欧文莱素色瓷砖，天水旗舰店早读打卡。
大家早上好，非常好，欧文莱最好。
·一、销售策略话术。
→一、独特优势植入话术。很多瓷砖看起来都差不多，刚开始我也一样做，这一行一两年后才了解，实际上相差很大。其实不管买什么品牌一定要选耐看的，因为瓷砖不是家具易铺上很难更换，而且更换的成本比买还高。
要想选耐看的瓷砖只要注意三个方面就不会选错。
→一、试看色彩是否耐看。医保合作的素色是最百搭和耐看的，选素色色调要正才高级，否则反而显脏不耐看。
→二、试试看肌理是否耐看。关键在于触感，光感是否高级，肌理的细节做的是否精细反而呆板和刻意不耐看。
→三、试试看纹理是否耐看。有些瓷砖的纹理一眨眼很惊艳，但看久了就会觉得俗气。有些纹理刚看不怎么打眼，但越看越好看。这些关键是看纹理的整体设计与细节处理，不能只看单片纹理。欧文莱长期出口欧美高端市场行业的人都知道欧文莱是设备瓷砖做的最高级的品牌。无论是合理色彩纹理，光感都有着极致的细节追求，每款砖都非常耐看，很多品牌都在超级模仿欧洲的产品。
·二、需求探索话术。
→一、你选瓷砖用在家里还是其他商业空间，场合不同。选砖会有些不同商业空间的设计，要符合商业活动的需求。盈利为目的，家居空间的设计是满足居住人的生活需求，舒适为硬币。
→二、空间想要装修什么色调？暖色系还是冷色系？喜欢亮光还是哑光？因为在设计里选色彩是第一位的，瓷砖是整个家居的底色，直接关系家居的装修的调性，风格和品味。
→三、想先选择哪个空间的砖？采光怎么样？全屋每个空间的朝向不同，采光也不一样。因为采光好可以根据喜好挑深浅，采光暗，建议选浅色系的空间更敞亮。
→四、您家面积有多大？可以根据根据空间的大小形状来选纹理选规格。
→五、你有没有特别喜欢的纹理大理石纹、水泥纹、木纹、复合纹，根据您的喜好可以推荐最适合的给你。
→六、有没有设计装修方案？有设计方案可以根据您的设计方案选择，可以节约您的时间。
→三、产品主动推荐话术。一一针对注重品味顾客的推荐话术，这有几款产品比较适合你。
·这两款产品不管是色彩纹理还是肌理的细节都做的非常精细，很多国外回来的客户一看就很喜欢，买这两款的人非常多。
→二、针对大众的顾客推荐话术。我们这边有几款产品比较适合您，这边请，这两款是目前卖的最好的产品，纹理简洁耐看，两面质感高级，很多人进到店里一看就很喜欢。