我们都知道，产品是价值的载体，无论什么生意都是以产品作为核心点。产品承载价值，任何的营销的基础都是基于好的产品。所有的促销、宣传、成交话术、赠品都是最底层的东西，最关键的是你有没有包装出一套好的产品体系，否则你引流进来就流失，因为你的产品留不住人。
而我们今天所说的产品结构，就是产品的配合， 以不同的形式，在不同的阶段来卖，把不同的产品组合好，最后用一种合适的营销策略来把它推出去。
这也是我在给实体店做咨询策划的时候，诊断问题的一个非常重要的维度，可以这么说，一个店的生意下滑或者赔钱，假如你仔细分析一下会发现，几乎100%是因为产品结构有问题。而且很多老板对于什么是产品结构、怎么设计产品结构这些概念，说实话，也是比较模糊的。
那么，应该怎么理解这个产品结构呢？ 我觉得简单的分法，就是分前端和后端产品，而且后端大于前端。假如你问一个真正的高手，你会听到一句话：无论做什么生意，想真正赚钱，一定要靠后端，而不是一锤子买卖。
好的生意，前端要设计的规模化，靠前端产品赚影响力和数据，整合各种资源，靠后端设计更强大的产品体系和模式去赚钱。只有后端做的强，前端才可以更加放大。这个是我们设计产品结构时，必须要牢记的一个基础的思维模型。
我们在给一个店布局产品结构的时候，最基础的是把它分成3个大的板块，每个板块都是一条产品线，分别是前端的鱼饵产品（也称作引流产品线）、店铺的核心产品线、后端的增值产品线。
一般店铺的产品布局，就是一个简单的引流款+店铺的核心产品， 注意这里边没有产品线的概念。所以就很难形成完整的产品结构，没有这个结构，你生意的盈利点就会过于单一，进而导致你的竞争力很弱，经营的风险也就会变大。
还有一些店咨询我，发现他们只有自己的核心产品线，缺少后端和前端的，而且核心的产品线也没有包装好，再加上不会做营销，这就是他的生意为什么做的这么艰难的原因，每一点都没有做到位， 你的生意能好做吗？
还有很多店，做的是中高端的市场，也是只有自己的主卖产品，拿到市场去卖的时候，他只有1800的产品，缺少前端切入市场的鱼饵 。没有一系列的后端盈利产品做支撑，结果呢，老板天天费劲心思想把这个产品卖出去，后端没有赚钱多的点，前端又不好去切入，这么高的价格没有构建影响力，细看一下，他的整个产品布局是乱的，这样也很难把市场做起来。
所以我们在设计产品结构的时候，必须要考虑前端以什么鱼饵产品切入市场，中间以什么盈利产品持续赚小钱，后端以什么暴利利产品 赚大钱。我们给一个店布局产品结构，就是在解决这三个产品线的问题。
我们举个例子，麦当劳前端就是靠他的品牌宣传和促销，这个就是他的鱼饵产品，吸引注意力和引流用的 。
他的核心产品线是炸鸡、薯条、汉堡，他的后端*力暴**的产品线是什么？
他是后端的资本、房产、以及集团化的采购和生产来赚钱。
也有很多老板，他知道应该有后端，但是不知道后端干嘛更赚钱， 不知道后端做什么越来越轻松。所以真正做生意的利润高点，都在后端。但是，并不是所有的人的后端都能赚钱。很多人的后端还不是高利润的板块，想做好这块就需要一定的功夫和水平了，而且这个版块确是最重要的。
我们总结下：做任何生意的一个基础，就是要学会布局自己的产品结构。产品结构分为鱼饵产品线、核心产品线、后端产品线。而且，想要持续盈利，设计后端要大于前端，我们首先要找到自己的高利润板块在哪里。
关于更多营销的话题 ，我们后续会陆续分享。
开店是一种修行，让我们一路同行，每天进步一点！