1. 平台跨境电商(B2B2C)

采用海外商家/经销商入驻方式，产品的丰富度和价格方面具备较大的优势，核心差异化竞争力是“流量为王”，企业运作模式相对较轻，主要能力要求在引流、招商和平台管理等。

这种模式的典型代表是天猫国际，其2018年一季度的市场份额高达27.8%。天猫国际作为阿里巴巴旗下的跨境进口购物平台，承载了阿里的大进口战略，天猫国际采用的是邀约制招商，天猫国际同时利用区块链技术和大数据跟踪进口商品全链条，这些都一定程度缓解了消费者对于第三方卖家信任度方面的担忧，同时通过建立保税线下自提店，提升商品展示并起到引流作用。

2. 自营跨境电商(B2C)

直接参与选款组货、物流仓储和售后等整个销售过程，盈利来源主要依靠销售产品的利润及会员增值服务，核心差异化竞争力是“精选商品”。

这种模式的典型代表是网易考拉，其2018年一季度的市场份额高达21.4%。严选优质商品更加精准贴近目标消费客群的诉求，消费者对于正品信任度较高，同时可以维护较好的品牌价格体系，但相对而言产品的丰富程度相对较低，同时增加了潜在的库存压力。

3. 海淘跨境电商(C2C)

商家/个体买手入驻平台，平台提供消费者流量入口和后端增值服务，核心差异化竞争力是“内容营销”，依托买手/网红/KOL的内容输出，引导消费者购买决策，通过优质内容营销带动购买。平台的盈利来源主要提供运转服务、交易佣金等。这种模式可以做到紧跟海外市场流行趋势快速更新迭代，更易满足个性化/细分化消费需求。

典型代表洋码头除了其移动端“扫货神器”的海代模式来增加流量以外，也结合自己独立跨境进口电商平台在国内同步推行的“黑色星期五”，逐渐成为了“双十一”、后电商行业的又一促销盛事。洋码头的贝海物流、鹰眼联盟、急速退和慢就赔业务也一定程度缓解了跨境电商在物流慢、品质难保障和售后难的一些行业痛点。

跨境进口电商除了传统海淘模式以外，多种多样的进口电商模式经过这些年的“百花齐放”和“大浪淘沙”，部分模式因无法满足环境政策和消费者核心购买诉求导致了众多问题，如商品正品率、交易信用、售后服务以及海关政策等，未来比较典型并已初步形成格局的进口电商模式主要包含以下几种，跨模式相互渗透趋势明显。

我国进口跨境网购地区分布

2018年中国跨境网购用户主要集中在

广东地区,占19%、

上海地区的占比达10.10%、

浙江地区占8.50%。

江苏省占比7.88%，

山东省占比6.74%，

河南省占比5.62%，

河北省占比5.05%，

四川省占比5.83%，

北京占比13.10%，

福建占比5.21%，

其它占比12.97%

我国进口跨境网购地区分布图示