本文由创业BOSS说（ID:yishoubaodian）公众号原创，作者：李昊
他出生在山东的一个普通家庭里，后来在山东大学韩语系就读。大学毕业那会儿写留言册，大部分人都写祝福的话，而他写的是：
“各位董事，本财团投资美国的计划就这么定了，散会后，请总经理留一下。”
所有人都会心一笑，因为相信这个同学真的会做到。他叫赵迎光，韩都衣舍的掌门人。
韩都衣舍成立于2006年，目前孵化和运营35个品牌，涵盖女装、男装、童装、中老年和户外等多品类，涉及欧美、东方等多种风格， 是一家基于“柔性供应链”模式的快时尚电子商务企业。
作为淘宝最火爆的品牌之一，每年韩都衣舍都将开发近3万款产品，超过Zara历史开发记录每年22000款的数量。成为全球第一。去年，韩都衣舍的销售额就达到了近13亿元。
前几天，韩都衣舍刚刚获得新三板上市挂牌函，将成为国内互联网服饰第一股。
赵迎光真的做到了当时写在留言簿上的话。
人不能换太多的职业，特别是在年轻的时候
很早的时候，赵迎光就已经下定决心做电商。在创立韩都衣舍前，他已经在电商行业摸爬滚打兼职了7年。从化妆品到孕妇装，从易趣到淘宝，他并没有错过任何一个电商机会，只是结果并不如人意。即便已经在这个圈子里灰头土脸的滚了多年，但在看向远方的时候，他每一步都走得很稳，脚踏实地。
他一直认为，人不能换太多的职业，特别是在年轻的时候。
他大学的专业是韩国语，毕业分配的时候，有两个选择，第一个是去烟台市外办当公务员，一个月800块钱，管吃管住，第二个去一家贸易公司，一个月300块钱，是临时工。最后他没有选择公务员，而是去了这家贸易公司。
这家公司是国企，他去的部门是韩国部，刚到公司，便被指定跟着部门副经理，去开拓新加坡和日本的水产加工业务，于是，他完全没有接触到韩国的业务。每年年底发奖金的时候，他和副经理就比较惨，因为新业务挣不到钱，奖金只有其他同事的零头。然而就是在这样的情况下，赵迎光仍坚持了两年半的时间。更神奇的是，他进入这家公司三年后才正式转正。
让他留下来的就是这个公司的平台——这家公司当时是山东对韩国最大的贸易公司之一，在韩国设有分公司，有着丰富的各种资源。
机会是留给有准备的人的，第二年的时候，赵迎光被派往了韩国，接触了大量中国和韩国的高层的商务人脉，也就是这十年的踏踏实实打基础的经历，才有了今天的韩都衣舍。
当机立断的行动力很重要
正是在大平台的帮助下，赵迎光发现了自己的第一个商业契机。
2007年，赵迎光接到了韩国tricycle快时尚女装公司的订单。这笔订单与以往不同，一般的公司是给生产商三四款衣服，每款都生产上万件，而这家公司是直接给生产商700款衣服，具体生产哪些款式，由生产商决定。虽然款式多，但是单款订单量却少，少则数百件，多则上千件，卖得好再返单。
款式多、更新快、返单迅速，苦寻电商模式的赵迎光觉得自己终于找到了想要的模式。
已经在贸易公司做了多年的赵迎光当机立断，火速成立了韩都衣舍品牌。
他把韩都衣舍定位在“韩国代购专家”，通过代购先培养买手。他将大部分公司资源放在买手上，组建了50人的买手团队，从韩国1000个品牌中，每天每人挑选8款衣服，韩都衣舍一天的更新便达到400款，每上新一款衣服运营的成本是10块钱。
当时，淘宝搜索是按上新时间排序，原本赵迎光只是想扩充产品，却没想到赢得了流量。
一条道走到黑
2011年是电商非常火的一年，很多品牌拿到融资以后，有的很快就离开了淘宝，自己去建独立的B2C官网。有的去做了实体店，他们认为互联网将来的发展空间是有限的，必须要线上线下相结合，两条腿走路，拿到融资就去做线下店。还有就是拼命打广告，在分众、电视上拼命打广告，希望在短时间内拼命打线下的广告，要让线下的人也知道。
但赵迎光没有这么做。他拿了1000万美元后就干了一件事，就是加人。短短几个月就从原来的400人增加到1100人，一下子增长近三倍。
投资人被赵迎光的疯狂扩张势头吓住了，不断的在向他提出质疑：
这么扩张下去，真的能撑下去吗？
赵迎光用数据让投资人闭上了嘴。人员增加后，韩都衣舍的税后净利润率增加了15%。
做到今天，虽然韩都的绝对体量仍然比不上传统线下巨头，但是在款式开发数量，返单比例和速度，当季售罄率，库存周转率等关键的核心指标上，韩都衣舍已经完全不逊色于它们。
目前，赵迎光的团队里已经有2600多名员工，有800多名懂市场、会制作、通语言、专商品的“四位一体”复合型人才，其中，专家级员工就有100多名，每天可以开发100款新商品，每个季度新款数量超过12000款。已经远远超过Zara的历史开发记录。
赵迎光常说：“把当下的事情做好，改变自然会发生。”这也是他最真实的写照吧。