一、做副业的常见误区
在互联网背景下，有一种很常见的商业模式是“先有流量，后有产品”(这里的产品特指变现的产品)，导致大部分人都觉得自己也应该这么做，但是却忘了这个模式存在的前提是百万、千万级别的流量，或者可以说是垂直领域下半垄断的流量，而这需要资本及技术的助推。
在个人的力量下做副业，这几乎是个不可能的模式。
这些年，很多人开始把做自媒体当做一种个人副业，最近有朋友打算做公众号或者抖音，他们过来咨询我。但是，当我问他们，你做这个是为了喜好还是为了赚钱?他们说是为了赚钱。我又问，就算你公众号做得再好，你靠什么赚钱?他们大多数是摇摇头，现在还不知道，或者笑一笑说，得先有流量，再看怎么变现。
这也是大多数人的状况，无论是做公众号、做抖音、做B站……做什么都一样，并没有清楚地想明白它的赚钱路径是什么样的。
它最终导致的结果就是，用了几年的时间，累积了几万甚至几十万的粉丝，但依旧不知道自己怎么着赚钱。不要惊讶，百万粉丝的大V无法变现的大有人在。少数能赚钱的，收入也是不太稳定，往往是投入和回报不成比例。大多数情况下，是坚持不下来，因为不知道自己的变现模式，不能及时的正向反馈，在做了一段时间后，看不到希望慢慢就进入了放弃模式。
二、副业的本质是生意：先产品，后流量
我有个朋友做的是娱乐主题的公众号，一年做到了20万粉丝，但依旧找不到合适的广告投放。就算偶有投放，一次包含写稿和发稿也就小几干块钱的收益，最重要的是没有稳定的客户源，一个月一次投放也保证不了。
于是，在坚持了两年后，逐渐从每日更新，到每周更新，到了现在偶尔想到了更新，而点击也一路从日均的20000-30000，掉到了5000-10000，最后又掉到了500-1000.
当然他也考虑卖点产品，但是符合他公众号气质的商品不多，商品分销的利润也不高，销售数量未知的情况下也不敢签包销协议，导致价格降不下来，赚不到什么钱，也就放弃了。
毕竟，如果 事情要消耗你几年的业余时间，整个过程中没有任何及时的回报，是很难坚持下去的。就算你有难得的热情可以持续坚持，在你后期尝试变现的时候，好不容易累积起来的用户就会骂你“一切都变了，再也不喜欢你了”，他们愤然离去。或者他们发现你的变现产品和以前坚持更新的内容并无直接关系，就默默取关了，因为不想当韭菜。
那么，是否可能从最初积累第一个粉丝开始，就明确他们是自己将要销售的产品的目标受众呢?
我的答案是：当然有可能，而且就应该是这样做。
你本就不该浪费时间，去招徕那些不会为你买单的用户。要招就招最精准的粉丝，那么即使你只积累了1000个粉丝，但是只要这1000人都愿意向你的产品进行付费，这个付费的额度哪怕只有每年200元/人，那你一年就能有20万的副业收入了。
而这样的一笔收入，在提高你自己的经济状况的同时，也足够用来继续提升服务水平，甚至在你自己时间不足的情况下，可以雇佣其他人来服务好你的用户。
就是副业的本质是生意。大多数人做生意，首先得有一个产品，而且这个产品本身是可以盈利的，或者说这个产品售卖到一定的量以上，就是可盈利的。这个时候才需要去做广告，或者用各种方式去拓展流量，让更多的人来买自己的产品。
而不是反过来，先花成本(不管是时间成本、精力成本还是金钱成本)去找流量，最后才考虑卖产品的。
所以，当你开启副业计划的第一天，你最应该考虑的是一―能让你变现的那个产品到底是什么。流量只是助推器、放大器，而不是必要条件，可以放到之后再考虑。
三、如何设计一项可售卖的产品呢
1、产品的类型
一般来讲，产品可以分为三类。
（1）实物产品
衣食住行买的这些都是实物产品，小到核桃、瓜子这些零食，中到化妆品，大到箱包、家具，只要是看得见摸得着的、需要邮寄给用户的都是实物产品。
实物产品的好处是：大家接受的程度高，几乎不需要用户教育。但是，一些不需要用户教育的产品往往同类竞争激烈，利润较低；而一些利润相对高的产品，因为新推出市场，存在教育成本，比如外国代购的新鲜玩意。
（2）虚拟产品
最常见的是课程，或者说有价信息。如果你有一定的专业能力，并且能将这些专业能力总结成系统的知识，就像书一样，那就值得大家付费，但是相比书，前期投入成本可能更低。甚至有些简单的，都不需要将知识总结成系统，将信息汇总成清单就可以了。
比如有个程序员朋友为大家做了各种尝试，总结出”最实用互联网人工具top100”，就这100个名单和简单的使用技巧，就能卖99元一份。虚拟产品的好处是成本小，成本一般来说是时间，只要你投入一次时间，就可以产生更多次的收益。
（3）服务产品
比如你的技能是做美甲，那做美甲的过程就是一个服务过程；比如你的技能是做咨询，那做咨询的过程就是服务。服务产品的好处是客单价高，但是虚拟产品只要投入一次的时间成本和制作成本就可以了，而服务产品每一次都要花时间和成本去交付。
虚拟产品和服务产品的结合度其实更高，往往适合拿虚拟产品来锁定客户，拿服务产品去提升客单价，这个我们在后面的课程会详细说。
2、融合运用三类产品
并不是只能挑选一个产品类型进行尝试的，很多副业者会把虚拟和实物进行结合。虽然卖的是实物产品，但是因为是利润高的新鲜玩意，所以需要虚拟的课程或者社群运营的玩法，去占领用户心智，或者去尽快消耗已购产品来提高复购率。
比如有一个叫李李的老师，他的团队销售的是青汁产品。青汁是一种相对陌生的实物产品，用户一定会问青汁是什么，普通的商家肯定也会一上来就介绍青汁是什么。其实，这时候的教育成本是很高的，而且没有购买的说服性和诱导性，该怎么办呢?
李李老师的团队想到的一个方法是：先把青汁和入面粉，做成蝴蝶面的样子，以两元一盒的成本价格送给青汁的目标用户——宝妈们，同时将收到蝴蝶面的宝妈们拉入到一个美食群里，教她们如何用这些蝴蝶面做美食给宝宝吃。
这时，这个美食群就变成一个服务性的产品了，然后，在美食群里，每天都有相关运营人员教你怎么利用蝴蝶面做各种美食，从开始的番茄蝴蝶面到鸡蛋蝴蝶面等等。后来又有人把蝴蝶面做成不同馅的馄饨、水饺。
在这个过程中就会有人提问：为什么这个面是绿色的，是加了菠菜吗?是加了芹菜吗?营养会更好吗?既然用户主动发问了，运营人员就可以顺势做一个简单介绍，告诉用户这里的绿色是青汁，是一种以大麦的幼苗为主要原料的食品，富含丰富的维生素。然后引导对青汁有兴趣的同学加入另一个青汁减肥群，进行体验。
可以想象，如果这些话在开头就强行输出给你，教育成本会很高。但是，当你在美食群里尝试了这个蝴蝶面能够做成的各种美食，并且试吃感觉还不错之后，你对青汁这种陌生产品的接受度就已经提高了不少。
所以你看，虽然主营业务是实物，但是很可能通过虚拟产品或者服务产品去进行用户教育和促单。所以我们看产品类型不能孤立看，它们时常是融合在一起的。
3、与产品优势互补
很多人卖东西最早是从分销开始的，很多时候，我们希望自己分销的产品具有以下三大优势：
第一，有大品牌背书
第二，市场教育成本低
第三，销售利润空间大
但三者兼得几乎是不可能的。比如说，如果你想通过有大品牌背书的产品来赚钱，那就需要你有极大的平台流量以及销售量级。像李佳琦、薇娅那样一个晚上能卖一个亿，什么产品都愿意给你折扣，但这基本不是普通副业者可以企及的。
现实的情况是，只有当你要卖的产品，优势里缺少了一个或者两个，才有你赚钱的空间——因为这些缺失的优势都是有破解方法的。
举个例子，如果没有大厂品牌背书，但是你尝试后发现产品确实好，你可以用自己的信誉、你的小IP以及客户证言去背书，从而获得更多利润空间。
当然，如果你除了个人IP，还有一些资金实力，那么你也可以向工厂订货，做个自己的品牌，进一步提高自己的利润空间。
再有，如果一个产品无论在功能和价格上都没有教育成本，那么一般来讲，它的同类竞品会比较多，同时利润空间也不会太大；而你如果选择了一个有教育成本的产品，并通过自己的能力去教育用户，降低这个教育成本，那么相对的，你能获得的利润空间就会变大。
最后，如果是利润空间不大、没有教育成本、有品牌背书的产品，你也可以考虑适当亏钱，把这款产品当作引流款来获取流量。在获取信任和流量后，再去销售其他利润空间高的产品。
这才是产品更实际的分类，并且要根据你的实际优势去找能和你优势互补的产品，或者根据产品去发展能和它互补的你的优势。
四、结语
副业已成为绝大部分人的刚需，如何开始启盘自己的Plan B，从先制作一个可以擅长的可售的产品开始吧。如果你还是不知道如何打造适合自己的产品，如何全渠道销售自己的产品，优化自己的成交转化流程，我这里有一份适合小白和刚开始操作副业朋友的虚拟产品清单及项目操作方法，需要的朋友可以私信或者评论区留言。