水熊猫实体运营团队，很多学员最常问的两个问题：
1、怎么找客户？
2、怎么成交？
找客户又分为：陌生、转介绍、老客户续卡
成交又分为：年卡、季卡、课时、体验、促销等等
今天我们抽出两个最开始的环节：有效地推（陌生）与体验课邀约
如何有效地推宣传资料：宣传单
宣传单要点提炼：店名、地址、联系方式、服务内容、活动内容（每日限名额38元体验、凭此单可进店领取小礼品一份、前五名报名免费等等）
水熊猫提议：分龄课程重点体现出来！0-3个月，3-6个月......
宣传的目的：
1、邀约到店体验
2、搜集精准客户信息，宝宝多大，客户联系方式
3、告诉周围的人，某地有家婴游馆能够提供什么服务。
注：地推不等于发传单，有经验的地推人员，在客户接传单的那一刹那就能分别出是否是意向客户。
如何判断客户是否是潜在客户？
可以通过客户的肢体语言：多看了几眼，停下来仔细看宣传单，问问题，能够回答三个问题等等，说明这个客户可能是潜在客户，要么是自家孩子，要么是朋友亲戚家有孩子。
地推地址：妇产医院、游乐场、小区广场
地推时间：不同的地址，时间不一样，前期可以做市场调查，
特别注意事项：
1、当天搜集到客户信息，一定备注时间地址-宝宝-家长名称，如：3.6某商场刘宝3或者标签备注
2、当天无论多晚打个招呼介绍一下（我是谁？干什么的？能给你带来什么好处！）例：感谢您的关注，我是某婴游馆，主营0-6岁
水育早教课程，平日会分享一些关于宝宝成长生理心理发育和幼儿教育的专业知识，放心不会打扰到您。
3、切记不要着急推课，除非是客户主动询问，之后的2-3天的时间，客户发朋友圈记得点赞。让客户感受到你在关注他即可！
如何邀约1、现场邀约
即发传单时遇到的意向客户，这时候一定要确定宝宝的年龄，然后根据宝宝的年龄，确定课程名称。
例：你家宝宝不到半岁，我建议来体验我们的婴儿抚触，锻炼宝宝坐卧颈部力量
不到1岁，来体验我们的水育早教个*启蒙性**课程，1岁多的孩子就要开始学说话啦.....
大家能理解吗？具体到课上。
说完这些，然后强调：要提前预约、限时、限数量，目的引起客户的重视。（很重要很重要很重要）
2、电话邀约
邀约前的准备：
1、写下客户可能出现的拒绝话术
2、针对每一条拒绝话术写一段应对话术
3、背下来，互相考核
（这个方法非常非常快速有效！这是保险公司内部必训！速成有效的一种培训方式）
邀约体验的时间：
结合馆内情况，如果店内六日宝宝太多，尽量避开此时间段的体验。一定不能为了邀约宝宝而影响老会员的体验感。
除非是客户只有那天有时间，可根据情况转变话术：因为我们要保证宝宝的安全，所以每天宝宝有数量的限制，当天的预约已经满了，但是你也可以带宝宝过来先考察一下，当天到店还会有小礼品赠送给您！
邀约话术提炼：
1、先介绍我们是哪天认识的（套近乎），比如在某某游乐场你参加了我们一个什么活动
2、现在我们周（ ）有（ ）个名额（限量限时），适合多大的孩子，您看这周是上午还是下午有时间，过来体验？（时间上一定是选择题，而非是非题）
错误邀约话术：您这周六你有时间吗？客户回答没有，你就被动了。
邀约登记：
一定要做好邀约登记,客户体验时间及拒绝原因
二次邀约
对于体验未达成成交的，以“回访调查客户满意度”为由再次挖掘客户的需求点。
体验课设计水熊猫水育早教课程，第一天的课程主要从销售及理论课程分析课程，目的就是能够清楚的让客户知道水育早教课程对宝宝的好处。
现在很多家长已经开始慢慢接受早教，但是早教到底能带来什么好处，很多家长其实是说不出来的，更多的只是知道好，但是不知道好在哪里。老师授体验课的时候，一定要明确的说出来，某个动作这样做的原因与目的。要简明扼要，一句话点醒家长。
所有老师必须清楚不同龄的宝宝常见的行为如：
流口水、吮手、吐舌头
爱抓东西、爱吃东西
喜欢钻桌底、衣柜、喜欢扣插座小孔
为什么有的孩子说话早？
为什么有的孩子记忆力好？
为什么有的孩子节奏平衡力好？.......
以一个日常的宝宝表现打开话题后，用你的专业知识解答家长的疑问：
我家孩子认生
我家孩子不跟人
我家孩子不顺他的心就哭
我家孩子离开半米就哭
............
其实我们的课件都有解答家长所有的疑问，水熊猫澳式水育早教，不仅仅教你们技术，而是真正教您店铺如何运营店铺。