#传统经销商模式要被淘汰了吗#
经销商这种分销模式存在，是基于买卖双方的信息不对称。现如今，随着信息技术越来越发达，线上平台如雨后春笋般涌现，这就打破了这种信息不对称的局面。随着价格越来越透明，人力成本不断上涨，导致经销商的生存空间越来越狭小。
基于以上现状，越来越多的经销商开始困惑和迷茫，厂商之间矛盾越来越多，终端管控越来越难，所有这些都会让经销商思考，经销商未来出路在何方？
目前经销商会遇到的几个问题：1.电商平台，B2B平台，社区团购等线上销售渠道的价格冲击。2.人力成本的增加，税务风险加大。3.品牌商整体资源投入的下滑。
以上问题的出现并不是短时间内可以消除的，而是将来很长一段时间内需要面对的。既然经销商层面是无法解决的，那么我们经销商伙伴又应该如何面对或者说将来的出路会在何方呢？
作为品牌方来说传统快消品经销商模式的缺陷
传统的快消品经销商渠道模式，存在诸多问题，已经不能适应当前快消品市场发展。
1.没有链接
在传统模式下，整个快消品流通渠道是割裂的。从厂家到渠道商到终端零售商再到消费者，各自为战，本来因该是一个一体化的市场体系，分段成为各自为战的体系。
厂家缺乏与消费者的链接。厂家不了解其产品的最终消费者是谁？不了解消费者的需求，不能及时洞察消费者变化。厂家与经销商之间主要以交易关系为主，经销商将产品卖给了谁？客户有哪些需求，甚至厂家对经销商的经营状况缺乏全面地把握。
经销商与终端零售商之间也是简单的交易关系。不能掌握零售终端经营状况，缺乏对客户需求的更多关注。更缺乏对消费需求的把握与变化的洞察。
2.缺乏数据指导
在以往的模式下，整个营销体系是处于盲打的状态。客户有什么需求？有什么变化缺乏数字化的准确把握和洞察。包括新品上市、铺货、促销资源的投放，基本处于盲目的状态。
在这一状态下，厂家的商品开发、生产、产品投放、市场资源投放，基本处于一种判断式的管理方式，缺乏精准的数据化基础；经销商的经营也是处于比较盲目的状态，从商品组织、到渠道维护、到促销组织，缺乏准确数据指导下的有效的针对性。
3.效率低
在没有链接和数据化指导下，整体经销商的渠道效率是相对低下的。包括订单效率、资金效率、物流效率等方面。
厂家靠对经销商压货；经销商靠对客户铺货；导致资金效率低下，厂家、经销商、终端都面对比较大的库存压力。导致资金的无效占压。据有关统计，应收账款+存货，占经销商资金占用的50%以上。使有限资金被更多的无效库存所占用。
物流反应效率低下，既影响了对客户的服务，也导致经销商的物流费用居高不下。
4.成本高
由此，也导致经销商的成本压力越来越大。包括人力成本、资金成本、物流成本、客户维护成本等。
在传统环境下，经销商的业务人员的拜访效率、客户维护效率是相对低下的，一个业务人员每天拜访十家左右的客户，要承担客户的退货、问题库存处理等，成本相对较高。
在互联网环境下，在互联网提供的实时链接、实时在线等环境条件下，在互联网提供的各种大数据、小数据等可以帮助经销商实现更加精准的经营发展的基础环境下，已经为经销商改变以往的营销模式，更加精准的效率提升、成本降低带来重要的机遇。
当今消费者多于品牌产品的优势的了解或许大大多于品牌方或者经销商的一线人员甚至对于自己的喜好需求挖掘产品力也更为清晰。
对于产品的挑选也从以前单纯居住范围放大到全国甚至是全球，
从目前的环境来说，经销商未来的发展方向主要有以下两个个模式：1.配送商模式。类似于可乐的运作模式。经销商主要负责资金，库存，配送。2.区域平台商模式。整合核心终端门店，入股加盟，共享区域市场。该模式要求经销商具有较强的整合能力，同时财务需要上系统公开财务。
京东作为配送商模式的典型代表，就很好的诠释这一模式的优劣势。
那对于小规模经销商或者区域经销商目前该作何改变呢，这边给个方向：极致的服务！
现在的消费者对于服务的费用普遍较高，就拿最近比较火的山姆代购，由于山姆的模式：会员制、大货量等，所以催生了很多社区商户批量购买山姆产品进行自己封装，可选择大货变小货或者跑腿代购。微信群和微信团无形之中就将很多流量转变为私域流通。同时消费者到店取货的时候顺手买些其他日用也大大增加了商铺原有产品的流动让到店频率增大。
传统的经销商模式或许会变但是这是不可能消失的，人对于服务的需求只会不断增大，看看胖东来就知道。但是经销商们要是再像过去那样守着价差寻求利益就只会被不断小的、区域型经销商们蚕食。