2017-2018年这一整年，用户增长这4个字突然火了。但凡涉及到教育行业用户增长，离不开“营销软文”“软文投放”"文章转化率”这几个关键词。
于是新媒体的焦虑，从选题策划阅读量，演变为文章转化率。
这不前两天，我一在好未来做编程项目的朋友佳佳就苦恼的私我：
“为什么辛辛苦苦写了一篇文章，阅读量都破万了，但转化率还是特别低？我真TM的怀疑人生了！这篇文章我修改了不下四十多遍了！”我：“……”
说实话，从2年前接触营销软文开始，我就无时无刻不在与转化率做斗争：文章转化率低的原因到底有哪些呢？究竟如何才能提高文案转化率呢？
如果你有相同的困惑，我相信，看了下面我的输出总结，你会找到答案。（如有补充，欢迎文末留言）
1、内在原因：文章自身问题
一般来说，文章自身问题问题五花八门，这个比较难治，解决起来文章不是大改小改就是这篇稿子要废掉。
有时候给一些写手改稿子会分分钟改到吐血的节奏= =
文章前半部分问题总是：开头不够吸引人；文章啰嗦，太长；引出产品课程太慢，读者已经不想看下去了；没有戳中读者“痛点”……
后半部分问题一般为:产品描述不够清楚，不怎么吸引人；产品卖点 不突出，同类产品差异化不够显现；顾客证言太少，让用户没有信任感……
以上每个问题详细描述起来都要上千字，因为篇幅有限和时间关系，下次再细说吧，此处省略￥%……&*#@
2、外在原因：标题渠道产品问题
有时候也会很奇怪，一篇文章明明阅读量很高，但是转化率却非常低，这究竟是什么原因造成的呢？
最大程度的原因是标题，还有部分原因是内容，最本质的是产品。
如果你的标题跟文章内容没关系，或者过于软性，让人一看不知道是广告，不相干的用户群体冲着标题点进来之后，自然而然转化率也就低。
关于这一点，粥佐罗在《学会写作》这本书上也提到过。
业界营销软文的真理是：不要让大家看出这是广告。
但是如果让用户第一时间知道这是广告，需要的朋友自然会点进来，而这就是产品所需要的精准流量，不需要的人也不会去点，避免了打扰到不相干的人。
这样一方面可以避免伤害到用户感情，另一方面还可以提高文章的转化率。
还有一部分原因，是渠道投放问题。
比如你写了一篇营销软文用户群体是在2-15岁的k12群体，你投放到一个当地的自媒体大号里，用户画像参差不齐，什么用户都有，转化率自然 不高。
当然深层次的原因是用户群体不精准，导致转化率低，解决方案也有，就是根据投放渠道来反复修改软文，包括是否跟平台的调性相符，文章内容所描述的用户故事是否这个平台用户贴近，都是增强文章转化率的重要措施。
最后一点也是最致命的一点，就是产品问题。
产品不好可以用文案去包装，但产品的一些硬性条件也会影响到文案转化率。
比如课程最讲究的就是老师，学员服务，如果这些产品特色跟市面上同类产品相比没有核心竞争力，那么再怎么用文案包装消磨的也只是用户的信任，转化率反而会得到限制。
那如何提高文案的转化率呢？从宏观角度我先分享3点。
1、文章利益点突出
典型的一些裂变文章，从标题到结尾全程没有多少废话，都围绕着我有什么资料，你可以获得什么（比如XXXG资料 XXX个PPT模板）完全从用户送福利的角度，想要的用户一下子就点进去了，如这篇：@所有人，精心整理14999套PPT模板，免费送给你！！！
ps：这类文章是最简单的，你只要说明我有什么福利，用户可以获得什么就可以了，记住一定要用文案把内容包装的丰富，多，高大上，让用户有一种想要的冲动。
2、「△敲重点」编故事角度入手，曲折离奇，人生逆袭来造梦（ps：这类文章最重要的是要做到真实）
人们对好故事是天生没有什么抵抗力，尤其是别人的故事。
我以前看玄幻小说的时候，喜欢的一本书是天蚕土豆的《斗破苍穹》。
书中的主人公主萧炎在创造了家族空前绝后的修炼纪录后突然成了废人，就在他即将绝望的时候，一缕灵魂从他手上的戒指里浮现，一扇全新的大门在面前开启，他经过艰苦修炼最终成就辉煌。
现在这本小说已经拍成了电视剧，书迷大批大批的。大家看这本小说的时候都会有一种心理慰藉，仿佛每一个平庸到极致的废人都会有一天突然逆袭开挂，过五关斩六将走向人生巅峰。
现实中无法实现的，大家总爱从别人的励志故事中找安慰，就好像转眼就能实现一夜暴富了一样。
营销文案也是这样，写出用户努努力就可以实现的人生梦想，分享别人或者自己的故事，能让用户增强与你之间的信任，就能无形之中增强文案的转化率。
如我下面几篇：
我体重200斤，失业后拒绝了一份50w年薪的工作，今天想教你如何赚钱
姚明女儿7岁1米6？不考虑遗传基因，孩子到底如何才能长高？
“那年我28岁，存款只有3位数”
“上大学30天后，我又滚回了高中复读。”
他是古力娜扎签约摄影师，给刘亦菲、杨洋等明星拍过电影海报，今天只想教你用手机摄影刷爆朋友圈
孩子小学一年级倒数第一！妈妈泪奔：“都怪自己太佛系！”
3、干货类文章：输出价值，让用户觉得你值得信服（ps：这类文章最重要的是让用户感受到你的一片真诚。）
人与人关系的本质是价值的交换，做内容也一样，你能不能给用户提供有价值的内容，长期持续的保持输出，给用户创造一些新知，这直接决定了用户是否信赖你，愿意为你买单。
在写这类文章时，需要把自己分裂成两个人，一个是自我（用户视角），一个是本我(作者视角），作者视角写完了用用户视角读一遍，看看从文章中是否收获了一些新知，有价值。
如：6小时教你用小程序赚钱
这套科学的投资方法，已帮助20000人提高32%的投资回报率
不懂领导力心理学，80%的人职场无法顺利晋升
这世界上，有80%的人在假装学习
最怕你忙得要死，却依旧碌碌无为。
以上是宏观角度出发，聊的文案转化，至于微观角度，且听下回分解。如果你觉得本篇文章对你有启发，点个“在看”，转给身边的朋友吧~
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