那些年，很多假“国际大牌”，利用中国消费者的国际品牌情结，狠狠赚了我们的钱！而这些"国际大牌"们，居然不敢面对国际市场。只因为，出海是一面照妖镜。
一句广告语带来的红利
2004年起，我曾被劲霸男装的广告深深的吸引。当时正赶上世界杯，每一场比赛的间隙都有劲霸男装的广告。在中央电视台的几个频道的连番轰炸下，一句“劲霸男装，入选卢浮宫的中国男装品牌”的广告宣传语几乎家喻户晓。
我当时虽然已经在全球走南闯北，但是在巨大的民族自豪感面前，我还是轻易被这则广告所俘虏了。那些年我用行动来表示自己对劲霸男装的支持:买T恤，只买劲霸。其实劲霸的价格很劲霸，一件T恤动不动就是人民币上千。但我觉得值得，因为这可是唯一入选巴黎卢浮宫的中国男装啊。穿在身上，觉得自己老劲霸了。
事实上，像我这样“单纯”的消费者不在少数，至少当时劲霸男装成为我周围男士时尚男装的首选品牌。品牌价值也从2004年开始腾飞，从最初的10.31亿元到如今的450亿元，一路划出了令人惊艳的增长攀升曲线。
直到2011年，我加入一家法资企业，在那几年里，我去了卢浮宫很多次。越去越纳闷，这卢浮宫可是一个博物馆啊，里面穿衣服的展品，只有木乃伊。看来看去，没看到木乃伊身上有劲霸的商标啊！而且连那些国际一流顶尖奢侈品牌，比如爱马仕和范思哲，都没有入选卢浮宫啊。这劲霸，怎么入选卢浮宫的？
2015年，一个偶然机会，我和劲霸男装负责海外出口的副总裁曾有过一次交流。当时问他，现在劲霸男装在海外出口的战略是什么？他的回答居然是:主要是消化国内库存。
我彻底困惑了: 这不是号称入选巴黎卢浮宫的中国男装吗？怎么连个海外基本的战略都没有啊？
于是决定仔细查证一下。原来2003年是中法文化年，中国民族博物馆在卢浮宫的勒诺特大厅举办了一次友好活动，主题为：中华民族服饰展。劲霸男装当时参加了这个活动，展示现代服装元素。
这当然是件好事，可是难道这可以叫做入选巴黎卢浮宫吗？还叫唯一入选巴黎卢浮宫的男装品牌吗？作为一个知名品牌，用这种手段来糊弄消费者，为自己增值品牌增值，谋求暴利。劲霸男装，不觉得脸红吗？
在中国迈入全球化的今天，制造一些夸大甚至可以说是虚假的广告，来糊弄渴望与世界文化接轨的中国消费者。这样的方式，不是一个有追求，有内涵的品牌商应该做的事情。
全球化背景下每个消费者都有国际品牌情结
为什么劲霸男装这种简单浮夸的手段，可以轻易得逞。背后深层次原因是：在全球化浪潮影响下，每一个中国消费者内心都有国际品牌情结。
从改革开放以来，中国消费者最直观的感觉就是：国际名牌就是好。这种朴素的认知完全符合事实：在全球市场上，能经得起各国消费者检验的品牌，一定凝聚了非凡价值观，优秀企业文化，优良设计，可靠质量，突出品位。
所以一方面，进入中国市场的真正的国际品牌，大都快速被中国消费者接受。另一方面，也有很多中国本土的厂商，掌握了消费者这种心态后，制造了一大批假国际品牌来赚大钱。
就以服装为例：
在品牌认知不成熟，信息不对称的那些年，你是不是曾开心地花高价买过这些“国际大牌”啊？老人头，沙驰，XX保罗系列，XX天奴系列……如果你知道这些牌子的老板都是中国本地厂商，而且这些所谓的“国际大牌”只在中国销售，你会不会为自己那些年花过的钱心疼啊！
道理很明显：
为什么劲霸男装十年如一日强调入选巴黎卢浮宫？因为在绝大多数中国消费者心目中，法国是浪漫，优雅的代名词;而卢浮宫则让人第一时间联想到高端，完美，传世等概念。
有卢浮宫背书，消费者自然会在内心认定劲霸男装就是国际品牌，在内心自动脑补赋予劲霸男装高端雅致有品味等内涵。从而愿意为其高价买单。
国际品牌的成长四阶段
那么大家会问：劲霸们，非要打扮成国际品牌吗？一个高端的国际品牌的形成真的这么难吗？
是的，一个高端国际品牌的形成有以下阶段：
孕育一个国际品牌要经过4个阶段。
国家品牌
首先是要有国家品牌。举个例子，一提到法国，几乎大多数人都会想到的是优雅浪漫和奢华。所以一个奢侈品牌，如果说它宣称来自法国，你会很自然地接受。试想一下，如果有一个品牌，宣称自己是来自柬埔寨的奢侈品牌，您会接受吗？
我自己有过深刻的体会：十五年前，我在海外市场负责销售中国长城汽车。一位俄罗斯大客户还没听完我的推介，就微笑着问我：您确定您卖的不是自行车？
我当时听完以后热血上涌，努力控制自己的情绪对他说：先生，我们长城汽车，是在中国皮卡市场上连续五年排名第一的知名品牌。
他又开了句玩笑：那贵公司的汽车，是两个轮子呢？还是4个轮子呢？
这些话当时深深地刺痛了我! 后来我才明白，他并没有恶意。因为在那个年代，中国给世界的形象，就是自行车大国，人家不相信你能造出好的汽车来。
连华为也遭遇过类似的情况。记得2001年，我在莫斯科听华为当时的海外负责人李总说过：刚做俄罗斯市场的时候，外国朋友就根本不相信华为已经是世界优秀品牌。在一次新产品发布会上，当他说到华为已经是全球最大的终端通讯设备生产品牌的时候，台下的听众哄堂大笑。
那笑声的意思是，这个中国人太会吹牛了!
一句话，没有强大的国家品牌，就没有强大的企业品牌。这个阶段的难点在于国运，国家品牌如果没有建立起来，任你优秀企业家如何打拼也很难自己出头。
可以想象在拉丁美洲，在非洲，一定有很多很多的当地优秀企业家在苦苦打造自己的品牌，为何他们没有脱颖而出？现在你应该明白了吧？
从行业集群品牌到本土优秀品牌
国家品牌树立了，随着国内某个产业的发展，才会形成行业集群品牌。刚开始一定是在某个产业带城市百花齐放，呈涌现效应：
比如在温州制鞋产业的涌现的：奥康，红蜻蜓；
比如在重庆摩托车产业带涌现的：力帆，隆鑫，嘉陵；
比如在青岛家电产业带涌现的：海尔，海信；
比如在佛山瓷砖产业带涌现的：箭牌，诺贝尔，蒙娜丽莎；
比如在中山古镇灯饰产业带涌现的：欧普，华艺，胜球；
在劲霸男装诞生地福建晋江，集群品牌涌现效应尤其明显。这里一大批优秀企业家把服装行业品牌推向新高度：七匹狼，劲霸，匹克，鸿星尔克，361°，如群星闪耀，彼此增辉。
行业集群品牌起来以后，经过很多年的努力与坚持，才会有本土品牌，在竞争中脱颖而出，形成优秀本土品牌。
很明显，劲霸男装的经营哲学与其名字一样，突出一个霸字。追求霸道，不行王道的企业和品牌，必然会在市场竞争中，使用不正当手段达到最大的利益。
当其他的品牌还在努力耕耘，扎实苦干的时候，劲霸男装靠这种夸大的宣传，让自己强行向国际品牌靠拢。这种做法，其实对行业内的其他品牌不公平，已经属于不正当竞争的范畴了。
不管一路怎么走来，劲霸现在已经是本土该行业的领先品牌了，2018年的品牌价值超过450亿人民币。看上去，劲霸男装应该顺理成章的走向第四个阶段--成为国际品牌。
然而事实并非如此。
为什么劲霸还没有成为国际品牌？
从本土优秀品牌，到国际品牌是是巨大挑战和二次创业。
从中国市场走向全球市场意味着：
靠资源和关系不灵了，一切要靠尊重市场；
靠宣传和炒作不灵了，一切要靠科学营销；
靠抓住本国消费者的心理快速上位不灵了，一切要靠对全球消费者的精准研究；
靠聪明和直觉来决策不灵了，需要严谨的全球战略；
靠家族成员来治理不灵了，需要广纳全球人才；
靠军事化的简单管理不行了，需要学会跨文化沟通与管理；
试想一下，如果劲霸男装在欧美这样尊重知识产权和保护消费者权益的市场上，把”入选卢浮宫”这场戏，再来上演一遍的话，劲霸将收到雪片般的律师函，天价的罚单，舆论的讨伐。结果将是向消费者无休止地认错，无休止地退货，无休止地退款，最终品牌将一败涂地。
所以，聪明的劲霸，没有轻易迈开出海的那一步。
那么，如果到了必须要出海的那一刻，劲霸们如何出海呢？
简单来说就是要真正掌握出海7种*器武**。有兴趣的读者请参阅我的另外一篇文章，征服全球市场的7种*器武**。
那么，到底优秀品牌应该如何出海？
只有大品牌才能出海吗？
众多优秀中小品牌是如何出海的？
具体怎么出海，请听易老师下回分解。
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