淘宝直通车在一些中小卖家看来，感觉就像神一般的存在，看到直通车顿时有一种蓝瘦香菇的感觉，看到有些老司机得心应手的操作效果，不禁感慨：厉害了，大神！那么要怎么开车才能为店铺打造出爆款，带来暴增的流量呢？直通车对于中小卖家来说是一道坚实的墙，由于类目不同，各个商家对直通车的要求不同，店铺在不同阶段对直通车的功能有所不同，所以会直接造成很多中小卖家听到直通车就迷茫。今天，我就与大家分享关于如何建立直通车计划，这个计划不是理论知识，而是实打实的操作。

首先在讲实操之前，我们必须先了解两个问题，这也是我在派代里看到有相当多人问过的问题：什么样的店铺类目可以开车？什么时候开车？

对于中小卖家而言，只要当你有一个单品做好基础销量的前提下，每天有稳定的自然搜索流量，同时有稳定的自然转化就可以选择开车。其次，是关于直通车标题的，当你有一款有稳定销量的产品时，开车来提升流量，但在建立直通车计划的第一步便会遇到直通车标题这个问题。很多人对直通车标题不知道应该怎么做，由于直通车的标题不能完全用自然搜索标题，有些词放弃可惜，不放弃又加不进去，其实很简单，直接使用直通车里的创意标题作为直通车标题，只要把所有重要的词分布在这四个标题中就可以了。

一、直通车推广基础设置

1、 日限额

一个新类目初始设置，直通车日限额也是很多中小卖家很头疼的一个问题，建议一个直通车计划的初始日限额每天不低于300。根据不同类目不同产品会有些调动，但往往也不会有大的调动。

直通车是一个精准引流的工具，为了实现最少的支出带来最大化的流量，就需要PPC降到最低，但是PPC的降低更多的需要直通车的账户的权重，对于很多直通车的新手来讲，最难就在如何降PPC。其实直通车与自然搜索一样，也是有权重一说，并且主要从两个方面来考核：一个是“点击量”，一个是“转化率”。这个“转化率”可以通过后面的精准人群优化中提升，但这个“点击量”就需要真金白银去换回来，那些一天只开个三十、五十的，这个量得开到哪年哪月才能达到考核标准，所以直通车要么不开，要开就要达到实际作用。

2、 投入平台

对于很多刚开车或者客单价不超过一千的店铺来讲，直接如图所示设置就可以了。

3、 设置投放时间

前期的时间投放，一般是按照自己类目参照行业模版，对于投放时间，直通车的大神可以讲上两天，然而，对一般的淘宝卖家来讲，不要那么麻烦，简单明了就可以，就是选用行业模板，对于一些数据量还不是很大的店铺来讲，这个可以通过自己店铺的数据进行分析。而对于一般的卖家来讲，前期用行业模板就可以了。后期的时间投放，可以根据自己的优化过程，每个时间段点击转化人群的浮动来设置自己的一个时间折扣。

4、 设置投放地域

这是个非常重要的设置，因为这个决定了你的投入地域精度，直通车的精度，就是通过各个方面的精准化投入引入最精准的流量。一般来说主要有两种方式：一个是通过行业数据来做选择，利用第三方软件，比如可以用生意参谋专业版做参考。

另一个方法就是把店铺的订单导出来，然后通过数据分析，把店铺实际订单形成的实际城市群列出来，按这样的方式去优化投入地区，效果也是很好的。因为毕竟是自己店铺成交量真实体现。

二、宝贝推广设置

在进入直通车的推广宝贝计划里面，有许多关键设置，这些设置由于每个人对类目认识想法不同设置也是因人而异。

1、 选择关键词

有些卖家的直通车一开始设置关键词的时候，很多人感觉前期的关键词越多越好，这种方法行不行？没有绝对答案，只是这是土豪的开法，对于一般中小卖家来讲，要做的是精准化关键词，最终加入直通车的词不要超过10个，四到五个最适宜，当然也根据不同的时间不同的流量要求有所差别。

根据类目的不同，一般建议选择二级词或者三级词，如二级词：类目词+属性词；类目词+属性词+属性词。因为有些类目词就是行业大词，这样的词，如果一般中小卖家去争，出价一般是承担不了的，所以中小卖家要避开这些大词，转面去选择最能体现自己产品的二级词，这个属性词就是最能体现产品的词。

2、 精选人群

这个人群设置前期因为没有对这个行业或者人群流量的数据，所以我们前期对这些人群可以出一个基础溢价，一般的基础溢价可以设置20%。在后期的开车计划中，根据体现出来的数据流量再来进行优化，根据点击转化率和投产方面的数据自己做调整和筛选，选出最适合自己的人群，这样就能提高直通车的投放精度。

3、 定向推广

正常来讲，一个新计划刚建的时候建议是关闭定向推广。定向推广与关键词推广其实是两种推广渠道，而为了达到最精准的优化，所以在前期必须要做到渠道独立，只有在渠道独立的前提下，才可以做到最细化的优化。

4、 匹配方式：个人建议广泛匹配。

5、 创意设置

① 三个投入移动端，一个投放移动端+PC端

② 四张创意图，体现产品四种不同的属性或者不同的卖点，不同的风格，可以测出最符合开车的图，这也是前期的一个测图方式。

③ 创意流量分配选择轮播

这样，一个直通车的计划就初步完成了。后面要做的就是进一步的优化，同时根据不同时期，对开车的要求也不一样，如一个稳定的车，那这样的直通车考核的主要是ROI，那么需要就这个车的ROI进行优化来达到直通车本身的盈利。而新车那就需要冲分冲数据，需要用数据来提升整体的权重，对于留下来的关键词就需要更好的数据表现。这个时期的直通车，主要就是以全店ROI为考核指标，也就是说在算投入产出比时，是以全店来核算的，一开始是预算净支出，慢慢达到全店ROI盈亏平。再后面就是单店单品的ROI盈亏平，然后是直通车单品ROI盈亏平，最后就是直通车盈利。过程的快慢由投放多少预算决定。也就是前期投入越多，这个速度越快。

最后，每个车手都有属于自己的习惯，对直通车的见解也有所不同，有不同的观点，更好的观点也欢迎分享，一起交流学习。

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