淘宝卖家常犯的14个误区和正解（上）

关键词：运营 推广

适用行业：全部

适用规模：全部

日常对店铺的运营对一个店铺的流量和转化来说都很重要，可以帮店铺带来很大效益。所以来看看哪些是运营不能踩的雷，让大家少走弯路。

误区1：前期不做市场分析，不看数据，盲目进入

A：我打算在淘宝开一个男装店，你觉得可以吗？

B：可以啊，现在那么多人在网上购物，到时候去找一些货源，上传上去就可以了。应该挺容易卖的。

误区解读：

到现在也有朋友问，淘宝现在是不是上传就可以卖的，无非可以说一句，呵呵。里面的心酸只有做过才会明白，淘宝已经不是当初的淘宝了，竞争激烈程度不亚于线下，虽然坐着全国人的生意，可是面对着全国的对手，位置就那么多，每天的竞争，还有投入都是非常巨大的花销。如果是一个新人什么都不懂，前期都不分析好每个类目的情况，那进去99%都是死路一条，因为大部分类目已经是非常强大的对手，还有就是价格比你拿货还低，那你凭什么去给你的对手竞争呢，消费者为什么买你呢，不分析只会让你的钱白白浪费，最起码是浪费你的时间。

正确理解：

就好比问做生意能不能做一样，答案是肯定的，淘宝肯定是可以做的，，但无论做淘宝还是其他，都是必须分析市场的，因为不分析市场，你就不知道这个市场的容量有多大。你想做的类目还有没有坑位，是不是有前景。淘宝是个商业平台，不是随随便便进去里面就能分一杯羹，和所有做生意一样，你要分析清楚你需要投入哪些，清楚你的竞争对手怎样，如果你也是做男装，你卖的都是韩版的，那你对手的价格款式视觉等，你有没有对比过，消费者买他的可能性是不是比你还要大，那你是新店，那有什么竞争的呢？所以前期必须分析好市场，一句话，寻找到一个适合自己也适合这个市场的细分精准类目，才能了解自已的切入点。或者是说分析完以后发现这个行业不适合你，再找其他也是成功的，起码没有徒劳浪费时间。而并不是盲目进入，其他人说好就好。

误区2：杂货铺类型的铺货，什么类目都想上

A：你觉得卖男装好还是女装啊？

B：想那么多干嘛，男女装一起卖就可以了，童装那么火也可以一起卖。反正是开个店铺。

误区解读：

大部分自已店铺类目非常多是因为做代理了。一件代发，所以不用压货，于是有很多的中小卖家想一次性上很多的东西，他们认为这样曝光机会更多，并且也顺便可以看看市场需要什么样的商品。不行就删除呗，反正没有什么风险，没有什么成本。其实这是非常错误的一种做法。

正确理解：

如果你上传太多，第一给人印象就是不专业，前期中小卖家更应该是单品出发，选择自已合适的类目去做，而并不是什么都添加进去，好像一个杂货店铺一样，每个消费者都不喜欢去杂货店卖衣服，都会去专卖店，理解这个意思吗？还有就是店铺一次性上传太多，动销率不高又影响店铺权重，另外就是千人千面的搜索机制下，什么都卖就会导致人群标签非常混乱，从而无法锁定精准人群。这样就百害而无一利了。所以应该寻找一个合适的小类目，针对一类特定人群去做，才能有生存空间，并且人群精准的话就能更好的增加老客户粘度。做好自运营。

误区3：卖不好马上降价

A：我的产品不怎么好卖呢，怎么办？

B：试一下降价，看看情况，降到比你对手低就可以了。

误区解读：

很多卖家都会出现一个情况，发现自已的产品卖的不好时候就直接降价，完全不思考是什么原因，最后降价之后又有几个有用的，其实很多时候卖的不好不是价格问题，我看过一个案例是，从199的，降价到169的，之后降价到99的，销量每天也是那么多，加上如果你降价那么多，你原来购买的人还是原来的人吗，已经不是了。卖不好要找原因，价格是其中一个，可是不是唯一，所以我们要从多方面去看，评价，问问，对手的详情页，自已的位置等。

正确理解：

我们要想清楚，消费者看的不一定是价格，要的是解决他的痛点，比如卖中药，我要说明我的药效和保障，卖牛仔裤，比如你突出我的裤子提臀，弹性好等等，这些才是有可能消费者在意，你没有做好，所以卖不好，先不降价，先看看评价，问大家，这些做好之后看看详情页，还有对手，之后再决定怎么优化。所以大家不要再一出现转化率掉了，马上降价，这个是最差的招式哦。

误区4：忽略淘宝规则，感觉不重要

A：淘宝规则有必要去看看吗，你觉得呢？

B：那么多还去看，一边做一边了解吧，反正也没有多大的事情。

误区解读：

如果你不重视规则，那迟早有一天规则会重重的给你打败你，因为看到过太多了。扣分罚款的，封店铺，删除宝贝的，哪个不是大家都听过的，可是偏偏没有人知道具体的规则制度，为什么因为你不重视他，规则是这个平台制定出来的游戏，而你不按游戏规则去做，那只有离场。不懂规则可以慢慢学习，多了解多学习就好，可是如果直接不去细看，那么换来的惩罚的严重性也可能是无法想象的。所以还是建议大家多去了解规则，土匪电商研究中心深知这个问题，特意不断把一些规则总结出来，方便大家阅读，另外是提供店铺新员工的培训，这样会大大减小出现的错误。

正确理解：

规则只要我们利用好，可以让我们排名上升，权重增加，而不去学习规则，一不小心就会被降低权重还有被规则打伤，这样一对比，为什么不去学习一下呢？你要在一个平台生存， 就要遵循平台的规则。这是幼儿园就学到的知识。所以不要再犯错了，慢慢的学习，这样才是应该做的，其实把重点记住就可以了。其他的分类之后遇到问题可以马上查阅，这样就非常方便了。

误区5：流量掉了以为淘宝又变了

A：我流量从昨天2000掉到今天800了，是什么回事啊？

B：可能淘宝又变了，所以才这样。

误区解读：

在千牛问答经常遇到这样的问题，很多人流量掉了，马上跑过来问，是不是淘宝又变了。这个情况不排除，可是这个也是极个别的事情了，大多数情况是你的产品出问题了，或者是你排名出问题了，或者店铺指标出问题了，导致你流量掉了，所以大家在遇到这些问题的时候应该第一时间查看一下，再判断，而不是一下子就慌张起来了，这样是于事无补的，另外是这些事情，问别人比较难回复，因为这个情况，只有举例刚刚这些可能性，你去找原因，因为对方也不是神，不知道具体什么问题。

正确理解：

一般出现这种情况 如果排除市场大盘的整体下滑之外 基本就是自己的店铺的问题了，我们出现这个情况，先查看店铺数据，单品数据，还有竞争对手情况，位置掉了，流量掉很正常，如果你的主图点击率不够好也非常正常，所以说大家在遇到任何问题，我们首先一个个排除，这样会很快找出答案，这个也是训练自已的分析能力，这样培养起来的，不是单凭空想就可以提高的。

还有一点就是提醒大家，一定要时刻关注店铺的数据，都2019了，数据化运营不应该再是口号，要掌握通过分析后台数据去分析问题提炼问题从而优化解决的能力。

误区6：迷恋成功案例

A：我发现我店铺不是当初想象那么容易做哦。

B：你参考一下我朋友店铺，他就是这样做起来的，你去模仿一下。

误区解读：

成功案例，多多少少有添加了一些东西在里面的，看起来感觉都是非常顺利。其实里面的心酸只有自已做过才知道，想当年自已还是一个愣头青时候，天天泡论坛，看打造爆款还有直通车帖子，看帖子感觉自已学会了，可是在实际操作时候发现根本是天与地的差别，有时候根本就不是这个样子，有可能作者自已操作时候主图就已经换了无数次，详情页通宵了多少次，用了无数的金额堆起来的数据，最后美化成0成本打造爆款，或者是直通车打造爆款。所以大家看帖子时候，都要自已先思考，之后去实践，这样才是正确的方式，并不是随便的按照帖子去操作。

正确理解：

成功案例只可以是参考，我们要学会选择，部分选择，不是完全照搬，不然脑袋都不动一下会坏了的，还有我曾经看过一句话，没有实践过的都不算是你的，这句话非常有道理，到现在我还是记得，有时候看起来非常容易的一件事，当自已做的时候非常困难，可是当你做过一次，哪怕非常痛苦，可是做完你会发现你之后再做时候非常简单不过了。所以案例始终是案例，你要学会看了总结并实操。

误区7：把消费者当作傻子

A：我打算做活动，可是成本有点高，做下来会亏损比较多呢。

B：你去找一批差一点的布料，做工压低一下，这样就不会了，我们都是这样做的。

误区解读：

很多时候我们在上活动或者做一些促销时候，因为想要减小自已亏损都会选择找次品去销售，把消费者当作是傻子一样，因为想对方都不懂，我上一个活动那么低价格，又想买到那么好的价格，哪有可能呢，我这样做已经是非常好了。可是很多时候这样的举动会给店铺带来非常大的潜在危险，因为客户不是傻，有部分客户就算知道质量差，其实也不会找你麻烦，因为感觉算了。可是不代表他们结束了，DSR评分，直接绿了，因为基本都是给2分3分或者1分。部分还会找你赔钱或者是申请退货，这样你的成本其实也在不断增加的，可是你前期没有考虑到这部分，如果麻烦，小二介入了，对店铺将更加不好。

正确理解：消费者现在越来越聪明了，没有想的那么盲目，有时候我们做活动为了的不是评价销量吗？所以大家竟然亏损了，还在乎这些吗，因为这个是非常重要的，客户收到如果让客户满意，是不是你的目的就达到了，这样对你对客户也好，虽然他们是低价客户，可是你下次活动可以发短信让他们再来回购吧，因为他购买你家第一次之后，对于你的衣服品质了解之后，又有促销价格，这个不是最好的诱因吗。