你认为依云矿泉水和农夫山泉有区别吗？它们都是矿泉水，但它卖的贵不贵十块钱以上。为什么呢？因为人家依云讲了一个这样一个故事，说每一滴依云水都体现在法国有个小镇阿尔卑斯山下的一个依云镇，在这个镇里面只能看到阿尔卑斯山。而一云矿泉水的每一滴水都是阿尔卑斯山顶的雪融化后穿过一层一层岩石，努力奋斗了几万年带的矿物质，走到你面前值不值十块钱。
其实女士们先生们，我们喝到的每一滴水都穿越了几万年，尤其是我们的地下水，更是这样。但是问题在于人家把它故事讲出来了，所以它就做成功了。所以这就是我说营销核心就是在讲故事。那么讲故事怎么讲呢？价值营销就是你的营销，不能只是为了卖出去东西。让我营销得有价值有利润。所以我说价值营销有三要素。
·第一、要有一个主播，我们称之为广告语。
·第二、这个主张背后一定是一种承诺。
·第三、它必须是一种营销行为。
我不知道上海有没有这样一个店，在广东比较火，卖肉和菜的一个店叫钱。大妈提出了一个主张，这个主张叫什么？不卖隔夜肉。那么不卖隔夜肉，就承诺我所有东西是新鲜的。同意吗？然后请看他做了一个行为，去证明他的承诺和主张。他从晚上七点开始开始打折，一直打到晚上十一点到十一点后。怎么样？白送给你，因为只有白送给你，他才能清空。
第二天让你感觉你再买的东西是新鲜的回答我叶骚孬，看没没钱。大妈为什么在疫情期间还能成长价值营销的三要素：三张承诺和行为。