迅速转产防疫用品、转战内销市场、加快线上布局、加速技改升级、培训员工练内功、跨界经营拓思路……面对多年来未有的严峻挑战，南安外贸企业主动作为，各显神通，在危机中寻求转机。

南安市商务局外贸科提供的数据显示：1-2月，南安全市自营进出口总额22.7亿元，同比增长1.3%。其中，出口额14.1亿元，同比下降4.1%；进口额8.7亿元，同比增长11.6%。

集体转战内销市场

作为两头在外的产业，南安石材业进出口贸易受到不小的冲击。

冰石进出口有限公司总经理阮贵冰在2020第一季度会议上说，受疫情影响，公司放假了43天，销售额下跌了70%，毛利下降了65%。而这不是个例，可以说，从事出口贸易的石材企业，业绩皆出现了滑铁卢。

对石材外贸企业来说，如果全球疫情没法及时控制下来，下半年的国外订单可能就此中断。因而必须做最坏的打算，做最好的准备。在阮贵冰最近更新的朋友圈可以看到，冰石公司正在转战内销，从传统的大板出口变成了加工桌面、台面、洗手盆，以及承接别墅工程。

无独有偶，作为人造石领导者品牌，鹏翔再生石也遇到了出口困境。鹏翔再生石自创牌以来，一直走高端路线，主要销售都在国外，近些年国内市场才开始慢慢布局。即便如此，去年国外订单还是略大于国内订单。在复工的两个月时间里，去年底承接的国外订单，陆续发货。受疫情影响，厦门石材展取消，工作人员出不去，国外订单直线下滑。如果没有及时转变，下半年生产线可能比上半年更难。

为扭转局面，鹏翔再生石加大国内市场的开拓力度，采取“多条腿走路”的方式。鹏翔实业国内营销中心事业部总负责人何佳鹤表示，一直以来，鹏翔都在通过批发、代理、工程三脚架来开拓国内市场，今年还与九牧、欧派等供应链结合，开拓洗手台、桌面等家居配套产品。

“国外市场现在不容乐观，对主打出口的鹏翔来说，压力肯定是有，但不至于很辛苦。”何佳鹤坦言，过去鹏翔是有意控制国内市场的供应量，今年是要彻底放开，来弥补国外市场的缺失。

同样转战内销市场的还有阳光中科。“受疫情影响，公司无法按时开工，导致第一季度产值低于上年同期；省外员工无法返岗，导致生产线无法正常开机生产，产量低于上年同期。”阳光中科副总经理柯雨馨告诉记者，公司产品主要销售国内，部分销往国外，但国内下游企业组件商产品主要靠出口，全球疫情暴发后，公司出口业务完全无法开展，国内市场也因下游客户产品出口为主间接受到影响。

由于生产线受影响，柯雨馨表示，接下来他们将开发国内新客户，扩大国内光伏市场。目前阳光中科也计划利用无尘车间的优势，涉足口罩领域，打好疫情攻坚战。

技改升级加速智能化

除了将目光聚焦在国内市场，疫情后南安制造业加速智能化。

作为福建最大的光伏企业，阳光中科现有16条PERC全自动高效智能化太阳能电池生产线，目前二期车间10条全自动高效智能化太阳能电池生产线已全部开机生产，产能900MW。据财务统计，公司第一季度总产值32751.70万元，太阳能电池产量159.17MW，用电量累计1162.188万度。

尽管一季度产值、产量均低于上年同期水平，不过阳光中科朝着更高目标迈进，继续推进年产2.5GW高效单晶硅太阳能电池智能生产线项目尽快投产，通过智能化提高生产效率，提升市场竞争力。

“我们将引进制绒、刻蚀设备、扩散炉、印刷、烧结炉、背钝化等国内外高端的生产及配套设备，建设全自动新型高效多用途单晶太阳能电池生产线。”柯雨馨告诉记者，项目建成投产后，年产2.5GW高效单晶硅太阳能电池。据了解，该项目厂房已经建成，目前已投资固定资产1.94亿元，项目所需设备已与设备厂商联系，处于洽谈中。

那么，这个生产线到底有多智能？柯雨馨透露，除了设备保养、运维人员，基本不需要工人在场，几乎可以达到“无人工厂”。

同样在泉州（南安）光电信息产业基地，主营汽车配件的高斯康实业也进行了技改升级。16日，记者在其生产车间看到，技术人员正在对新投用的安全带球管全自动生产线进行调试。“目前公司已有两条日产能1.2万件的自动化生产线，一条日产能3.6万件的自动化柔性生产线。”该公司行政经理何家基说。

勤聪机械将从技术改造中享受到实实在在的好处。“我们引进的全自动生产线已顺利投产，完全实现了高效率、高品质、高环保，低能耗、低人工、低成本的预期效果。与老旧工艺相比，自动生产线熔化一吨铁水的耗电量减少28%，人员减少70%，废品率降5%以上。”18日，在南安召开应对新冠疫情促进企业健康持续发展专题座谈会上，该公司总经理陈晓勤坦言，预计两条自动生产线将增加年产值1.5亿元，增加利税1500万元。同时，也大大提高了企业市场竞争力。

据了解，为降低疫情对企业的影响，南安进一步发挥技改专项资金引导作用，持续加大对无人工厂、数字车间、智能制造等项目的支持力度，引导企业加大技术改造力度，提高市场竞争力。今年1-3月，南安市工业技改投资增速达54.6%。

整合资源缓解订单荒

都说汽车产业是人类第一大工业品，疫情下的全球汽车产业链正面临严峻的考验。随着疫情的蔓延，欧洲、北美、日本等地区相继关闭工厂、展厅，汽车销量受到了严重冲击，也给我国汽车及零配件进出口增加了更多不确定因素。

高斯康实业也感受到阵阵寒意。“我们生产的汽配产品出口率99%，用于宝马、通用、福特、丰田等多家全球化主机厂商。”高斯康实业总经理林清平告诉记者，虽然企业已经复工复产，但当下出口受阻。

“国外订单取消或延期，包括宝马等一些汽车品牌厂商配套生产的几款零部件。”采访当天，林清平有些无奈：“前几天刚收到通知，与泰国供应商配套的产品也被叫停，所幸未取消订单，只是延期交货。”

订单减少可能造成员工流失，如何留住人才？为了保证员工有收入保障，高斯康实业做了一些调整：着手生产一些通用配件做库存，工作时间由原先的三班倒改为两班倒；再来就是做教育再培训，集中员工进行多岗位培训。比如原先可能只会做冲压工序，现在换去做弯管、学包装，尽量让员工多掌握一些技能。

有危机定能出现转机，排解过度依赖外贸现状，也是高斯康实业在思考的问题。“国外工厂停工，促使很多国内客户都主动找上门来，比如瑞典、日本、韩国供应商无法提供的汽配产品纷纷转为在中国找替代品。”林清平透露，他们正在与一些客户合作，做部分汽配产品的前期开发。

“我们也在跟客户宣导，国外供应商停产了，但高斯康可以生产。”林清平解释道，每一个汽车产品都是相对独立的，既有个性又有共性，个性表现在产品的设计独特，共性在于其他品牌可以共用。

作为全球预紧式安全带球管三大生产商之一的高斯康，有着天然的优势。“我们在全球占比小，年产量近1000万根，希望能够为其他客户配套，做大这一细分产品。”林清平如是说。

除了汽车配件，石材机械同样面临出口难题。南安市石材机械辅料产业联合会会长李群生说，虽然不少国家采取封境的措施，但这不影响其国内石材生产。而要进行石材生产，就必须有设备。

“国外市场对石材机械设备需求仍然存在，由于疫情关系，没法到现场选机台。”南安市石材机械辅料产业联合会副会长、东方天骏总经理李俊城坦言，为了便于国外客商选购中国的石材机械设备，由其开发的石材机械与技术网，经过两个星期不断完善，机械板块分类更为清晰，成为一个专业的英文版机械辅料选购平台。

跨界经营打开新局面

疫情面前，没有行业能够独善其身，如果要问外贸人都在做什么生意？卖口罩是少不了的，而且还很多。南安一家消防企业外贸部员工这样告诉记者：“外贸部不卖口罩，现在要卖啥？”

不过，来自河南固始、以外贸为主的汪淼没有卖起口罩，而是跨界经营，进入市政园林、大健康产业。2015年，汪淼在南安创办泉州三水复合材料工贸有限公司，主要生产和销售户外取暖炉、户外家具，产品远销欧美国家，年营业额2000万美元左右。

“这次疫情影响很大，幸好我们动作快，从去年9月到春节前，把春季的货基本发完了，还剩10多个柜没发。而位于越南的工厂基本发不了货，只能做些库存。”汪淼解释道，户外家具是季节性很强的一个行业，它有旺季和淡季之分，季节一过，客户很难再下单，得等来年。让人感到欣慰的是，线上销量反而上升了。三水公司部分电商供应商户外家具反而卖得很好，销售同比增长了30%。

国外订单少，玩设计的汪淼这时将视线放在国内，发挥人脉优势。例如，惠安县城区道路沥青化改造和景观提升工程中，投资6000万元的景观绿化项目，汪淼与合伙人就参与其中。

在泉州东湖公园附近，汪淼正在做一个集茶馆、餐饮、中医养生等为一体的综合体，建成后有望成为“网红打卡地”。音乐喷火、药膳养生、以养代医……为了这个综合体，汪淼亲自参与设计，力争一炮打响，本月初还注册成立一家合伙人公司，该综合体6月份进入装修阶段。

令记者感到好奇的是，天马行空的汪淼此时竟然在网上卖起了水果。“去年我们在天猫开了一家水果店，并招募了4个人专门运营。刚好这次疫情，辽宁大连部分樱桃滞销，我们也帮忙在线上卖些应季水果，3天卖了6万多元，算是一个不错的开端。”大学毕业后做了3年电商的程伟介绍，线上卖水果有一点风险，一般从生产基地直接发货，他们也会选择比较好销售的应季单品，接下来还会慢慢扩充品种。

“专业人做专业事。疫情之下，我们不能坐以待毙，通过整合资源再出发，跨界经营我们采取合伙人制。”保持良好心态的汪淼每天依然坚持晨跑，等待疫情散去的那一天。

海丝商报记者 苏清彬 蔡静琦 李杨瑜 李想

通讯员 潘增强 文/图