河南商报记者陈薇
双12当天，淘宝直播宣布上线“互动拼团”，上线当天直播用户拼出了100多万“团”。不仅淘宝用直播玩拼团，京东也在发力拼团拉新，一些创业型的拼购平台则瞄准了社区拼团市场，拼团俨然已经成为当下消费领域最炙手可热的“赛道”之一。
社区拼团成宝妈创业项目
“手抓饼又可以拼了哈，上次没有拼到的妈妈可以赶快下手了。另外，去年冬天我们团过的山药已经联系到货了，吃过的妈妈都知道，品质不错的。”在城开水城妈妈微信群中，“夏果”发了这样一条信息。
很快，不少妈妈开始“举手”说要团手抓饼，“夏果”将拼购的链接甩到群里。还有的妈妈和她提建议：“上次拼的烤鸭蛋不错，能不能再搞一次？”
“夏果”是一位全职妈妈，她有两个女儿。大女儿今年刚上小学一年级，小女儿刚刚上幼儿园。当初她就是为了照顾女儿的生活，从一家公司财务岗位上辞职成了全职妈妈。
她是这个妈妈微信群的群主，当时组建这个妈妈群夏果的目的很简单，她经常在小区带孩子，和妈妈们熟识了就顺手建了*交群**流育儿经验。
后来，大女儿上幼儿园需要各种手工材料、姓名贴，为了图便宜和方便，她就发起群里的妈妈一起在1688上批发，此后渐渐开始接触拼团平台。现在她在社区发起拼团的东西从孩子的帽子围巾、文具，到山药、芒果、咸鸭蛋等生鲜都有，逢年过节她还会根据大家的需求，团开心果、红枣、瓜子等干货。
她销售商品的价格比很多水果店还要便宜，团购完成后平台会送货到她家里，由于参团的都是小区的妈妈，她们可以很方便地在小区门口或是她家里提货。
社区拼团上演“百团大战”
像“夏果”这样把拼团当创业项目的妈妈其实在郑州不少，他们存在也让社区拼团平台越来越多。
以“你我您”社区拼团平台为例，他专门招募在小区有自己的微信群的人加入，这个“团长”负责将团购的商品的信息以及购买的小程序分享至微信群内，群内成员下单后平台将商品送到“团长”手中，再由他通过送货或是上门自提的方式分发出去。
“我们70%的‘团长’都是活跃在各种微信群的宝妈，一般都是群内的意见领袖。‘团长’需要的做的工作就是在群内推介产品，进行售前、售中、售后的良好服务，以带动商品的销售。”“你我您”的人士说，现在这种社区拼团模式深受小区居民欢迎，社交属性强，拼购的人以及“团长”之间大都认识，信任感非常好。
而现在这种社区拼购的模式，也上演了“百团大战”。除了你我您外，还有邻邻壹、松鼠拼拼、考拉精选等项目都在运营，而模式都大致相仿。
资本也对这些项目非常看好，针对社区拼团公司包括今日资本、红杉中国、金沙江创投、GGV纪源资本等中国顶尖的风投机构都已经入局。仅今年8月至11月，国内已经有12家社区电商平台对外宣布获得融资，总规模大约在20亿元。
拼团小程序占电商类小程序三分之一
除了新入局拼购的社区拼团项目，电商平台巨头天猫、京东等都用自己的方式，切入拼团的百团大战。
双12当天，淘宝直播首次上线“互动拼团”的新玩法，用户可以在直播间实时进入拼团页面，以更优惠的价格购买心仪之物。12月13日阿里发布数据，双12期间，直播用户拼出了100多万“团”。
其实自11月底，淘宝就将天天特卖升级为直播拼团的模式。只是这种拼团与传统的拼购两人拼、三人拼不同，通过直播让上万有购买需求的消费者拼团，然后从工厂反向定制商品，减少工厂盲目生产以及库存的问题，实现低价并满足消费者需求。通过这种拼团的模式，未来阿里将改造1万个中小型工厂。
从阿拉丁研究院发布的微信小程序TOP100榜单上，河南商报记者发现，上榜18个电商类小程序中，以拼团属性为主的小程序达到了6个，而京东购物、唯品会、美团等小程序都含有拼团的产品。
其中，京东优惠、京东拼购都是以拼团模式为主的小程序，不仅在促销中也都有不错的表现，据京东Q3业绩显示，拼购也成为京东拉新的重要手段。
“价格战”激烈，品质将是拼团持久的关键
“百团大战”中，价格都是吸引用户的重要因素。但是，尽管很多拼团认可自己服务“五环外”青年，但他们都认可，价格并非最终能胜出拼团的大战的因素。
“一味的降低价格，无法获得长足发展。”作为“团长”夏果对价格并不特别看重，她在平台上选品的时候对于品质要求比较高，“一个小区的拼购的人就这么多，一箱劣质的苹果，估计以后我的拼团以后就没法做了。”
考拉精选人士对河南商报记者表示，优质的商品和良好的用户体验才是平台的核心竞争力。因此他们降低价格是从采购、物流等方面来降低，“我们只需要发货给团长，省去了大量的物流费用，而且并不影响用户体验。”上述人士说，他们更多的是利用拼购的社交属性来降低营销成本，但对产品质量是比较严格的，因为只有优质的产品才能让消费者获得真正的满足。
“淘宝直播拼团，也不会把焦点集中在价格战上，价值战才是未来。”阿里人士说，直播拼团是在深入制造端，用数字化改造的方式提高工厂规模化生产效能，实现可持续的性价比产品销售。阿里能做到是因为其近20年的数据积累和对用户的洞察，并且有阿里生态的支持，比如蚂蚁金服、菜鸟网络等。（实习编辑 熊子文 编辑 戴晨曦）