在讲这个问题之前，我们先看一下这个故事：
这个故事在销售届也算是一个非常经典的故事：
说一个主要生产木梳的工厂，积压了很多货，万般无赖的情况下，公司决定找一批业务人员来解决这个问题；
甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。（在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。）
乙：卖出了十把梳子。（也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。）
丙：卖了1500把，并且可能会卖出更多。（在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去？想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳……，并且分成不同档次，在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此类梳子。）
把梳子卖给和尚是很不容易的事情。因此这三个人都应该算是很优秀的销售人员。
其实这个案例是很经典，我认为只是时机不一样。
这个故事第三个业务虽然很厉害，马云都把他直接开掉，说明时代变了，不是忽悠的时代了，对我们的客户要向对待自己的兄弟姐妹一样，坦诚相待用心去交朋友，才能才在这个市场经济下，立于不败之地。
我们要学会培养人们的消费习惯，最经典的是滴滴，花了10个亿去培养人们的出行习惯，后续的利润非常客观，所以他融到了很多资金。我们对客户也是一样，要培养别人的习惯。
切记，千万要记住，永远都不要忽悠，没有用的，那样只会让自己的路越走越小。