温州商人在天底下是出了名的，在国外被称为“东方的犹太人”。据说，在法国，温商凭借独特的经商之道，将犹太人挤出了市场。连天下第一的犹太商人也惊呼，居然还有比我们更会做生意的人！
在杭州九堡商贸中心，这里被誉为“美妆针织内衣时尚高地”，活跃着不少温州女商人，那些前浪、后浪姐姐们逐梦前行，一点一滴诠释着温州商人的核心精神。
本期小编带您认识其中一位—— 陈爱玲女士（杭州实邦商贸有限公司董事长），她在九堡商贸中心五楼合伙投资中高端女性内衣品牌集合店，有自主品牌艾舒芬、艾琳凯、束千姿、宜主子及代理品牌杰奎琳、茵芙莎、花系、茉茜朵朵。除了杭州，她在温州鹿城区中心，还有两家门店。她从业37年，在业界是一位响当当的前浪大姐。她的产品，跟她本人一样有着较好的口碑。
图：内衣界前浪大姐陈爱玲。刘水清 摄
内衣地摊
陈爱玲，1964年生人，温州永嘉桥头镇人，乐观、豪爽，有着男子般的胸襟与气概。
桥头镇，有两个大牌“标签”，一个是“纽扣之都”，另一个是“拉链之乡”。
上世纪80年代初，改革大潮涌动，温州人敢为天下先，温州商人、温州模式悄然兴起。陈爱玲身边的大多数人，都在从事纽扣、拉链的生意。
1984年，陈爱玲正值20岁，她做了一个人生中的重要决定，学裁缝，做文胸。“文胸，女人都要穿的，而且是一辈子都少不了的。”
图：艾舒芬内衣提供
她的决定，让家人深感意外，但还是得到了家人的支持。裁缝速成班，就一个月，她上手快，基本功扎实。她从市面上买来文胸样品，自行拆解，分析材料，又重新缝制。完全掌握技术后，她开始从外地进面料，自己生产起文胸，卖给附近村镇的人。
1995年，陈爱玲由生产改为批发。她选址，不按常理出牌，选在桥头镇纽扣市场，这与文胸丝毫不搭边的地方，很多人不看好。所谓的批发，实际上就是地摊，两张板凳加一块木板，2-3平米的摊位。纽扣市场卖文胸，独一份。第一个月，创纪录，销量0。
图：艾舒芬内衣提供
她没有气馁，第二个月，改变策略，拿出一部分产品，免费送。这一招灵，带来了人气和口碑。此后，她的文胸生意风生水起，由地摊到门店，越做越顺，还吸引了其他文胸同行跟进，文胸市场氛围逐渐形成。
洪水考验
1996年夏季，一场台风，桥头镇遭遇了百年一年遇的大洪水。
陈爱玲的门店没能幸免，店内与仓库总价值几百万元的货物全部泡了“汤”，这是她的全部家底，瞬间化为乌有。这次灾害，让她跌入了谷底。
哪里跌倒，就哪里爬起来。陈爱玲的乐观心态，支撑着她。她四处借钱，而且大多借的是高利贷。一年后，坚强的她东山再起，令人刮目相看。
“当时，还好有闺蜜贺微微的全力帮助，我才度过难关。”陈爱玲至今都念念不忘伸出援手的好友。
图：陈爱玲自创艾舒芬品牌内衣
走出桥头
1998年，陈爱玲想走出去的念头越来越强烈。“在桥头做生意，赊账风气不好，到外面闯，市场空间和机会应该更大。”
当年，她看中了温州鹿城区五马街附近的晏公殿巷，当时这条长不过百米的小巷，业态有些凌乱，卖内衣的只有两家小小的店铺。陈爱玲又以独到的眼光，在这条不起眼的巷子里落下 了脚，先后开出了5家门店，生意出奇得好。
图：陈爱玲温州内衣门店
在陈爱玲的“尝鲜”下，领头羊的效应开始显效，陆续有其他内衣店在此扎根。现如今，晏公殿巷已是温州名副其实的内衣一条街，汇集了三四十家内衣品牌店，并且带动了旁边的公安路、大同巷，这一小块区域都成了温州内衣集散地。
图：温州晏公殿巷内衣一条街。刘水清 摄
2014年，陈爱玲将艾舒芬等中高端品牌内衣集合店，进驻杭州九堡商贸中心，目标是以杭州为中心，辐射浙江区域市场，逐步渗透到华东乃至全国市场。
整装再出发
布局杭州，还有陈爱玲的另一种考量，她要将内衣事业实现老中青的传承。
当前，她正带领弟媳蒋益琴合伙投资经营九堡商贸中心品牌集合店，将代理品牌交给女儿戴琼茹手上，她亲自管理自主品牌，并把毕生积累的经验传授给年轻一代。她自己的工作重心在温州两家门店。
图：陈爱玲在九堡商贸中心开设内衣品牌集合店
“聚焦女性内衣主业，强化艾舒芬等自主内衣品牌，走高质量发展道路，进一步提升市场空间，这是目前刻不容缓的工作。”陈爱玲对未来的发展有了新的规划，整装再出发，信心满满。
出品｜名闻传媒
撰文｜刘水清
版式｜北冥鱼
审核｜方 言