，众多平价国货彩妆单品是很难进入到这里的。
不喜欢被导购跟随服务、单价过高都是丝芙兰损失一大批年轻消费者的种种原因。
如果说过去的十几年没有哪个美妆集合店可以挑战丝芙兰的地位，那么现在也许就会发生改变。
打开小红书，搜索美妆集合店，会发现上海、深圳、广州等地都出现了各种新卡新地标。
从2017年HARMAY话梅到2020年的WOW COLOUR、THE COLORIST调色师、KKV，这些新兴的美妆集合店开始占据我们的社交平台，微博、小红书各种打卡分享。
成为了市场上炙手可热的“新网红”。
以 HARMAY 话梅 为例，上海安福路门店也是话梅的首店，偏冷感的工业风装修风格颇具个性，灰色水泥墙变成了来这里消费打卡的最好背景。
图片来自HARMAY官网
作为仓储式的集合店，话梅拥有丰富的彩妆护肤产品。
图片来自HARMAY官网
不仅有sk2、Lamer、雅诗兰黛等国际大牌，也有科颜氏、IPSA、珂润等相对平价的品牌；有祖马龙的香氛、也有3CE的眼影盘等爆款美妆单品。且价格比品牌专柜价都要低上一截。
图片来自小红书@一颗丸子啊_
图片来自小红书@一颗丸子啊_
图片来自小红书@一颗丸子啊_
二楼更是各种小样的天堂，原本作为品牌赠品的小样在这里被摆上了货架，以极低的价格吸引着用户消费。
图片来自HARMAY官网
“仓储+小样”的零售打法，让HARMAY 话梅迅速占据了一席之地，据悉2019年底HARMAY话梅就完成A轮融资，由高瓴资本领投，投后估值近5亿人民币。2020年的9月，钟鼎资本、黑蚁资本也对其进行了股权投资。
THE COLORIST调色师更是来势汹汹。
图片来自微博@THECOLORIST调色师
据不完全统计，THE COLORIST调色师已经进驻广州、深圳、北京、上海、西安、长沙、天津等20余个城市的标杆型购物中心。
图片来自微博@THECOLORIST调色师
在全国拥有超过300家实体店，满墙各色个样的美妆蛋曾一度刷爆时尚女孩儿的社交圈。
图片来自微博@iamutin
据公开资料显示，THE COLORIST调色师单店就拥有70+海内外彩妆品牌，6000个SKU商品池，主要针对14-35岁的消费客群，客单设在100-200元之间。
图片来自微博@THECOLORIST调色师
Hedon、菲鹿儿、稚优泉、wet n wild、橘朵、小奥汀、kate、kissme等等相对成熟且平价的网红品牌都能看见。
被丝芙兰姿态“拒绝”的消费者迅速找到了更适合自己的消费地点。如果说完美日记、花西子的大火是国产美妆品牌的崛起，那这些新兴的美妆集合店就是国内品牌渠道的新发展。
他们善于打造爆款吸引人群，对新品牌、小众品牌接受度高，价格优势也更容易获得消费者的亲睐。
但正如老牌集合店在中国市场厮杀至今，丝芙兰可以说占据绝大优势。如今国内的美妆集合店也出现井喷的状况。
仅杭州湖滨商圈就已经入驻了THE COLORIST调色师、WOW COLOUR、KKV、H.E.A.T喜燃四家美妆集合店，竞争激烈。
这条赛道也势必还会有更多的资本进入，但谁能笑到最后呢？还是要看能否真的用产品留住年轻用户的心。
参考资料：
《The Colorist调色师近期各区域首店合集盘点》，来源：品牌网
《今年最火的美妆零售新物种 都在这里》，来源：亿邦动力网
《钛媒体实探网红美妆店Harmay话梅，单店估值10亿的逻辑是什么？》，来源：钛媒体APP
《美妆集合店，还能火多久？》，来源：联商网
《丝芙兰看不懂完美日记》，来源：36氪
消费品行业观察见证更广的电商行业