跨境电商运营从入门到精通
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亚马逊运营从入门到精通
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（2023跨境电商新周期！2本书带你学习系统，全面，立体式的亚马逊运营 )
今天这篇文章属于运营模式的分享
是基于这几年我接触的不同类型的公司
都是成功持续盈利到现在的运营模式
并不是昙花一现的黑科技
现在的亚马逊也没什么黑科技
那么现有的成功模式，就值得我们学习
做亚马逊目前主流的是三种模式
按照时间发展顺序依次是：
1.铺货
2.精铺
3.精品
鉴于现在有人对这三种模式偏见很严重
这三种模式排名是不分先后的
当下的亚马逊卖家公司，都有玩的转的人
先说铺货
铺货在现在的亚马逊市场上
很多人觉得走不通，做不下去了
真实的情况是
铺货能做好的卖家数量确实减少了
可现在还能玩转铺货模式的卖家
利润率都超高
之前简单分析过铺货卖家，请看：
三类卖家故事，看跨境电商众生相！
现在的铺货，还是涉及多类目
但是不会像几年前
无脑用表格批量上产品
而且把现在市面上的选品工具都用上
建立在数据分析的基础上，再进行铺货吧、
核心岗位是：运营+美工
现在铺货型卖家有3个共同特点：
1.开广告很少
2.找大流量类目
3.自然单占比80%以上
铺货型卖家的listing售价是不包含广告费的
再算算FBA产品成本结构里，广告费占比多少
是不是就一目了然了？
接着是精铺
精铺才是真正的选品型公司
核心岗位是：产品开发
运营岗位反而不是最重要的
我面试的精铺公司出来的产品开发
聊起来非常顺利，思路更加开阔
对类目分析，供应商都有自己的看法
精铺即会做FBM，也会做FBA
并且有自己的一套选品逻辑和运营逻辑
每个精铺公司的玩法都有点不同
但都擅长市场上处于红利期的类目
大部分精铺公司都会用FBM做产品测试
出单好的，再去发FBA
做的好的公司
FBM和FBA的产品是同时盈利的
可以参考之前这篇文章，请看：
致跨境电商新卖家 -如果做亚马逊没什么方向，请试试“精铺”模式
最后是精品模式
这也是目前大家都喜欢的一种玩法
精品模式一般专注于少有的几个垂直类目
这些类目往往体量较大
listing的目标大多是小类目前十
选品这个岗位严格说
叫做产品需求调研
每天研究QA，差评去做很多信息类工作
并且能自己独立开模，做品牌意识很强
开发的产品，符合自己的品牌调性
精品模式的核心在于公司供应链
产品开发和运营是辅助性质
这也是很多铺货公司转型精品模式
最不适应的地方
无论铺货，精铺，还是精品
这些模式背后的架构师固定的
大家去复制模仿的时候，大的方向一定不能搞错
该重视什么，该放弃什么
这才是你转型成功的关键
建议继续往下阅读以下文章，请看 ：
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2023许多人持续看好亚马逊，这些经营思路就要跟上了
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