今天一大早，老婆说她闺蜜小君发给她发来微信：你老公上次教我的那几招太好使了，最近店里生意翻番了，请你们夫妻吃大餐，今天周末有空吗？
我记起来不久前的那次见面。
小君是一家韩式服装店的老板，经营三年多了。
大约一个月前，我陪老婆逛商场，正好去到小君的店里，当时正好看到她在对一个有购买意向的客人推荐服装。出于职业习惯，我就在旁边听她怎么推销。
下面是她的推销话术，大家看看有没有毛病。
“这件韩版女装原价300元，这两天促销八折优惠，现在购买只需要240元”。
你们猜结果怎么样？最后没有成交，单子飞了！
客人走了后，我问：最近生意怎么样啊？
小君：唉，愁死了，混口饭吃吧！
我说：看你刚才的销售技巧，就知道你生意好不了。
小君知道我在做营销培训，马上说：大哥，现在生意太难做了，快教我几招。
我说：就拿你刚才那个推销来举例吧，你这不是成交主张，只是普通的推销，不给力啊，这怎么卖货啊？！
小君：啊？我们店一直是这么卖的啊，你说哪啥……主张？
我说：成交的核心呢，其实就是要让客户感觉“物超所值”！
小君：大哥，利润这么低了，莫非你还要让我让利！
我说：物超所值并不是指东西卖得比同行更便宜，哪怕你免费送，有人还不一定满意呢！人心永远不会满足。
小君一脸懵逼：那你说怎么做？
我说：物超所值就是让客户感觉获得的价值，远远超出了他付出的金钱代价！
就拿你刚才推荐这件衣服来举例，我拿起她刚才推销的那件韩式服装给她现场示范：
1、这款韩版女装和最新韩剧《我们，爱过吗》女主角同款，穿上她代表着最新潮流范儿；在韩国售价约为500元人民币，本店仅售240元；
2、您现在购买不仅可以享受八折优惠，还可以免费送你一张VIP会员卡，以后你再来消费，任何衣服你都可以享受8折会员优惠；
3、这张会员卡不仅可以享受折扣优惠，而且里面有200元现金，每消费满300元可以再抵扣50元；
4、你今天购买，再赠送一套我花费500元购买回来的视频教程《最新时装搭配指南》；
5、可以加入我们的时装达人群，我们会定期邀请时装达人分享最新时装潮流；
6、如果你买回去，您的10个朋友中没有5个以上的人认为你变漂亮了，可以马上拿回来退款给你；
7、本店只引进了5套，已经销售出3套，仅剩最后2套，再迟可能没机会了。
以上几点构成一个完整的成交主张，而你刚才只用了里面的第2点一招，只能叫销售主张。销售主张是单拳，而“成交主张”是打组合拳，所以它的威力更大！
普通人做生意只是卖产品，销售高手则卖成交主张。单单卖产品成交比较困难，卖成交主张就很容易达成销售。
想打造出让粉丝无法抗拒的成交主张，这里需要用到价值确认技术，超级赠品技术，制造稀缺性技术，制造紧迫感技术，零风险承诺技术……
特别是其中的第5招，微信群，用好这一招对你今后的销售和裂变价值无穷，表面上是为客户提供有价值的资讯，其实是暗藏杀机的销售工具！
再给你总结一下，要打造物超所值的成交主张需要用到如下三个策略：
第一个策略，选好价值参照物，只有参照物找对了，客户才会占便宜的感觉。
第二个策略，超级赠品，让客户感觉物超所值，有占便宜的感觉。
第三个策略，零风险承诺，这个是为了给客户信心，你有敢退款的底气，客户才会相信质量真正可靠！
成交主张仅仅是营销中的一个环节，你先把这招用好吧，太多了，你也记不住。
小君做了几年生意，也算是老销售了，经此一点拨，立马心领神会。
“太棒了，怎么不早点教我啊，大哥，我马上在店里试试你这招！”.......
试试的结果你已经知道了。
我心里明白，小君今天请我们吃饭，是因为她尝到了甜头，又想讨点新招了。请客就当是付学费吧！
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