如何成为一个值钱的人？答案就是把自己产品化”，这个是什么意义？
这句话有两个重点，一个是“自己”，一个是“产品化”。“自己”具有独特性，“产品化”是发挥杠杆效应；“自己”具有责任感，“产品化”需要专长。“自己”其实也具有专长。因此，这两个重点就可以概括上述所有的理念。
如何把自己产品化呢？接下来这句话是帮助你提升认知的，要仔细去悟，悟到即价值，一年顶十年！
就是把自己的技能，经验，认知，学识等打造成一本课程，以知识付费形式出售给他人，也可以是教客户增长收益的疼点诉求，可以是围绕客户想变美的疼点诉求，也可以是教授别人如何变成更幸福，即钱美好！
1.什么是好的产品呢？
1）把自己变成产品，即个人品牌化，知识产品化，打造边际成本为零又可无限复制的产品
2）幸福就是做自己擅长，有意义的事情，能帮助到他人，还能得到来身价值认可
接下来是具体落地的关键，一定要认真看完，过几天我可能就删掉！
2.如何打造一门好课程呢？
五大步骤做出一堂高质量的微课
1）找到需求和痛点
公司营销部的营销人员、客户运营人员、社群运营人员、咨询师、文案等都有写方案的需求。对这些人来说，写方案是刚需。但是，仅针对这些人，客户量太小，需要继续挖掘。其实需要写方案的人特别多，无论是公司的人力资源专员、财务人员、老板，还是做小生意的个体户、投资人，都需要写方案。而在行业类别上，不仅仅局限于咨询公司和广告公司，一些宝妈、微商，也需要写方案。这样来看客户群体就非常大了。经过第一步的客户需求挖掘，不仅能找到相应的客户群体，还能让客户群体扩大数十倍。
那他们的痛点是什么？
我挖掘了40多个痛点，比如不知道写方案的结构，也不知道如何下手；或是不知道分几个部分，甚至不知道应该写哪些内容；又或是写出来的方案特别简单，只有一页就完了，还不知道如何完善；再或是做出来的PPT太丑，无法见人；另外还有根本不知道如何开始，一个字也写不出来，白白浪费时间的；更甚的是写完方案后拿去投标，由于不知道如何讲，结果没有中标，写的方案基本上也浪费了，等等。
2）提出解决方案
针对以上需求和痛点，我提出了一套解决方案，只需要按照分析、策略、规划、执行表四个步骤，就可以搭建一个方案的框架。每次写方案直接在PPT上写下这四页，就可以开始写作，非常简单，任何人都可以做到。
3）找到对应的场景
比如说有的人坐到电脑旁边，打开电脑想要写方案，但是对着电脑屏幕，想了整整一个下午，却一句话都写不出来。其实不是因为没有想法，而是满脑子的想法却开不了头，只要开了头他就知道怎样往下写了。
这就是一个常见的场景，我也遇到过这个场景。而我针对这个场景的应对方法是先把方案的名字写下来，然后将写方案的四个步骤——分析、策略、规划、执行表，分别写到4个板块上，之后有什么想法就直接填充到相应的板块里，这样也能迅速打开思路。
4）讲述成功的案例
讲述自己的成功案例是最有说服力的，我就经常在课程里面讲述自己当时如何替中国移动写方案，并且用一个方案获得客户580万元订单的案例。另外我还会讲述我在世界500强公司投标的经历，投标竞标的过程中有哪些公司来竞争，我又用了哪些方法、哪些工具，我也会跟客户分享我的方案等。
在分享案例的过程中，不仅仅要分享如何写作，更要分享整个故事，让课程的场景更加清晰明了，让听者有直观的感受。
5）总结方法步骤
在第二步中我们找到了解决方案，接下来还需要把它总结为一套方便实操和传播的方法。我将其命名四步极简写作法”，也就是分析市场、提出策略、规划内容、做分工表。这四个步骤非常简单，假如你是一个常写方案的人，相信你一定知道这四个步骤的威力，因为它能让一个刚刚开始写方案的人迅速写出简单的方案来。
在这个基础上我又将其拆分成20多个具体的工具，让学员直接套用就能写出一个好方案。这就是我的一堂线上微课，讲述的是如何搭建方案的框架。
假如你从未接触过方案撰写，只是听老师这么去讲，可能感觉有点难以理解，所以我会在课件中把这个结构展示给学员，这样就一目了然了。
第一个步骤是找到需求和痛点；
第二个步骤是提出解决方案；
第三个步骤是找到对应的场景，让学员身临其境；
第四个步骤是讲述自己的故事，通过故事把方法讲清楚；
第五个步骤是总结出方法步骤，这就是做线上微课的基本步骤。
3.实战案例：一堂朋友圈营销的课程
我有一个学员小D，他想要开发一堂朋友圈营销的课程，教别人如何通过在朋友圈销售产品赚钱，他也是按照这五个步骤来做的。
第一步就是找到客户的需求和痛点。客户有很多的需求，希望通过朋友圈营销来得到满足，比如大量的微商兼职人员，或者那些想要赚取副业收入的人，还有一些企业的老板、创业者，他们希望能通过朋友圈树立自己的个人品牌形象，吸引更多高端客户上门。经过这样的分析就能发现，其实有大量的人都需要打造高质量的朋友圈。
他们的痛点也很多，比如不知道该怎样发朋友圈，不知道应该在什么时间发，也不知道如何配图、如何利用朋友圈达成交易，等等。做微商的人，如果不知道这些方法，就没有销量，微商代理的产品如果卖不出去，就只是库存，白白浪费代理费。这些都是客户的痛点。
第二步是提出解决方案，也就是要有一套发朋友圈的写作文案、配图方式、发圈时间表和成交技巧。仅仅这么说，学员可能无法清楚地理解，所以需要用一些场景让他们立体地感知。
第三步是找到对应的场景。比如客户在家里躺在床上编辑朋友圈却不知道怎样写，写了又删、删了又写，结果一条朋友圈花了一个小时都没有写好。
又比如，有的客户想找到可以和文案相匹配的图片，打开电脑搜索，结果花了一个小时也没有找到一张理想的图片。这些图片要么会涉及侵权，要么不够美观，而自己也不知道该怎样修图。
再比如有很多人只是在盲目地寻找货源，根本不知道应该到哪里去找，怎样高效地找到自己想要的，这是第三个场景。在做这一步时，小D自己找了100多个场景并通过对所有场景的分析，提炼出其中的20多个，均放到了他的课程里。
第四步就是讲述成功的案例。讲述自己的故事最容易打动客户，而且你也容易把自己的理念和方法讲得明了透彻。虽然有很多名人的故事可能更有影响力，但是讲别人的故事没有代入感，也不够接地气，学员更愿意听你自己那些小小的却非常实在的故事。
于是小D就在他的微课中嵌入了自己在朋友圈销售课程的故事。分销课程一天可以分销100多人，赚到5000多元。一天就能赚到5000多元，对很多想要通过副业赚钱及做微商的人有非常大的吸引力。
第五步就是要总结方法步骤。
小D把朋友圈变现总结成四大步骤快速做成一堂微课框架。
1）建立人设是第一步，
2）拍照片塑造产品是第二步，
3）讲述案例是第三步，
4）点赞互动成交是第四步。
他把这个方法总结成了一套方*论法**，变成了他课程的知识点。
通过这两个案例我们再来总结一下整个过程，一共有五个步骤：
第一个步骤是找到需求和痛点；
第二个步骤是提出解决方案；
第三个步骤是找到对应的场景，让学员身临其境；
第四个步骤是讲述自己的故事，通过故事把方法讲清楚；
第五个步骤是总结出方法步骤，这就是做线上微课的基本步骤。
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我让你成为一个值钱的人
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