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同样的东西，放在不同的地方，给人感觉的价值就非常不同 ，比如你把奢侈品放到地摊上售卖，绝大多数人的第一反应，一定会觉得你东西质量差，肯定是假货。同样的道理，你把一个地摊货放到商场专柜里去卖，身价立马能翻10倍。
所以说要想赚更多的钱， 具备「奢侈品思维」很重要。
那么怎样去拥有奢侈品的思维呢？
01
定位是关键
选择是大于努力的，赛道的选择大于一切。如果你能确定好定位，做一个好的产品，那么赚钱也会很轻松。
好的产品是什么？叫做“看到即买”。
很多小伙伴做的产品是需要向别人去解释的，比如说你做情绪管理教练，你这个定位的产品，是不是总要花很长的时间去跟用户去解释你是做什么的，这个产品是什么，这样它其实并不是一个好产品。
好的产品是什么呢？他一定是看到即买 ，无需去解释，所以你要对于你的产品去定位，他在你的客户心目当中到底等于什么以及能够去解决什么。
大家经常见过一些海报或者宣传，讲了很多东西但就是不知道到底是卖什么的，或者他讲了很多，但是你还是不知道它到底能够为你解决什么问题，那这样用户怎么可能购买你的产品呢。
不同的产品在用户心中能够去付费的价格也是完全不一样的。
假设各位去做情感行业，帮助迷茫或者内向不自信的人，教他如何变自信。但这个东西你觉得赚的钱多不多？
首先这样的群体多， 但人群广不代表着赚钱。
之前我做社交课就发现一个巨大的问题，这个群体虽然很多，但他们付费能力不强。比如一个比较自卑的人，如果他是一个职场人士，他能够晋升到一个比较高的职位吗？如果他去创业的，能够把自己的产品卖出去吗？
那么你的定位从一开始可能就选错了， 但你如果是在做着相同的事情，换一个人群你的客单价就能够拉高10倍。
比如说还是做社交，但是你把这个东西换成人脉，有是职场人士在职场里面已经赚到一些钱，或者有些创业者他不太懂得如何去拓展自己的商务人脉。那么换到这个全新的人群，你的收费至少可以提升10倍。
定位这件事情真的很重要，即便你的公司做到百万、千万级别，都是要反复去思考关于定位的问题，定位定准了你赚钱就轻松简单了。
就像我们亿万营销的客户「兰溪」梳理定位后， 成交率提升60%。
兰溪，16年上市出版集团资深出版人，个人IP·畅销书出版专家。个人参与出版编辑的图书销售数百万册，累计销售额1亿+元。先后服务过省委省政府、千万粉丝KOL、知名大学教授、世界500强企业等300+组织和IP创始人，帮助他们出版自己的畅销书。
以前兰溪一直存在着定位问题，服务所有找她出书的人，看似人很多，但实际没有什么成交率，加入亿万营销重新设计后，定位更加聚焦，只服务创业者。
并且开办“个人IP·畅销书私塾计划”营，主要包括课程+社群服务+定制化服务等内容，全面、系统、实操、落地的出版带教服务。
现在定位聚焦后，可以更好地腾出时间精力，用书赋能其个人IP，快速与客户建了立信任，实现品牌溢价，成交率也提升60% 。
02
用奢侈品思维把你的产品变成服务
比如我们去餐厅吃饭，一家餐厅人均一两百块钱，另一家餐厅的人均一两千，但这些餐厅最大的区别在哪里呢？食材是一点，但更主要是餐厅环境和服务体验，其实主要差距就在这，优雅的环境、细致体贴的服务体验决定了更高的客单价。
除了良好的服务，还有定制化是核心。 像有的餐厅或者Omakase，它可能是厨师去结合你的偏爱喜好专门为你做菜，每做一道菜，都会向你介绍，询问你的口感，这种极致的服务就会让你感觉非常棒，很有高级感，配得上这样的价格。
就像我们的客户「左老师」加入泽宇咨询不到一个月，成交的都是高客单价客户。
左老师是一名日语老师，她一直在纠结产品做什么，不知道以什么样的方式，也不懂定价。我们 用打造奢侈品方式帮助她设计 ，提升课程的价值，全程陪跑客户，日常陪做练习、练口语，打造极致的服务体验。
课程方式，也根据不同基础和阶段的同学，进行VIP量身定制化服务，更符合各种需求，也能保证结果，现在成交的都是高客单价客户。
03
怎么样的把你的产品变成高客单价的服务
通过限制 营造“稀缺感” ， 人们天生就对“限制”非常敏感 ，当一件事物越受限制，人们就认为它更具价值，就越想去接触得到限制背后的东西。 同时定制化的产品也在一定程度上满足用户的尊贵心理，成为一种身份的象征。
就像有的高级餐厅，它限制人数一天只接待20个人，每位来用餐的人都会配私厨，用当季食材烹饪，过了季节就下架了，而且还必须提前预约，给大家营造出一种稀缺感以及定制化的高级感。
那么我们怎么能够把自己的产品给他卖更高的价格呢 ，就拿高端私人定制旅行师举例，每个用户的需求不同，有的人喜欢去欣赏自然风光，有的人就喜欢城市建筑。
你去根据他的偏好喜欢，结合他的需求制定一个高端定制化方案，过程中遇到的卡点问题，比如签证、用车、接送机，帮他跟进解决，给他极致的服务体验，那你就会脱颖而出，客单价也就提升上来了。
就像我们商业全案的客户「罗依芬」4个月变现50w。
罗依芬是一名企业培训师，写了很多课程，内容很丰富而且定价也不高，但就是没有成交。经过我们的全案设计后，开始转做高客单价产品，专门为高端用户定制课程。
她开发了一批优质课程，每个产品都是在标准化的基础上结合用户需求打造，有明确的亮点和价值，并且亲自交付，口碑非常好， 迅速凝聚了一波铁杆粉丝，开出了单次10w的高价。其余课程也是限量发售 ，只在活动直播间卖，卖完就结束，她从0-1仅用4个月就轻松变现50w。