经常有农友跟我说，自己家乡的农特产品原生态无污染，品质非常好， 想推广出去又无从入手。
其实“酒香也怕巷子深”，打造农特产品爆款， 核心在于基于传播的一整套的营销方法。
今天分享一个案例，湖南妹子蒋艳，跨界搞农创，打造家乡农特产品爆款，用了不到两年，实现年销600万的案例， 希望对农友们有所启发。
湖南省邵阳市隆回县， 是著名爱国思想家、文学家魏源的故乡，一个非常有文化底蕴的地方。
这个宁静、慢节奏却有着旖旎风光的普通小县城，蒋艳在说到家乡时，总会津津乐道于独特的风俗文化，人文景致，更多次提及一个词：花瑶，一个依然生活在深山里的瑶族神秘分支，他们视古树为神灵，膜拜大石头，设计的衣服比毕加索还有创意。
蒋艳是隆回人，却并不是瑶族，但她的公司名“有客瑶来”，就是源于神秘的花瑶。
2017年之前，她在外地漂泊打拼。做旅游，车管所，机关单位，后来又做服装生意，一做就是十年。期间时不时帮老乡卖点土鸡、鸡蛋等特产。
有人问她，“你在北京那么多年，赚了几百万了吧”，她笑而不语，两个小酒窝清晰可见。
其实家家有本难念的经，进入17年后，服装生意因为受到互联网的冲击，生意已经大不如前。加上当时两个小孩都到了上学年龄，没人照顾。
为了不让小孩成为留守儿童， 她毅然停掉了服装生意，回到了家乡隆回， 开了家特产店铺。 跟很多农友跨界搞农创的动机一样，开头也许并没有很多情怀的成分，只是被生活推到了这个十字路口。
接到农户求助后
她星夜驰骋赶往北京
小县城的客户群体有限，按正常发展，蒋艳的店铺将跟小县城各种特产小店铺一样，或沦为“夫妻店”，或雇几个人，发展几家分店，温饱不愁，与世无争。
但在外那么多年，习惯了都市的快节奏，刚回去那时，蒋艳看别人走路都像是蜗牛在爬，心里慌的不行。
于是她一边照顾小孩，一边经营着小店铺，开始践行“一个吃货的自我修养”， 一场说走就走的 “深山大暴走”，生意不忙时就跑到县里偏远地区去到处走，找土特产来卖，由此打开了一个全新世界的大门。
她发现在花瑶族聚居区，山寨内白栎林古木参天，对歌岗怪石嶙峋，山地银花遍地，竹枧分泉入家，鲜衣农妇映染山谷，“恍如桃源，别有天地”，这里保留了传统的农耕文化，产出完全无污染、原生态的各种农特产品。
再扩大到整个隆回地区， 这个全国最大的贫困县，却是个农业大县，得天独厚的地理环境造就了很多地标产品，比如北山的龙牙百合， 虎形山的茶叶， 小沙江的猕猴桃，古法制作的红糖等等。因为帮农户代销产品，渐渐地，蒋艳在当地小有名气。
2018年， 持续梅雨天气导致当地红糖滞销，一位贫困户眼看家里上万斤红糖就要发霉融化，急的吃不下饭，转了几趟公交车来到县城找到蒋艳，在他眼里，这位农户口中的“能人”有超能力， 一定能帮他们把滞销的50吨红糖卖出去。
看着农户焦急的眼神，她马上应下来，并帮忙发了朋友圈，但开始也只是熟人买了些，根本解决不了问题。
于是她求助于朋友，通过朋友又搭上了某电视媒体助农栏目的负责人，却不想被泼了一身冷水，你这50吨算什么？大把农产品滞销，几万吨的等着我们去报道；她去找当地相关人士，又被黄晓明式腔调忒了回来：什么？红糖滞销？哪里滞销？不要你以为！
挫败感后是被激发的勇气，她做了一个决定：连夜上北京。
经过一番神情并茂的介绍， 她的真诚终于打动了对方，过来录制了节目，一播出50吨红糖立马脱销了。 农户带着鸡鸭来城里感谢蒋艳，她说，老乡，留着自己吃。
正是因为这个契机，让蒋艳看到了隆回很多农特产品的窘境：有名气，没销路。她决心做点事情。
2018年1月，蒋艳正式注册了“有客瑶来”， 自从开启了一段“寻味花瑶，让世界知道”的农特产品推广之旅。
经过一年多的沉淀，蒋艳跟她的“有客瑶来”已经形成了一整套农特产品爆款打造的方法，不仅仅让众多区域品牌名气更响亮，帮助一大批农户脱贫致富，而且还打造了长清龙牙百合、记乡金银花茶、合味猪血丸子、有喜红糖等企业品牌， 在2018年实现了600万的年销售额。
跟她做了一次深度的沟通和交流，发现蒋艳在链接农户，链接产品、链接网络、打造品牌、构建团队等方面的一系列构建，尤其是在传播上，恰恰做到了不白常讲的“一切皆传播”。
三个爆款打造套路
核心：一切皆传播
蒋艳做特产店伊始，也许没有想做大的雄心壮志， 但红糖助农事件让蒋艳发现，借助媒体的力量去传播家乡农特产品，可以起到四两拔千斤的作用，让隆回的好产品走向全国，她还可以做更多的事。于是她组建了“有客遥来”平台，开始去发掘更多的隆回土特产。
1）优质内容，丰富产品内涵
北山出产的龙牙百合是隆回的地标产品，在当地已有超过千年的种植历史，在当地原生态无污染的环境和传统种植方法下，具有极佳的营养价值和保健功能，被喻为“南方人参”。
蒋艳跟她的团队从龙牙百合独特的历史人文色彩、药食同源的特性出发，重新整理、创作了一系列高质量的图文、视频等，通过各大媒介进行广泛传播，她还化身作“寻龙女”，带领CCTV《美食大转盘》栏目到当地深入大山，探寻龙牙百合的生长地。
拥有千年种植历史的龙牙百合， 通过蒋艳团队的策划包装和积极推广，连续两次受到央视报道；百合面条更是实现1天4000单的销量。
在认知—关系—交易这个三角模型里面， 好的内容包装是影响消费者认知，进行有效传播的基础，所以才会建议农友们立足自己产品，去发掘其中的人文、历史等内涵，让产品内容化。
2）广泛传播：渗透线上线下
① 平台的广泛性
在传播上，有客瑶来主要集中火力于线上，全方位、多角度地渗透到央视等传统媒体，公众号、微博等自媒体平台，其中在微博平台针对本地猕猴桃的推广案例非常典型。
2018年中， 新浪微博官方发起了一个“农民丰收节”活动，隆回小沙江的猕猴桃也上了热搜，小沙江猕猴桃得益于完全无污染的环境，个头虽小，但甘甜浓香，有成为爆款的潜质。
蒋艳跟他的合作对象，农优一百的李恩伟敏锐地感觉到这是个机会。他们一起联手为小沙江猕猴桃举办了线下发布会， 并且设计了一个宣传口号“我在小沙江野蛮生长”。
其时刚好微博跟共青团中央联合发起了“我和我的家乡”活动， 邀请各大明星为家乡农产品代言，湖南卫视著名主持人何炅受邀为小沙江猕猴桃录制了代言视频。
在这一系列的“生产大事件”跟“明星效应”的加持下，原本2元一斤都难卖的猕猴桃，一下子涨到5元一斤，各大渠道纷纷主动对接，2000多吨猕猴桃很快被抢购一空。
农友们可以以这个微博营销案例作一个思路上的扩展，而今，自媒体的发展大大延长了农产品的传播路径，除了微博平台，字节跳动、快手、阿里巴巴等都开通了助农快车道，给予农户一定的流量倾斜。 农友们可以多多参加类似的活动，说不定哪天无心插柳柳成荫就爆红了。
除了在线上的传播之外，在线下蒋艳也是齐头并进，积极参与各种活动提高曝光度，在2019首届“三农”投交会上，蒋艳得了“三农人物”最具潜力奖，“有客瑶来”获得2018年“最具影响力农产品”品牌奖。
② 场景的多样性
搭建不同的消费场景，也是传播的一个重要手法，比如有客瑶来的“有喜红糖”，就是通过从消费群体延伸到消费场景，通过一系列的的视觉符号设计、口号打造，不断地去影响消费者的认知跟消费习惯。
3）精准合作：打造专业分工
谈到什么是新农人跟传统农人的区别时，除了互联网的思维，蒋艳反复强调一点：专业化的分工，社会化的合作。农产品的产业链条很长，找到适合自己的一个环节，深耕下去。
以小沙江猕猴桃为例， 在生产端，蒋艳团队通过合作社的形式链接农户，严格把控产品品质，收购农产品；拥有优质推广资源的李恩伟则负责品牌推广跟渠道扩展，各司其职让资源效益最大化。
结尾
蒋艳经商多年，本身也积累了一定的资源，这是很多农友所不具备的，但在新媒体时代，机会对每个人都是均等的，怎么亦步亦趋地去积累传播的势能，品牌化、IP化的打法势在必行。
要有情怀，也要有脚踏实地的方法，打造更多的农创IP。
本期互动
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农友们，这个案例对你们有启发吗？
衷心希望
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