了解人性的几个营销策略。
以57元或59元的价格出售商品，哪个更具吸引力？当然是59元，因为多了2元，总价还是50多元。顾客对价格差异不太敏感。
然而，北大的刘德皖教授指出，这个理论在中国市场上并不适用。因为在某些市场上，顾客可能会讨价还价。他曾进行过一项实验，在网上卖衣服。当商品的价格标为59元时，顾客通常会还价到35元至40元。
然而，有趣的是，当价格标为57元时，顾客会感到困惑，因为价格较低，显得更有吸引力。因此，大多数顾客的起点变成了50元至55元。标价57元比标59元赚的更多。这是一个经常被忽略的现象，但它可以为营销者提供很多思路。
最近，有一位营销大师进行了一项有趣的实验。他曾经在网吧卖刷子，售价为29.9元一个，但同时推出了一个活动：购买两个刷子，可以获得两个鸡蛋。结果，顾客的复购率大幅提高。
在冬季，他销售咸鸭蛋，在新平台上的售价约为20元。他从批发商那里批发咸鸭蛋，售价为7.5元，但他的销售策略是：销售咸鸭蛋60个，每个售价100元。为了让顾客更加信任，他会赠送10个咸鸭蛋。他成功地通过这种方式循环割韭菜，效果非常好。
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