嗨，我是普罗米，一个被掏空灵魂的社畜。

今天没有时间跟大家抖机灵了，莫得办法，因为周末一直在加班，这周稿子差点写不完......

继续前两周没讲完的话题，之前我跟大家分享过，赚钱本质是一个公式的事情，喏，就是这个：营收=流量*转化率*客单价。

互联网领域里，绝大多数的钱可以按这个公式来计算，前两期我分享了流量和客单价的提升方法，这一期就到“转化率”了。

什么叫转化率？

举个例子，前几天我给一个博主贡献了点收入，买了一台吹风机，大约700元，大部分人只买1台，客单价就是700元，大约有200人购买，合计营收=700*200=14w，文章阅读量是6k。

也就是说，这篇文案的转化率=营收（14w）/（流量（6k阅读量）*客单价（700元））=3.3%。

假如，卖的东西不变，价格是不变的，账号的用户量和阅读量也比较稳定的情况下，还能怎么提高销售额呢？就是通过提高转化率，也就是提高文案的转化率。

这就是转化率的应用。

以前我做知识付费的时候，专门研究过如何提升转化率，后来终于找到一个相对通用的规则，转化率，受3个因素的影响：选品、用户精准度、营销。

这一篇想跟大家分享一下这3个因素。

1.

选品不对，营销大神也得跪

再好的营销也会毁在烂产品上，这话是真理。

我做知识付费的时候，有一段时间在测试各种各样的课程，当时我们的用户主要为职场类用户，对Excel类话题比较敏感，于是我安排了2门Excel课程去测试。

2门课程在行业里销量都比较高，口碑也不错，本来我以为转化率相差不大。

万万没想到，上线之后，两者的转化率整整差了1倍！也就是说，其他什么都没变的情况下，某一门课比另一门课多赚了1倍的钱。

当时我不懂为什么，反复研究，发现了两门课程的一些差异。

首先是讲师的差异。一个讲师有微软的背景，另一个讲师没有，其他的差异不大，都有过大量的实战经验，也带过无数的学员，有口皆碑，但就是履历背景不同。这可能是影响的第一个因素。

其次是课程大纲。两个大纲的思路比较相似，但细究还有挺大的不同，高转化的讲师课程包含72节课，几乎把所有场景都涵盖了；低转化的讲师大约36节课，有些内容合并在一起，在大纲上展示得没有那么全面。这可能是另外一个因素。

几经研究，我才终于确定，一门课程成功与否，与讲师有关，与课程设置也有关。

一个优秀的讲师，第一标准是专业，其次是“逆袭”，人生经历越是坎坷，越能够引起用户共鸣。所以很多课程会专门为讲师做“逆袭包装”，转化率能够大大提高。

至于课程，有2个重要的点：第一，体系化，体系化的课程才能让人信任；第二，适用于日常，学完就能用，最得用户喜欢。

所以后来，我在选课的时候，都会挑选满足这些条件的课程，事实也证明，我的总结是对的。

电商领域也有类似的逻辑，大家可以自己总结和摸索，应该不难。

选品，其实就是产品，产品没选对，所有营销都白费。要找对适合你这个领域的产品，适合你的用户的产品，如此才能卖得出去。

2.

用户不对，大神还得跪

我听说过不止一个这样的案例，有些创业者初期想靠砸钱投广告打开市场，投了小红书，投了抖音，投了知乎，结果发现，钱投了很多，但货还是卖不出去，为什么呢？

其实不是卖不出去，而是没有找到合适的卖家。

我听过一个分享，有个创业者，刚开始卖货的时候找了一个MCN机构做投放，效果并不好，于是他决定自己来投。

第一批投了几十个账号，他发现有些账号卖得好，有些卖得很差，投了几千块钱，才卖了几百的货，亏死了。

于是他不断总结测试，最后终于放心了，原来不是自己的产品太垃圾，换一换渠道，产品还有救。

一个好渠道和一个坏渠道，转化天差地别，因为他们的用户是完全不一样的。

开头的时候我提过的那个自媒体博主，靠一篇6000阅读量的文案卖出14w的货，平均一个阅读量值23块钱，这就是用户很优质的账号。

用户对于转化率，有非常大的影响。

用户的影响分为两个层面：第一，用户精准度；第二，用户活跃度。

第一，用户精准度，体现在跟产品的匹配度上，比如这个产品针对的是18-25岁的年轻人，那他投25-40岁占比很高的渠道，转化率肯定很低；如果产品面向是宝妈群体，投放找的却是年轻用户，那转化率也很低。所以，用户的精准度是第一要诀。

第二，用户活跃度，在明确用户范围之后，转化率有了底线的保证，但要想突破上限，就得看用户质量，也就是用户活跃度。

评判用户活跃度有很多指标，比如留言数量，浏览量，停留时长，点赞数，转发数等等。可以通过综合指标来判断用户质量。

用户活跃度越高，转化率越好，这是常理。

所以，如果要做投放，一定要找用户活跃度高的账号；如果是自己的产品，则要耐心维护用户，提高用户活跃度，这会直接影响营收。

3.

营销不凉，钱来不散

以前我不懂营销是什么，但是看多几个坏的营销案例，就懂了。

营销第一战，价格。

这是最近我被深刻教育的一个话题，定价是个很奇怪的事情，比如在电商领域，降价促销可以有效增加销量，但是在其他领域，低价可能就卖不出去，比如《梦华录》里赵盼儿卖茶的场景。

一杯好茶低价售出，茶的价值会被贬低；但如果，一杯好茶搭配增值服务，再用高价卖出，就让人觉得物有所值。

产品的定价，其实就是产品的定位，定价越高，代表服务越优质。

但定价之外，也有一些套路，比如找渠道推广的时候，可以给渠道专属价格，原价399元，渠道售价只要299元。给用户一个明确的感觉，这件产品很好，现在我能用优惠的价格拿下，得赶紧买。

营销第二战，传播策略。

传播是个很奇妙的东西，不同的产品传播路径可能完全不同。

举个例子，网易云音乐，是通过评论区的段子传播的；淘宝双十一，却是通过超值优惠传播。

要找到适合这个产品的传播路径，当然，这个话题很大，我还在学习中，等我研究出来了分享给大家。

现在我可以告诉你的是，如何判断这个传播策略是否可行？去调研你的用户，问问他们愿不愿意帮你传播，随意问身边的朋友是否愿意传播，如果他们愿意，说明是可行的。

营销第三站，文案包装。

文案是非常重要的一环，我见过很多坏文案。

怎么个坏法？

最坏的一种，就是连重点都不清晰，如果用户在看到文案的第一眼，对文案不感兴趣，那文案就是坏的。

最好的文案，是只用一句话，让用户产生兴趣，诞生购买欲望。

打动用户的文案，一句足矣。

以上就是关于转化率的几个点，以后我还会用更详细的案例给大家具体聊聊转化率，欢迎大家持续关注~

作者：普罗米，混了7年自媒体，肝了近200万字，专注研究互联网和搞钱。公众号【普罗米的新媒体百科】，希望写下的每一个字，都不浪费你的阅读时间。