电商企业已预热一个月的“6.18”迎来了开门红。进入6月，京东、阿里、苏宁围绕“6.18”的商业促销如期而至，三巨头迫不及待晒出成绩单。超过百分之百的增速、几分钟破亿的交易额……三者用飙升的数据透露着“一年更比一年强”的信息。谁都不愿再这样一个商业狂欢中输给对方，错峰的数据、有意错开的品类和品牌，商业巨头们暗自上演着“以己之长攻彼之短”的商业角逐。
一、各大平台618首日战报
1、天猫
天猫618开场不到1小时，成交额超去年10小时。截至1日11时23分，成交额已超去年6月1日全天业绩。
数据显示，6月1日的第一个小时内，天猫618先后诞生了苹果、美的、耐克、奥克斯、海尔、欧莱雅、兰蔻、阿迪达斯、小米等一系列成交过亿品牌。其中，苹果全品牌2分45秒就成交过亿，美的和耐克双双在4分钟过亿。另外，1日凌晨，上海、北京、广州、杭州、深圳、成都、武汉、重庆、南京、苏州成为第一个小时成交最高的TOP10城市。
2、京东
京东618零点起第一个小时平台共销售出超过1700万件商品，同比增长达83%。按下单量统计，手机、空调、平板电视分别占据品类排行榜前三的位置；北京、上海、广州成为购买力最强的城市；荣耀20、华为P30、realme X占据搜索排行榜前三的位置。
因为正值儿童节，京东618开始第一小时童书成交额同比增长230%，其中智力开发类童书成交额是去年同期的6倍。
3、苏宁易购
苏宁易购总裁侯恩龙公布了苏宁开门红一小时战报：“超10大品牌销售瞬间破亿。家电3C贡献最大，主场优势尽显。快消品类，新晋网红产品乌兹别克斯坦车厘子，一小时热销5吨。”
据苏宁悟空榜显示，截至6月1日11:16:17，空调挂机排行榜上，自营全渠道销量前三的品牌分别是奥克斯、美旳、格力。
4、聚划算
聚划算618“千万爆款团” 首小时战报出炉：0-1点，13款商品成交过千万元，360款商品成交过百万元；完美日记哑光唇釉1小时卖掉25万件，德国balea玻尿酸安瓶精华1小时卖掉12万件，263款商品1小时销量破万件。天猫618首小时，聚划算卖出了超3000万件商品。
从成交金额TOP榜单看，手机、美妆、个护是消费者最舍得花钱的三个品类。在成交件数TOP榜单中，消费者喜好的趋势更明显。聚划算首小时成交件数最多的10大单品中，有5件单品来自同一个国货美妆品牌“完美日记”，在聚划算“千万爆款团”的舞台，国货美妆的爆款制造能力打败了国际一线大牌。
数量、交易额的暴增仍旧是电商企业视为备战“6·18”成功的标准，阿里、京东、苏宁外秀肌肉时，也没有忘记错开竞争维度。阿里与京东痴迷于新品牌的爆发力，苏宁则看中家电3C的优势是否依旧。
二、电商节：漂亮数据背后的流量焦虑
为了漂亮的数据，电商企业不断造节，并为促销节早早预热。中国社科院财经战略研究院主任李勇坚表示，电商大促的出现，更多时候伴随着各类营销在进行，但这些购物狂欢节能否延续下去，能够培养消费者购物习惯，就要看各个电商企业能否将自己的故事讲得足够打动人。
如今，消费者的购物习惯越发理性，对电商造物节的热度趋冷，这让电商造节早已进入下半场。电商企业开始有意模糊大促阵营界限，学会了用对方的热度为自身造势。当企业为行业格局进行重新洗牌时，作为当事者的阿里与京东，已经懂得了借力打力、单打独斗难成气候的道理。
一位经营美妆电商的从业者更是直言，无论是电商巨头还是小而美的垂直电商，都在忙着扩大用户群，只靠自己的力量寻找新用户的速度实在太慢，直接从竞争对手那里挖来已经培育好的用户或许更直接。“只要能产生实际的交易，电商大促自然不分你的还是我的，更不存在明确的集团阵营划分。这份竞争源自于对流量匮乏、增速放缓产生的焦虑。”
“电商企业对造节、大促能够刺激用户下单、带动平台提高成交量一事坚信不疑。在当前人口红利消失、流量增速放缓的大背景下，电商企业依旧需要大促冲散阴沉。”李勇坚强调，与其自己花大力气再造一个新的促销节刺激用户，还不如借助竞争对手已经打造成熟的促销狂欢节争夺市场，甚至不妨直接抢夺用户，这是一场借力打力的商业较量。
三、直播电商持续发力，亿元直播间诞生
为了让更多信息以更多方式辐射到用户群体，电商巨头都采取了直播+达人的方式抢占私域流量。微信、微博、抖音、快手等社交、直播短视频平台纷纷参战，开设各类端口助力电商618实现低成本获客和裂变式增长。
天猫618刚开场，各个主播、商家就用一场24小时的排位赛，迎来了直播间的开门红。数据显示，6月1日当天淘宝直播整体成交同比增长近600%，取得了爆发性增长。
各大当红主播纷纷将天猫618视为上半年最重要的机会，开局就使出全力冲刺。薇娅viya的直播间成为名副其实的“亿元直播间”。开场仅一个半小时，她的成交额就突破6200万，并有19个单品销售破百万，包括护肤品套装、面膜、按摩椅等各种品类的商品。
李佳琦则在3分钟内卖出了5000单资生堂红腰子，仅这一个单品的销售额就超过600万。烈儿宝贝5分钟狂卖燕窝5万瓶，祖艾妈2分钟售出万份面膜……
对于消费者而言，现如今的网购需要更加高效的购物体验，而电商+直播短视频刚好迎合了这些消费者的需求，通过平台达人的内容推荐引导，能够帮助用户更快进行消费决策，也成为现在电商激烈竞争下一个新的突破口。
另外，直播+短视频为电商平台带来了差异化市场的消费者。与传统电商消费者集中在一二线城市不同，直播+短视频的用户主要来自三四线以下的下沉市场。
从2018年开始淘宝就已经不断的进行下沉市场战略，而且在整个2018淘宝在下沉收获了超一亿的用户。京东也早就开始了下沉市场的战略。资料显示，淘宝在2018年成功收获1.2亿新增用户，其中80%的新增用户来源于下沉市场用户。攀升的用户数据为淘宝带来流量红利喜悦的同时，也让其看到下沉市场背后的大红利。
上万亿级别的市场，刺激了淘宝下沉市场挖掘流量的神经。继淘宝先前推出的聚划算、淘抢购、天天特卖等下沉动作，获得不少红利后。以四五线城市、农村乡镇地区为代表的下沉市场所蕴含的可观流量与商业价值日益凸显，俨然成为一片兵家必争之地。