庄崇沣
最近有一篇之前的文章被一个跨境电商网站转发，不断有从业者加我微信聊天，大家都感到很迷茫，表面上看似政策方向不明朗，其实是你没想明白。我在上一篇文章指出，今年明年跨境电商将进入洗牌阶段，明年底或将出现三巨头，和团购网站和o2o一样，最后只能剩下3家拥有80％市场分额的公司，其他的20%市场份额则分给80%要嘛悲催的死去或者苟延残喘，要嘛就是在长尾方面有所建树的公司。幂律定律决定了互联网企业历来如此的结局，即使多增加了一个移动互联网这个维度，游戏规则也不会改变，但是玩法会变的比较有趣而已，相应的，机会也会相对的多一点点。
如果按照前两年很火的《三体》的降维攻击的说法，也就是说，在战略思考上采取升维，在战术攻击上采取降维。想清楚跨境电商的最高维度，那其实你就明白政策其实已经非常明朗，政府就是要把钱留在境内促进内需消费，所以今年4月份以来一系列的进口跨境电商政策的收紧也就不足为奇了，毕竟中国人口那么多，都喝国外的奶粉，那中国的奶企怎么办，奶农怎么办，这可关系到社会和谐稳定啊。再说了，资金不留在境内，那产业如何升级换代？侧改革怎么侧？
相反，鼓励出口的政策却一再出台，除了跨境电商之外，一带一路、海上丝绸之路啊等等一系列优惠政策都是为了赚国外的钱，毕竟三驾马车的出口这匹最重要的头马在拉动着中国经济在飞奔。所以，我个人认为，跨境进口虽然是消费升级的需求，但是肯定不能一下放得太开，如果你是家长，你的孩子不吃家里的东西，拼命去外面买东西回来吃，你会高兴？所以，所谓的中产阶层崛起和消费升级看起来貌似是跨境进口电商的最高维度，其实在目前的状况下就是个伪命题。而出口跨境电商的最高维度就是2b，这点毫无疑问，去年跨境进口与出口总额之比为15:85，这个最能说明问题。
一进一出，一个遏制，一个鼓励，不辩自明。那接下来就要明白自己要做什么了。我最少接触过10位以上跨境进口电商的主管或者老板，每个人都在强调供应链的优势如何如何，却很少人提及下游的通路如何，仿佛只要建一个平台，中国那些中产阶级都已经是他的客户了。这个就像蓄水池，供应链通畅只能证明你的蓄水池水满得比别人快一点而已，不等于你要把水排干就比其他人厉害。有个故事说，国王问大臣，世界上谁最幸福，在国王看来，富有四海的国王最幸福了，可是大臣偏偏说，能吃能喝最幸福。如果一个人只能吃，拉不出来，那就有问题了，反之，也是一样。
所以，很多跨境进口电商目前所遇到的问题的症结就在这里，当然你如果只做全链条其中的一环，那估计目前你会活的相对舒服一点，如果你像大企业一样，从供应链做到平台到C端，那恭喜你，最多再让你痛苦两年，以后跨境电商跟你就没有什么事了，因为游戏很快就要结束了嘛。
我建议，你能做供应链就做供应链，做平台就做平台，做C端的就做C端，不要想着全链条都做，你那几百万、几千万根本就熬不了多久。我上一篇文章也提到，像网易考拉这样的企业，这两年他的任务根本就不是盈利，他的任务
是要耗死你，把这些中小跨境电商耗死了，他再来收拾战场，你们根本就不是一个级别的对手嘛，就像美国和伊拉克，美国在离伊拉克2000多公里的波斯湾海面上发射导弹，伊拉克人到死都找不到美国人在哪了，实力悬殊太多了，没有几十亿上百亿的现金，不要去玩这个，王健林的百亿腾百万不就玩完了。平台是随随便便能做的？钱多有时候都没用，时机错过了，现在就是砸500亿也再做不出另外一个淘宝，再加上现在人才如此紧缺，是个人样的要么早就被大公司高薪收编，要嘛自己去创业了。
大部分跨境进口电商创业公司贪大求全，这一点点资金，在市场这个巨大的无形之手面前显得如此滑稽可笑，犹如堂吉诃德挑战风车、蚍蜉撼大树。不懂的舍弃，优势就变成劣势，自己拖垮自己。毫无疑问，跨境电商最终拼的是供应链，但是前提是你要活到开始有资格讲供应链的那一天。
有几个人问过我你说的进口跨境哪三家会成为三巨头，目前看来，考拉最有可能入选其中之一，还有蜜芽和小红书，洋码头和唯品会也有机会。有家阿里系的，虽然发展势头不错，我就不怎么看好，你知道，阿里系的都懂得如何刷单，上次某网站曝光了其销售额，稍微懂得电商的人看了成交记录，都会明白怎么回事，其实他们需要的是数据，漂亮的数据是要给投资人看的，当然投资人也不傻，他们在等着接盘侠。
跨境很难受，电商很受伤。大环境如此，中小跨境进口企业还是要咬咬牙，做专一点，做垂直一点，也许还有点机会，蚂蚁虽然咬不死大象，但爬到大象的耳朵里，至少可以让大象难受得半死。还有一个故事可以给大家一点启发，乌龟什么情况下才能跑过兔子?水里啊，转换思路，转换跑道，说不定就有机会。下次有机会我来和大家说说长尾的打法，欢迎订阅我的头条号或者加微信。文中的插图是我老东家在法国搞代购的场景，看这阵势，貌似要把法国超市给搬干净。
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