美业风向标：生美门店如何转型？(上)。
今儿咱们说一说，我群里面小可爱关注度很高的一个话题。生美为什么干不过医美(生美转型方向)？最近很多生美老板都在问，生意越来越不好做。什么医美抢你生意了，什么你干不过新开的皮管中心？什么赔钱用户都不买引流单，你对标就对错了。
医美是因为你发展出来的，人群也是同一群人。911还是从甲壳虫发展出来的，人群也都是买车的。你咋不拿这俩车都对标呢？你定位就有问题，你真觉得干生意好，应该对标医美吗？年轻了不是。你应该对标的是家庭护肤类产品，别以为你偷偷模摸的，在你店里干点灰色地带的事，你就对标医美了。你们俩完全就是两个领域的事，所以老式美容院最大的对手是有审美的年轻老板，而整个生美线下赛道，最大的对手是家庭美容器械。你们干这行都知道，真说能让人从容貌上脱胎换骨的，真是那些三无产品吗？
就算再好的器械放在我这张脸上，最多也就减龄20天。我多听两段郭德纲来的都比这个有效，让我减龄。最好的办法只有一个。
家庭美容产品的价值在于功效和品牌。我说真的，这两个都是你线下店的，你能干过他们的，只有体验。放几年前，你跟我说，你专业，你老板娘长得漂亮，你产品好，那都叫用户体验，放今天这些只能叫及格。
我给大家举个例子，Lululemon这个牌子都知道，就是特别火那个卖legging那个牌子。不知道你城市有没有，如果没有，你就好好听听，人家是怎么做女性市场的。如果有你更得好好听听，你就知道为什么人家不投放广告，不请代言，卖瑜伽裤也能卖这么好了，还能做到。
他们官方给出营销策略，power of three，咱们这就翻译成三板斧。来我给你讲讲，都有哪三板斧。全方位用户体验，市场扩张，产品创新和市场扩张。这两个我觉得没有必要给美业(生美)线下店说。首先你们没有产品端，都是二道贩子，给你们聊产品创新没意义。市场门店扩张，对于美容院来说，你使最大劲开个二三十家店。你就算企业家了，这点东西，学学门店数字化管理就行了。创新的产品都服务了，又直接导致了你扩张的。新店成活率，他们在用户体验都干了啥？咱们下集说。要不然视频太长了，你们肯定看不下去。毕竟我还要流量，点赞关注我。lululemon在用户体验上能干了啥？或者加我粉丝群。日常咱们聊聊。怎么搅局美业。毕竟能看到这的人，都是价值观趋同的小可爱。不会坑你，帮你避坑，明儿见。
