这里是佳佳原创的第312篇分享
作者：蓝烟海
来源：服装实体店（id：mocilzl）
做为实体服装店的店主，大家一定听过那个段子：“开店赚钱吗？”
“赚呀。”
“钱呢？”
“进货了。”
“货呢？”
“卖钱了。”
“钱呢？”
“又进货了。”
......
很多老板娘对利润不了解，经常就是营业额乘上毛利率再减去房租人工就是纯利润了，到了月底一盘算，就稀里糊涂地不知道钱跑到哪里去了。其实，很多时候是我们对纯利有误解。
在我看来，纯利就是可以装到兜里不用再拿出来的钱，知道了这个，我们再来看看我们需要拿出来多少钱。第一是房租，每个月的固定开销，要首先预留出来，第二是人工，砸锅卖铁也要同事们有饭吃，第三是货品，你想一天卖一万营业额，没有五到八万的货基本上很难做到，没有看见哪家时装店一万的货回来就卖空的。
在最初，我们都是纯投入状态，先交房租，装修，然后进货，当一个店满满当当可以营业之前，都是净投入，这些钱不是天上掉下来的，都需要分摊到每个月里面，特别是年交房租的朋友们，不做好每个月的房租计提，第二年拿什么交房租，不干了吗。
这些我相信大多数人都做得到，服装店特别是时装店的资金难点在哪里，进货有瘾，这个是行业特定属性决定的，就如我刚才所说，高营业额一定是高库存来支撑的，家里卖了一段时间，就感觉自己的店里没啥可卖的，进了市场，发现啥好看的都想搬回家里来。
周而复始，家里的货越来越多，生意再好，看不到现金也是难搞，要知道，货品在没卖出去之前，都是纸面利润。
我告诉大家我采用的办法，一般，我在家里货品齐备的情况下（这一点很重要，家里货不足，确实需要补充到充足，手里没*弹子**怎么上阵杀敌。）就开始憋钱了。
比如，我有百分之四十的毛利，那么，我每卖一万，就揣四千出来，打死不动，另外六千也固定做为进货补货的储备。进货资金攒到三万，我就去补充三万的新款回来，这个时候，我兜里已经装了两万了，周而复始，当我们揣着的钱够房租人工水电了，在旺季的时候，还要记得预留淡季两个月的钱。
所以，我一般计算的时候，我一年按十个月来算成本，比如房租二十万，我按十个月，就是一个月我最少存下两万房租，我才能安心，这样，即使淡季一分钱不卖，我也不至于到出去找钱。
要做到这一点，我就要重申拿货纪律了，我以前跟大家一样，这也好看，那也不错，一顿猛拿，后来，我观察店里有十款毛衣，客人到我家撑死了挑两三件，我哪怕是堆上三十个款，她还是只会带走两三件，与其将批发市场搬回家，不如少量勤跑。
根据自己的销售数据和未来天气的预判，做好拿货计划，去到市场，说三万就三万，说一百个款，就一百个款，严格执行，回来你再看，只要店里常卖常新，生意不会有太多影响。
还有些朋友做的时间久了，有些批发商铺货，这是好事，但是，正是由于是铺的，好像不要钱，一下子无法节制，造成到了月底，批发商要钱的时候，捉襟见肘。所以，要想看到钱，最核心的办法就是严格地执行自己的拿货计划。
除了货品吞噬着我们的纯利，自己的盲目消费也会造成店铺现金流的紧张，众所周知，服装行业是有春夏秋冬四季的，秋冬的货品会比春夏的单价高，我有个朋友跟我说，我按计划执行，怎么到了冬天，我拿货的钱越来越少啊，我说，别人我不知道，你和你老公的那辆新车，是天上掉下来的吗？你知不知道在企业有个罪，叫挪用公款啊。
专款专用，一定要执行好，特别是季末和年底，我们做活动效果显著，库存卖一件少一件，真金白银以为可以拿出来消费了，可是都用光了，第二年开春的时候，我们拿啥进货呢？
一个没有财务的小服装店，一盘棋都是我们老板娘自己在下，注意货品结构，重视现金流，专款专用，量力而出。是保障我们看到钱的唯一道路。
