我一个表弟在银行工作，这个月需要完成一笔存款任务。
他念起我做销售已然有些年景，大概是认识有钱人多些的，便来央求我。
这事我本意是推脱的。
一来；了解自己的业务水平实在没那么大能力。二是；我知道的大部分客户都会去自己相熟的银行存款，那样能让他在以后*款贷**、办理业务上会有些特权。
可终究挡不住弟弟的缠磨，说：自家人怎么能不帮自家人呢？再说了；也不用你说，你就介绍一下；其余的我来谈。
好吧；什么事情说到了自家人的层面，再说任何话；都只是多余了……
我想了想身边的资源，便决定带他到老刘哪里碰碰运气。
在去老刘哪里的路上，表弟就疑惑了：哥；咱去县城干嘛，市里的老板才有钱呢。
我笑了笑；没说话。
等到了老刘哪里，表弟看着老刘，心里就有些凉了。因为老刘实在看着不像有钱人。一身的穿着打扮；用表弟后来的话说：这造型拿个碗到街上；估计就能有收入的。
事情的发展出乎了表弟的预料，在他给了一个相对高的利率后，老刘存了一笔他没敢想的数额。
回去的路上表弟终于没压着心里的惊讶：哥；这经销商这么有钱的吗。
我答：老刘是这个县城最大的酒水类经销商，如果做代理商或者经销商做到老刘这种规模上；一年的收入；不比一家小企业差了。
表弟有些憧憬的说：哥；要不我也去做你说的那个什么代理商还是经销商的？
我摇头：你？还是算了吧。知道老刘为什么穿的那么随意吗？不是他没钱；是他知道挣经销商这份钱有多难，不值当花那些表面功夫上。好多酒水类经销商的钱；那都是自己起早贪黑的一箱箱白酒、一件件啤酒硬搬出来、扛出来的，挣的就是那份比别人敢吃苦；比别人敢受罪的钱。这你行吗？
表弟摇摇头：卖力气我是不行的，可我看到不少做酒水生意的大老板穿着也是人五人六的呀。
我笑笑说：你说的那些讲形象；讲场面的；大多是代理商。出门要的就是个面子，恨不得让人人都知道他有钱，才有人愿意跟他合作分销他的产品。老刘这类经销商呢，最怕别人知道他赚钱喽，他恨不得让他下面的网络终端，都觉得他是无偿为人民服务的。
表弟好奇问：这代理商和经销商不是一个意思吗？
我沉思了一会，想着怎么能通俗的给他说清楚，刚好车子路过一片果园，我指着车窗外说：看见那片果园了吗？
表弟看了看后点头。
我解释说：给你举个例子，那片果园就好比一个厂家，果园呢每个月产出水果1000斤。果园的老板要想把这1000斤水果变成钱，自然就需要找人帮他销售到市场上去。
怎么销售到市场上去呢？
果园老板想：首先我没有那么多人力，不可能直接送货到一家家的水果摊上。其次送给水果摊上；一家只能要个1斤、2斤的；回款太慢。再是；我周边就那几家水果摊，再远些的水果摊我送不过去。
果园老板想到了两种办法：
1：找代理商合作。
果园老板找到一个很有销售经验；能帮快速售卖水果的人（这个人假设叫老王），告诉他：我的水果又大又甜，你能不能帮我在你的家乡卖。
老王一尝；确实好吃：便同意合作。
随后两人签订一份合同；主要条款就是：1 在老王的家乡，果园的水果由老王独家经营。2 果园给老王一个低于市场水果销售的价格，一斤2元。
然后在老王的家乡，老王就是这家果园的代理商了。
代理商和厂家更像是合作关系。靠着厂家给予的独家经营权，在市场上找分销商销售，赚取厂家到分销商之间的差价。
2：找经销商销售。
果园老板又找到摆水果摊的老李；跟老李说：你别1斤、2斤的进货了，我一次给你100斤吧。
老李自然是不同意的：你给我100斤的水果；我卖不掉啊。
果园老板说：你进我1斤水果是3块，你进我100斤水果，我按2块一斤给你结账。另外你周边的水果摊从今天起；我不在给他们送货了，由你按3元1斤的价格给他们送货。
老李想：我一次进100斤水果，能比市场正常价格便宜1块。我按着市场价格把水果送给别的水果摊上，1斤就能挣一块钱，100斤就挣了100块钱，比自己卖水果还挣钱，自然就同意一次要100斤水果了。
从这时候起，老李就成了果园在这片区域的经销商了。
经销商和厂家更多是供求关系。经销商通过大量的进货；让厂家给我一个差价，我送到市场上赚取利润。
表弟点点头；好像明白了些：那他们怎么赚钱呢。
我想了想说：这个就很复杂了，不过大概也就是这几方面的利润：
1：代理商怎么赚钱？
还以那个果园为例子，老王拿到了果园的代理权回到了家乡。
第一种赚钱方法：找分销商。
他通过宣传、资源等各各途径，让家乡的人知道了有这样一种质优价廉的水果，并且整天都是一副赚了大钱的样子。当地的水果经销商自然也想要销售这种水果，可他们发现只能在有独家经营权的老王这里拿货。果园给老王的价格是2元1斤；老王就按3元1斤批发给这些当地的水果经销商，靠着自己的独家经营权；挣取厂家和当地经销商的差价。
第二种赚钱方法：开加盟店。
老王找人开水果店，专卖自己代理果园的水果。自己的水果又大又甜，很受当地人的喜欢；赚了大钱。慢慢的就有人想跟他开一样的水果店，卖同一家果园的水果。可他们发现这家果园的水果当地只有老王能卖，就通过给老王加盟费的形式，让老王同意他们销售这家果园的水果。
2：经销商怎么赚钱？
同样的；老李进了果园100斤的水果，他成了那片区域的经销商；那他怎么赚钱呢。
第一种赚钱方法：自己直接送货到水果摊。果园给他2元1斤，他按3元1斤送货。
第二种赚钱方法：他自己也找一家水果摊，让那家水果摊一次进货水果50斤，给这家水果店1斤2.5元的价格。把这家水果摊发展成他的二批商，他赚取厂家到二批商之间的差价。
第三种赚钱方法：和果园老板商量，我进100斤你给我2元1斤；我一次性进货300斤，你是不是可以给我1.5元1斤。加大进货量；赚钱厂家费用。
第四种赚钱方法：当他和水果摊供货时间长了以后，自然就形成了客情关系。他看到水果摊不光卖水果，还需要切水果的刀子，称水果的电子称等等，他就再加大经销产品种类，不仅送水果；还卖刀子、电子称等相关用品；增加利润。
表弟恍然大悟的点点头：我明白了，代理商基本就相当于那些微商，整天说自己赚了大钱，去发展下线。经销商呢就相当于那些小商贩，卖给你东西总说自己就是厂家的搬运工，压根不挣钱。
我听着表弟似是而非的解释；自己也实在不能说他对还是不对，便转移话题的说道：：我知道的一般就是这些了，当然；还有其他的利润途径来源，比如一些*规则潜**；灰色收入。
谈到这点，表弟就很兴奋：什么*规则潜**?
我无奈道：给你举个简单的例子，比如套取厂家费用。
还拿经销水果的老李来说：他向果园汇报，过节了；水果店的老板都卖咱果园的水果这么多年了，是不是要给他们意思意思……
果园老板一想，确实应该给水果店些福利，就一家水果店送他们1斤水果。可老李呢，一家水果店只给半斤，剩余的自然就进了老李的腰包。
表弟问：这个厂家的人不是很轻松就能调查清楚吗？
我平静反问：如果去检查的人拿了老李的回扣呢？
表弟想了想说：这种*规则潜**表哥你是不是也常有啊？
我摇头：首先我是一个高尚的人，一个纯粹的人，一个有道德的人，一个脱离了低级趣味的人，怎么能做这样的事呢！其次，非国家工作人员职务侵占罪中规定的很明确，侵占公司财务"数额较大"的；是要负刑事责任的。
表弟坏笑问：数额较大是多少啊？
我流利答：6万元以上啊。
在表弟一副我懂得你“有贼心；没贼胆”的笑容中，我百口莫辩。
看来人真是不能妄言啊！我只是和表弟胡言乱语的讲讲自己浅薄的销售认知，就蒙受了这样的莫须有罪名啊！