又是一个很难回答的问题。
两类回答。
第一种，都重要。很多人听到这个答案一定会骂我！觉得我是个没有主见的人。唉，我就知道这个通用类的回答很难赢得粉丝。
那么第二种，如果一定要说一个最重要的能力，凭我快20年的销售工作经验来看，那就是—系统思考，逻辑严谨的能力！！
先别急着骂我，听我说～
- 话术。教你用这种方法的，应该是比较信奉演讲口才那一套。日常销售中，话术肯定是需要的，但绝对不是最重要！因为话术是属于日抛型的技能。我面试过太多只会使用话术类型的销售人员。你会发现这类伙伴，工作五六年，七八年以后，基本上丧失灵活应变的能力。
- 驭人之术？这是什么鬼？难道是pua那套？你一定要相信一句话，甲方永远是上帝。就算你能，也不要试图控制他。否则，他会直接—换掉你！在讲究体验感并且充分竞争的时代，千万不要玩火。
- 获客渠道？靠个人获客的时代过去了。如果你过不了这一关，直接换家公司就行了，这事，咱们个人没有资格谈获客。当然，如果你家里有矿，资源爆棚的话，就请原谅我（只能是贫穷限制我的想象）
- 专业，销售技巧，总结能力？这个稍微靠点谱了。用书面一点的说法就是，顾问式销售，解决方案式销售。至于这两个看上去很高大上的销售技能到底是怎么操作的，那就是另外一个话题了。在这里不赘述。
最后，销售的路上加油呀…