化妆品对于女性朋友来说有多重要？这样跟你说吧，据不完全统计，在女性最想收到的礼物中，其中有70%以上是各种各样的化妆品。所以，各位做化妆品生意的商家们，你们的市场巨大。
对于化妆品的营销，除了品牌商会自己请明星代言、大规模砸广告之外，靠的就是使用者之间的口碑相传。如果你品牌的化妆品或者是你商城里边的化妆品，已经给女性朋友形成了一种潜移默化的买感，恭喜你，你成功了。
针对以上这点，提出我们今天探讨的问题：为什么建议美妆小程序商家做小样赠送服务？那么接下来就跟小宇一起来看一下吧~
1、禀赋效应，先体验再购买
什么叫禀赋效应？就是当你得到一件东西会对他倍感珍惜，一旦失去就会很痛苦。一般来说当你走进一家线下化妆品店，里边的营业员都会很热情地接待你，并且还会提供化妆品帮你免费化一个美美的妆容，这时你看到镜子里精致的自己就会非常高兴，就会觉得是化妆品的功劳，买，没差了。
但你可能会疑惑：我的店铺是线上小程序商城，这可不能给顾客化妆呢。的确如此，可并非免费化妆才叫体验化妆品，你可以采取赠送小样的方式来让顾客提前体验。一般来说品牌商都会准备大量小样给经销商，这时你只需要在顾客购买其他商品时将小样一并邮寄，或者直接上个小样链接标注付邮免费领取，秉着不要钱的原则，就会有大量用户争先恐后想要体验。
那如果某品牌确实没有小样怎么办？总不能那正装产品免费送吧？那自然不能。你可以在你的小程序商城上搞个抽取50位免费体验官的活动，粉丝直接在小程序填写姓名、电话、收件地址报名，五天后从所有报名人员中抽50名幸运儿免费邮寄正装产品。这并不亏，相当于你用50套化妆品换取了几千甚至几万准客户的真实信息。
2、低成本大收益
上文中也说到了，小样从何而来，基本都是品牌商赠送给经销商的，所以基本算是免费的。尤其是那些大牌产品，正装价格极贵，若品牌商想要试探市场自然不会拿正装来试探，毕竟这么贵的价格又是新品，即使是爱美的女性朋友在剁手时也得掂量三分。这其中可能存在的不确定性是一旦购买的化妆品不适合自己，那么付出的成本就有点高。
但这时若你能将小样赠送给这位美女，无需付出任何成本即可体验大牌的品质，那么她则有很大概率会回购正装产品。正常来说，你在听到某位女士对某产品的小样赞不绝口，那无疑了，她即将成为该产品的忠实用户。
那怎样利用赠送小样来获取更多有效客户？发挥更大价值？你可以在大量女性出没的地方，例如大学、商场，张贴免费领取某大牌化妆品/护肤品小样的海报，领取规则基本上是扫码关注小程序再手机注册然后领取。这种方式有三个好处，一是以极低的单价获得了大量小程序新用户，二是这批小样获得者中会有一部分成为该产品的正装消费者，三是也有机会可带动小程序里边其他商品的售出。
3、快乐情绪营销
没有人会拒绝别人赠送化妆品给自己，尤其是女生。用户在你的小程序商城浏览购买时，看到某商品下有注明：赠送xxx产品，更能提高商品购买率，并且消费者此时是报以期待的心情等待快递的到来的。顾客的消费心理得到了满足，一切就好办多了。