外贸采购笔记 九十01 哈哈，机械的兄弟好…… 02 我有不少周末都是在珠海的海岛上渡过的，我很是喜欢这些海岛；珠海是一个很适合生活的城市，而工作机会比起广、深、佛，会少一点；这一点在往后的5-10年内不会有什么太大的变动，这主要是由城市的定位决定的。我的意见是：工作机会多的城市其实都不怎么适合生活（包括广州，塞车向来让我很无奈；地铁又太挤，空气也实在不好，如此等等），因此，如果能在适合生活的城市比如珠海，找到一份好工作，挺好。 03 我不知道“其它琐碎的事情”指的是什么，但就“整理po,扫描文件归档”而言，其中的信息量是很大的，采购的是什么产品、具体的规格、价格、付款、供应商、T&Cs、交易的模型等等，这是一个公司内部最能卖钱的信息来滴；仔细的阅读这些PO，合同等，看看能否归纳出一些东西。 “通过公司内部的instruction了解公司的采购流程，通过观察同事来了解他们日常的工作（主要是听他们讲电话）”，这些都是很对路的作法阿，你可以留意Instruction上的规定和实际操作中哪些是相符的，哪些是不相符的（总是有不相符的），哪些是实质内容，哪些是废话（也总是有废话的）；听采购人员讲电话是很有意思的一件事，或跟供应商发飚、或求着人家办事、或心平气和的讨论、或居高临下的命令、etc，你可以试图总结这些前辈们的风格和能力。 你看，其实你的方向是对的，就是差了一环；想想，采购的书（CIPS、CIPS、CIPS……）你在看、交易模型有了、公司的制度流程有了、人员有了，还差什么？？？ 恭喜你，答对了：当然是还差一个产品；你现在这个部门所采购的产品、工程或服务是什么，详细的去学习、了解他们。努力沿着这个方向去前行，你会渐渐发现理论、交易模型、制度流程、人员和产品，一起，构成了一个完整的体系。 你现在的迷茫，更多的不是来自你做错了事情，而是在于你的相关的知识和能力才刚刚开始起步，看不透这些东西表面下的内容，而且你肯定会觉得所有这些知识、能力、信息零零散散，好像各不相干；相信我，你的方向是正确的，请更加努力的去积累！！！还有英文，要更加努力去加强；学校里的英文跟工作上的英文可不是一回事。 04 “公司也明确说了，此职位不能转正！！” 这一点上，我们来说一说做人，然后学着去搞定人！！！ 首先，不必要太在意到实习的最后不能转正，因为这份实习经历会让你更加容易的在其他公司找到一份更好的工作。 然后，努力去做好“事”、搞定“事”；做好“人”、搞定“人”；努力的方向是什么，试图在实习期末转正；很难是不？那就多点琢磨，劳心者治人，劳力者治于人！！！ 我举个我老大的例子：老大刚毕业时，在某大公司工作，办公室位于一座很大的办公楼里，楼很大，当然也有很多的玻璃门；但老大跟我说，当他跟他的经理一起在这幢办公楼里游走的时候，他的经理从来不需要跟这些玻璃门有任何的接触；半年之后，部门的总监出去喝酒，都是老大开车接送，总监家里的查岗电话都是直接打老大手机上的；工作18个月后，老大成为了该部门最年轻的经理；再过一年，老大跟他曾经的经理（在公司呆了超过10年的老员工）一起竞争一个高级经理的位置并且得到这个位置，然后老大主动把位置让给了他曾经的经理，选择了离开。2个月后，老大遇见了DM先生；是的，故事，就是这样开始滴…… 05 “一个人阅读的深度决定了他人生的高度” 这句话不够全面，你也是通篇读了这个帖子的，一定知道，我的阅读一直都很大，也都很杂，但我向来是看不惯那些“死读书、读死书、读书死”的书呆子的，而且由于我的阅读是真的相当的杂，为免阁下误入歧途，我就不作阅读书目的推荐啦，请谅解。 作为补偿，我送你另一句话：一个人的阅历和成就决定了他人生的高度！！！ 阅：阅读书籍、阅读河山景色、阅读人、阅读事、阅读社会、阅读人生…… 历：说过的话、走过的路、做过的事、陪伴的人…… 成就：他人看我，是佛；我看我，亦是佛！！！ PS：说完这么多，我突然间有种冲动；在这个帖子里，很是有一些将要毕业或毕业不久的朋友来过，我跟你们所谈论的都是一些很具体的事情，我也尽我所能，给出了一些很具体的建议；我一直都是一个很实在的人，特讨厌务虚，我也觉得务虚的讨论都是废话来的；但写完这篇回复后，突然间，我想跟所有这些将要毕业或毕业不久的朋友们说一些务虚的废话。 嗯，说，还是不说呢？ 这个决定，就交给咩啫gic__Lau朋友吧，如果你看完这篇回帖，觉得想听一听一个过来人的废话，那我就写下此时的一点想法；如果不想听废话，那咱就过了。
这里， 有你错过的！
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