做过企业老板的人应该都有相同的感受：流量越来越贵了。这是事实，导致流量越来越贵的原因有很多，互联网的发展逐渐成熟，流量红利消失是原因之一，但竞争加剧、用户思维的变化以及移动互联网的发展，使的各种快速崛起，形成循环于各家app内的流量孤岛，也是重要的原因。
各种app形成了一个个流量孤岛
就拿比较特殊的金融行业来说，最初的时候，通过网络途径的获客成本只有几块钱，但是近些年，金融类产品获客成本成倍增加，达到了205元，有的甚至达到了上千，居高不下的获客成本无疑会对企业现金流产生严重影响。
降低获客成本，是每个企业都在努力解决的问题，利用社交网络进行病毒式传播，从而对用户产生持续影响，进而完成转化，是打破流量孤岛效应，实现企业获客“零成本”战略的核心。
打破流量孤岛，即可实现快速传播增长
需要注意的是，企业“零成本”并不是绝对的零成本，而是相对零成本，战略的实施过程中。一个能进行大众化传播的产品，肯定是符合人们普遍需求的，你的产品能否解决市场上大多数人的需求，怎么解决的，跟市场上已有的产品有什么不同，这是人们会不会使用你产品的关键因素。
但是我们经常会碰到一种情况，某位企业老板拿出来一个PPT，讲得天花烂醉，怎么样把握住了用户需求，市场规模是多少亿。但是实际操作后发现，自己的产品并不能被大家接受，营销费用一路飙升，但效果却不尽如人意。
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为什么自己产品达不到引爆效果呢？这时候作为企业老板，你需要考虑两个问题：
第一个，你所了解的需求可能只是个伪需求。
有些企业在看法产品时，总爱脱离用户的实际情况，“觉得”用户有这个需求，或者在前期调研时做得不够深入，没有真正明白用户的意思，把一些伪需求当成用户真实需求，进而开发产品，这样的话，产品不受欢迎也就不足为奇了。
在前些年甚至有创业者叫嚣，用户没有需求，我们也要为用户创造需求。就像我们面试销售时，经常被问到如何把一把梳子卖给和尚一样。我不否认梳子是可以卖出去的，但是买的点一定不在梳头上，因为和尚确实没有梳头的需求，但是我们可以从其他方面去考虑，比如，和尚本身不需要梳头，其他人总需要吧？寺庙里面的香客总不会都是秃头吧？寺庙是否可以把梳子提供给香客，以此来让香客获得超值服务感，进而增加寺庙的客流量呢？用户需求一定是实实在在的，不要总想着给用户创造需求，我没结婚，没有孩子，你非得卖给我婴儿奶粉，然后还告诉我说我猜你需要，这本身就是很滑稽的事情，有这个时间和精力，为什么不去开发一款成人奶粉呢？
你需要帮助吗
第二个，需求是真的需求，就是产品太复杂。
我们在前面的视频中就不止一次提到过，现在的用户不会花费过多时间去研究你的产品。市场上的各种产品本身已经很泛滥了，用户只会在意那些操作简单，又能解决自己问题的产品。
产品设计的很复杂，用户使用时就会很繁琐，这从源头开始就阻断了用户的体验，用户不打开你的产品，产品再好都不可能形成口碑和扩散。容易引爆的产品，一定是越简单越好，产品设计越简单，用户使用成本就越低，也就越有利于用户的理解和分享。
产品越简单，越有利于扩散
对于一款产品而言，用户的使用成本和企业所花费的营销成本是同步的。当用户使用产品的成本增加时，企业所需要花费的营销成本也必然会上升。企业要想实现零边际成本，就要在设计产品的时候想办法降低用户使用成本，而且这个降低成本的过程是贯穿于产品设计的整个过程的。
当用户的使用成本很低时，又能够通过产品获得一定的收益，这种收益可以是用户问题的解决、获得一定的愉悦感等，用户的收益就会转化成分享和传播的动力，进而吸引更多的新用户，因此会带来阅读、*载下**、活跃等指标的上升，这种良性循环一旦形成，企业持续获客和品牌传播的成本就会变得很低，并且逐步趋近于零。