引言：

虽然这种致命的新冠疫情仍继续困扰着世界各地，但美国和英国的零售世界——尤其是那些服装和时尚的世界——似乎正在恢复正常，尽管是逐渐恢复的。

美国、英国和一些欧洲国家的经济重新开放，以及疫苗接种率的飙升，已经把购物者带回了商店，让他们购买商品——尤其是衣服和时尚配饰。重要的是，它让零售商们重新带回了他们脸上的笑容。

美国的经济正在复苏，在撰写这篇文章时，美国疫苗的总剂量为美国每100人中的82.4人。尽管2021年3月美国零售额增长了9.8%（自2020年5月以来的最大增幅），但服装和服装配饰的零售额增长了18.3%，此后一直很好。事实上，2月至4月的美国总销售额同比增长27.1%。3月份的零售销售额增长了10.7%。服装和配件店比3月下降了5.1%，未经调整的同比销售额增长了726.8%。

同样，在英国，2021年4月的销量也以月环比增长了9.2%。这是英国自2020年6月以来最大的飞跃。值得注意的是，本月服装销售额飙升了近70%。客户的反应现在给零售商注入了新的信心，我们看到了更好的数量、商店推出、进军新类别、收购和来自零售商的新策略。第二局似乎开始得很好，如果一切顺利，就不应该有任何反复。

良好的流量推动了第一季度；零售商们关注新店

美国时尚零售商塔吉特（Target）第一季度的销售额增长了23%，这都要归功于新提振的旺盛客户。然而，最大的表现是本季度的表现。塔吉特第一季度超过95%的销售额是由实体店完成的，这里必须感谢零售商为客户创造良好和安全的购物环境所做的努力。因此，当塔吉特公司董事长兼首席执行官布莱恩·康奈尔表示，他为其门店的表现以及消费者现在热情地涌向门店而感到自豪时，这也就不足为奇了。

塔吉特公司第一季度超过95%的销售额都是由其实体店完成的

谈到产品类别，服装是塔吉特公司的最大涨幅，第一季度的商品销售额达到了60%以上。与此同时，这家零售商最近表示，它计划在最近的增长基础上，在未来几年每年投资近40亿美元，以加快新店，改造现有新店，并提高快速完成在线订单的能力。

新世界的美国著名的连锁折扣零售商TJX公司和Ross商店再次回归，服装购物者渴望寻宝——这比他们在大流行袭击世界之前所做的还要多。这两家零售商都在目睹了服装购物者的需求，他们现在似乎有额外的刺激资金随时随地购物。因此，至少可以说，他们的销售数字令人印象深刻。

TJX第一季度销售额增长130%，由去年的44.1亿美元增长到100.9亿美元，而Ross第一季度销售额较去年美国1.84美元增长一倍多，达到美国4.52亿美元。事实上，热情洋溢的Ross现在预计，2021年的销售额将比2019年增长7%到9%之间。

今年早些时候，TJX宣布计划在2021年开设81家门店。它拥有TJ Maxx、Marshalls、Sierra、和Home Goods等品牌。同样，Ross最近在5个不同的州开了四家Ross Dress for Less（Ross）和三家dd’s Discounts，这是该公司计划在2021年增加大约60家新店的一部分——40家Ross和20家dd’s Discounts。

美国跨国生活方式零售商Urban Outfittery也是非常乐观的。新接种疫苗的客户，帮助其实现了销售增长。截至2021年4月30日，3个月净销售额与2019年同期相比，增长7.3%了，达到了9.27亿美元，比2020年同期增长了57.6%。该公司首席执行官理查德·A·海恩说：“第一季度是创纪录的，包括销售额、促销额、每股收益。”

该零售商乐观情绪的其他原因包括，UrbanOutfitter利用今天有利的租赁条款，并计划在2021年推出34家新店。此外，它的休闲运动系列Movement表现强劲，同比增长了138%，同时网上销售增长了惊人的150%。这些都是一些数字！此外，Urban Outfitter的独立运作品牌Movement目前发展势头强劲，并预测该品牌到2024年将接达到2.5亿美元。

大量接种疫苗的购物者似乎对梅西百货也有了很大的好处！这家美国时尚零售商在最近发布的第一季度报告中明确表示，该季度已经在所有渠道增加了460万新客户。现在，这比2019年同期激增了23%。重要的是，在460万新客户中，有300万是梅西百货的全新客户，而剩下的160万是重新参与的休眠客户。值得注意的是，该零售商第一季度净销售额从去年的30.2亿美元增长到47.1亿美元，利润为1.03亿美元。仅在今年4月，服装和服装配饰的销售额就大大增长了727%。

受“疫苗经济”推动的本季度产生的数字非常令人鼓舞，梅西百货现在相信，到2023年，它的网上销售额将达到100亿美元。它希望2021年的净销售额约在美国217亿和222亿美元之间，网上销售贡献了约80亿美元。最近，梅西百货还宣布将开设新的“Backstage”门店，计划于2021年在梅西百货的10个州开设45家门店——目标是达到270家。

以在线上销售服装而闻名的英国零售商“Joules”也上调了全年利润预测。考虑到网上销售的增长以及截至2021年5月2日的11个月的重启，提振了零售商的销售，这也不奇怪。“疫苗经济”对零售商来说是如此之好，所以它现在相信，2021财年的销售额和利润将超过分析师1.87亿英镑收入的预测。该零售商还表示，目前的税前利润也将优于分析师预测的410万英镑。

进入新的产品类别…

2021年不仅要开设新店或改造旧店，2021年还看到许多品牌在探索新产品类别，努力生存和繁荣。虽然2020年对大多数时尚零售商来说仍然是灾难性的，但实际上是运动服装在2020年达到了新的高度，重要的是，它在2021年也在继续增长——这也是在期望中的。每个大品牌都已经理解了对运动服装快速增长的需求的相关性，并正在投入其中。

据Allied Market Research预测，运动服饰的销售额到2024年将达到5470亿美元。因此，在对Kohl’s最近的采访中，Kohl’s的首席执行官米歇尔·加斯强调,Kohl’s在目前的服饰品类中，增加更多了运动类服饰和户外产品，来丰富消费者的选择。这家美国著名时装零售商第一季度的净销售额飙升了69.5%。本季度净收入飙升60%，达到388万美元。值得注意的是，毛利率比去年翻了一倍多，净收入为1400万美元。

因此，难怪这家美国时尚零售商宣布计划继续推动服装产品在2021年增长20%，推出一个新的私有品牌运动服装品牌，与Calvin Klein合作打造运动休闲基本款，并从运动服装品牌Champion引进新产品。

今年早些时候，我们看到另一家美国服装零售商JC Penney宣布，它计划给运动服装一个新的外观。这家零售商在破产退出后，一直开始努力重塑品牌。JC Penney借助最新的性能技术EVERAIR，重新设计了它的Xersion运动系列。该设计鼓励为客户提供无干扰的训练，包括防汗口袋，具有反光和防臭元素。2021年3月，美国运动装巨头Adidas与Peloton联手，为客户提供他们的联合活动服装系列。这套11件装运动服系列包括短裤、紧身衣、坦克衫、T恤等。

此外，美国时尚零售商Bed Bath & Beyond也表示计划将其自有品牌从10%增加到30%，这些品牌将在零售商的转型中努力发挥关键作用。

总部位于加拿大的Knix，一个深受消费者喜欢的知名服装品牌，最近结束了由TZP集团领导的4000万美元融资。这个知名服装品牌表示，它将利用该基金来帮助支持产品创新、品牌建设和推出新产品。Knix一直在将性能、技术和设计结合起来，打造出美丽和功能性的产品，为客户服务。

值得注意的是，Knix在强劲增长后结束了这轮融资。该公司表示，其利润很高，五年平均年增长率为150%。该品牌现在的目标是很快创造出超过1亿美元的收入。Knix成立于2013年，最近三年增长的速度达到了3800%，在加拿大增长最快的企业中，排名第六。

虽然像Mango和&Other Stories这样的大众品牌,已经利用了运动服饰品类创造的机会，但像Thinx这样的内衣品牌也加入了比赛。

甚至在英国，服装巨头玛莎百货（Marks &Spencer)今年早些时候也宣布，它计划扩大其时尚女装系列，包括男装和儿童服装。在扩大Goodmove系列的决定之前，玛莎百货的研究明确表明，2020年有超过一半的消费者（52%）穿过运动服。

另一家英国时尚零售商Browns是最新一家尝试进入童装行业的公司。据报道，Browns将在儿童服装领域以超过35个品牌首次亮相，除了一些最喜欢的儿童服装之外，这些品牌将从“成熟”到“下一代”。这家零售商还表示，重要的是，2021年7月的推出将继续其培养新人才的传统，重点将是参与下一波创意。这家零售商热衷于为孩子们和他们的父母创造一个远远超越服装的目的地。

瑞典品牌&Other Stories，由H&M所有，也提出了它的第一个少女迷你我童装系列。除了六件适合年轻女孩的精致款式，&Other stories也有一些款式适合母亲或成人。胶囊系列包括最好的儿童和成人配套套装，包括蓬松袖子、小印花和扇形高跟鞋。女装品牌也确保了这些都是可持续的，大部分系列都使用了有机棉。

然而，随着越来越多的品牌进入运动服装系列，而且会越来越多，每个品牌都将以低差异化努力竞争市场份额，这些品牌都知道只有新想法、新技术和新趋势才能帮助他们生存和成长。

已部署了新的业务策略

美国第一季度电子商务在美国达到1966.6亿美元，较2020年同期的1415.2亿美元同比增长39%。因此，尽管电子商务继续提供惊人的表现，但目前我们也看到，对于塔吉特百货和梅西百货等许多零售巨头来说，实体店也很有生产力。这些数字已经证明了这一点！然而，许多时尚零售商现在都采用时尚策略。正如一些专家所说，我们不是关于你在哪里销售，更多的是关于身份、一致性和个性化。美国时尚零售商Bed Bath & Beyond非常了解这一点，并一直投资于其数字优先的全方位战略，为客户提供安全和方便的购物服务。

Bed Bath&Beyond一直在投资于其数字第一的全方位战略，为客户提供安全和方便的购物服务

网上销量不断创新高，在线转化率提高了30%——这都要归功于BOPIS、Curbside Pickup和其他技术改进——Bed Bath &Beyond现在计划推出至少8个拥有的品牌、重新设计的网上店铺等等。据报告，该零售商预计第一季度的净销售额将增长到40%以上，并希望通过调整后的EBITDA交付，销售达到8000至9000万美元。

同样，总部位于英国的时尚零售商Oasis也一直在将其电子商务网站、移动应用程序和实体店融合到一个简单的购物体验中。而且它正在工作！如果你走进它的一家商店，你可以找到带着iPad的销售伙伴，他们可以为购物者提供现场、准确、精确的产品信息。另一家总部位于英国的时尚品牌Topshop，作为其伦敦时装周营销活动的一部分，推出了一系列在英国各地展示的数字广告牌。

业务收购也在进行中。

2021年，尽管存在所有挑战和不确定性，但仍有不少零售商收购或合并公司，以进一步发展业务。即使零售商的表现不如应有的水平，购买现有业务也可能比在内部扩张更便宜。此外，人们毫不费力就能获得更广泛的客户基础、训练有素的员工和商业智能。

2021年3月，美国运动装和鞋类零售商DTLR以4.95美元达成了一项收购，在此之后，JDSports现在收购了一家英国服装零售商。这家英国运动装零售商已经收购了总部位于曼彻斯特的时尚零售商Oi Polloi及其电子商务资产。

尽管有警告说，covid-19导致的商店关闭和频繁关闭可能会打击超过2亿美元，但Frasers集团今年一直在增长，并收购了一些著名的时尚巨头。早在2021年1月，Frasers就宣布收购Psyche的在线商店和线下门店业务，但收购金额不详。现在，据媒体报道，这家Mike Ashley旗下的零售商正计划收购德国时装公司Hugo Boss。今年1月，Frasers集团将其在Hugo Boss中的股份增加了15.2%，从而占Hugo Boss总股本的5.1%。据报道，该集团还表示，它打算成为德国时尚品牌的“支持股东”。

英国著名时尚电子零售商Boohoo集团，截至2021年2月28日，税前利润增长了35%，达到21.25亿英镑，它也很高兴看到客户在服装上花钱。集团收入对Boohoo也飙升了41%，达到17亿英镑——这都要归功于各地区收入的强劲增长。在今年早些时候收购了Debenhams公司之后，时尚电子零售商也在今年2月份买进了崩溃的Arcadia集团剩下的时尚品牌。它以2500万英镑收购了Burton、Wallis以及Dorothy Perkins。收购Arcadia品牌预计将提高Boohoo的市场份额，并增加其已经庞大的客户基础。

据报道，美国著名零售商Authentic Brands GroupLLC已同意收购户外服装和装备品牌Eddie Bauer，并在零售名称组合中加入另一个知名品牌。Authentic和SPARC正在收购Eddie Bauer的300家门店和电子商务业务。此外，这家著名的美国品牌管理公司现在也对收购境况不佳的美国运动装品牌锐步(Reebok)很感兴趣，为此，该集团愿意支付10亿美元。值得注意的是，SPARC是Authentic和Simon房地产集团的合资企业。

目前已到五月底，流行仍然没有离开我们，但随着经济开放和限制解除在美国和英国，重要的是，消费者愿意支付服装和时尚项目，零售商也有信心看到一个更好和更光明的2021年。虽然现在谈到2021年的最终结果还为时过早，考虑到零售业的不确定性，但有希望的格局已经开始——而且开始得很好。

一旦你选择了希望，一切都是可能的！