文：布丁果冻
来源：互联网运营琐事（ID：yunyingsuoshi）
朋友发链接去旁听了一堂关于广告文案的在线课程，做了一些笔记。
广告文案就像语文课本一样，只有平常多写多记，真正轮到自己想创意编词的时候，不至于一点参考资料都没有。
好比我一个大学同学，发下来的书连目录都不看，等考试的时候，哪怕允许带书本的开卷考试，都不知道翻哪一页。
我的记忆习惯还是更偏向于用笔写下来。
今天的老师结合男女性格的特点，也把文案分为感性文案和理性文案。
001
感性文案
从字面意思来看，感性文案顾名思义就是让人内心受到某种环境的触动，从而引发一系列的心理活动，再转化为消费动力。
比如说夏天的冰棍。
在没有刺客雪糕钟薛高之前，哈根达斯就算是雪糕界的豪门，他们家的广告文案之一是这样的：“爱她，就请她吃根哈根达斯”。
大多数商品对于年轻顾客最好的营销思路就是往男女关系上凑，恋爱时期的男孩钱包就像没上锁的大门敞开着，就等着商家去编一些能够感动女生的广告文案，然后借花献佛表真心。
同样是表达爱情，一颗钻石和一根哈根达斯，哪个性价比更好，肯定是雪糕了，后者只需要男生饿上一天，省下来的生活费就能买到。
又比如豆瓣FM音乐电台。
他的广告文案是：“与喜欢的音乐不期而遇”。
一般来说，除了司机朋友，其他人选择收听电台节目，更多情况下是因为身边的亲人朋友都不在，发呆之余感觉到有些孤独，有种想和谁产生邂逅的惊喜，这个谁不一定是个具体的人，而是一种内心深处的感觉。
就像在你面前有个的湖泊，你看着静静的湖面，总有一种冲动想扔个石头下去，打破这片宁静。
电台就像是一个突然出现的陌生人，陪你聊天，陪你听歌。
从上面两个案例中得知，感性文案可以更深层次的刺激大脑，让人与物产生情感上的共鸣。
但是呢，这类文案有个特别的地方在于，受众必须在某种环境的渲染之下才能出效果，就像相声节目里的包袱一样，笑点前面需要一些场景铺垫。
假如我们生活经历没有那么丰富，感情世界也没有那么复杂，以咱们的世界观是很难想象得到这些情节的，终究来说，有钱人的世界，寻常百姓是想象不出的，咱们上夜市炒个蛋炒饭都不敢叫老板多加个鸡蛋，有钱人直接10个鸡蛋开炒。
个人以为，想从感性出发写好文案，没有一定的阅历，无从下笔。
002
理性文案
相比较复杂的内心世界，更加简略直观的理性文案可以一眼就看出卖的是什么东西，不用费劲去猜。
理性文案讲究的是以理服人，直接展示商品的功能、价值、数量、性价比等卖点，可以让观众直接从广告文案中发现商品带来的实际用途。
而理性文案也分三个小类。
（1）一切用数据说话
在公司用PPT写过总结报告的朋友应该都有一个体验，老板们只对有数字或者图表的那一页感兴趣。
常见的手机家电这类商品最常用的就广告文案通通都有数字。
印象最深刻的那一句：“充电5分钟，通话2小时。”如今已经成为大众口头禅，日常交流当中时不时就冒出来。
还有空调领域的“一晚只需1度电。”尽管我们也不知道是不是真的只耗费了1度电，但总觉得应该比其他品牌空调更省电。
早些年，乐百氏纯净水为了开拓市场，也用了“27层净化”这句理性诉求文案同哇哈哈等矿泉水品牌竞争，赢得了部分超市的货架空间。
相比较博大精深的中国汉字而言，数字更能够让人理解什么意思。
（2）让事实说话
酷狗和美团分别有一句广告文案我特别喜欢。
酷狗：“酷狗音乐，就是歌多。”
美团：“美团外卖，送啥都快。”
前后直接告诉用户，我的歌曲库里面的歌比同行多，本人经过亲测发现，很多音乐的版本或者分类在其他平台可能没有，但是酷狗里却能找到。
数量大，是酷狗音乐的一个优势。
美团作为外卖平台，客人点餐之后最大的期望就是能快点吃上。
这里直接用了“快”字，体现了平台对于用户最基本的愿望予以实施，很多点外卖的打工一族，不怕你东西不好吃，就怕东西送的太晚了，耽误咱们中午午休。
（3）问题+答案
最最耳熟能详的要数，几乎人人都知道的 “怕上火，喝王老吉”。
功能性饮料的巨头红牛的经典语录“困了累了，喝红牛”。
被国内无数个山寨工厂模仿过的饮品六个核桃“经常用脑，多喝6个核桃”。
这种广告文案的格式都是前半句提出场景问题，后半句直接带上商品名称告诉用户应该如何解决。
既彰显了这个产品的特点，还帮你把这个产品的具体用途、怎么用直截了当说了出来，省了一份说明书。
003
总结
综上所述，理性类的文案对于刚从事文案策划的新手朋友而言，有更多借鉴和学习的地方，不少的广告文案稍加改动甚至就能直接用了。
等咱们多工作两年，和更多层次的人打过交道以后，再慢慢去谈世界观这种精神层面的问题，或许更能够找到用户的痛点。
人穷衣服破，说啥都是错。还谈什么理想价值观。
—— 完 ——