直通车的利弊对于老卖家来说很清楚，很清楚明了。但是对于刚入行的新手卖家来说还不是太清楚。很多新手卖家没有流量但是也不敢轻易开车，所以店铺就不好不坏的僵持着。那么新手卖家要怎么开车呢？

一：开车的核心：稳扎稳打，循循渐进

无论是出价多少钱的直通车，基础要打牢

a,图片点击率：直通车第一核心要素，车图点击率；在直通车系统里面，提升直通车权重，拉展现量，提升点击量，拉低PPC，都是建立在点击率的基础上，一般建议点击率在行业标准以上，最佳在行业标准1.5倍以上，越高越好。

b,关键词选择：前期建议不要选择太多关键词，一般在20~30个左右最佳。也可根据店铺情况 做调整

二：操作：小改动稳步提升

a,关键词出价：一般建议在能接受范围内排名越靠前越好。做好初始关键词出价后，在一段时间内不建议做大幅度关键词改价，可以通过分时折扣去做降低 PPC

b,限额：一开始限额不要太多，因为前期权重不高，不要浪费钱去做前期。开始限额在300~500之间，每天根据情况加100左右限额

c,分时折扣：分时折扣非常重要，主要是利用分时折扣来降低PPC，每天降低幅度在5%到10%

三.配合递增拖价法

1：递增拖价法原理

递增指日限额小幅度递增，每天增加一百到两百左右，一开始日限额控制在300到500。拖价是利用分时折扣来缓慢拉低PPC，分时折扣每天降低5~10。配合递增和拖价，在稳定的情况下，做到低价引流。

2：递增拖价法创建宝贝推广

创建好计划，首先要做的是去设置计划里面的四个地域限额时段平台的设置。

第一：限额，限额在开始根据自己行业的平均PPC去设置，然后根据自己的初始权重情况去做限额的设置，一般的开始日限额是在300~500，做到计划第一天能烧100~200个点击出来，投放方式选择标准投放。

第二：只开手机站内投放平台

第三：拖价的核心就是分时折扣，一般类目，凌晨两点到6点不投放，其他时段全部100%。

第四：投放区域，前期开十到十五个地域就可以，为了做高点击率， 要产品流量比较多的地域。怎么判断产品流量多的区域？

（1）选择直通车报表里面的地域列表，时间段截取最长的90天，差看点击量最多的地域。

（2）生意参谋的访客分析，最下方会有地域访客的分布

3：递增拖价法核心操作：分时折扣

通过降低分时折扣来降低PPC。直通车前期，权重不稳定不能去动关键词的出价。

第一天烧完后，点击率达到了行业平均以上就可以设置分时折扣。分时从100%降低到90%或者95%，看具体情况做调整。

第二天看PPC下降了，，点击率还是维持在行业平均点击率以上。后面依次在降低5%到10%

注意事项：通过分时去做计划权重，同时每天要增加限额，达到低价引流的目的。

淘宝开店是一个任重而道远的过程，需要不断学习、研究电商规则才能把店铺做好。关注后私信我"学习"，拉你加入淘宝卖家讨论群，我们一起交流进步。