本文为12月11日拓扑秀第三期，酷传技术合伙人魏红晨的线上分享实录，由拓扑社稍作编辑。
酷传是国内最大的APP 发布与监控平台，致力于为开发者提供一站式的服务。目前有应用发布、应用监控和酷传推广手册三个产品。
— 线上分享内容 —
随着国内智能手机的普及，app已经变成人们的一种生活方式，这也给app的创业者带来了巨大的机会。IOS应用相对比较单一，因为只有appstore一个官方渠道，无论是上传、推广，操作起来都容易一些。而国内安卓市场特点：多，乱。新进入的开发者，往往比较迷茫，对于安卓app的推广运营，不知道如何做起，或抓小丢大，或投入较高。
如何降低成本，又达到一个较好的效果，对每一个安卓开发运营人员来说，都是一个难题。同时，同一款app， 安卓用户量大于ios。今天，重点交流安卓app运营推广的一些问题。
我们认为，安卓运营和推广中有三个坑，解决好这三个问题，就能事半功倍。
第一个坑：上传
（1）国内的安卓市场很多，知名的就有30多家。比如360、百度、应用宝、豌豆荚等等。 开发者每次更新版本，都要把几十家市场更新一遍，非常麻烦。但是又不能不传。
安卓应用市场分为：
1、第三方应用平台：360、百度系、应用宝、安智、豌豆荚等
2、厂商市场：小米、oppo、联想、华为、魅族等
3、中小市场及*载下**站：安卓园、安贝、安粉等
我们来计算一下时间成本，以第三方和厂商为例：
第一次上传需要注册、传包，每个市场填一遍资料，上传版权证明，匹配icon、截图。酷传待上传业务的同事反馈，每个市场做一遍将近一个小时。30家市场的话则需要2天。更新的时间，需要10分钟/家*20多家，传完之后查看是否上架，是否被拒，被拒的原因，会消耗更多时间。
（2）对于一些中小市场，要不要上传，市场还有多大价值？
我们认为要传，长尾效应依然存在，小市场还是有价值的，前提是传多个。这些市场的问题是没有后台，需要和商务人员对接，时间成本高。
所以，做好上传，至少需要一到两名实习生来做。如果对上线时间有要求，可能需要更多的人。酷传为开发者解决这一难题：酷传一次上传只需8分钟，自动匹配icon、截图相当于一个人8分钟解决一个实习生的工作量，节省人力时间成本。
（3）发布过程中，我们需要了解各渠道发布规则
避免踩坑，这样才能成功发布、快速发布、效果好。如图一，图中360上线前准备材料、360手机助手软件首发规范等，最好能提前了解。图二大家能看到一些发布失败的原因，比如“您提交次数已达上线”，“不能发布含短信权限的内容”等。
▲图一
▲图二
图中一些失败原因，很多都是可以提前了解避免的。上传失败，会导致再次上传，需要再次准备资料，再次审核，前后可能耽误2、3天。开发团队加班加点开发完，因为这个而耽误了，会打击团队士气。
（4）发布更新时间
图三是酷传监控统计应用市场100万app的数据得出，大家能看到APP偏爱周五更新。
▲图三
（5）更新频率，适当的多更新。
▲图四：越是知名应用，更新频率越快，应用比游戏app更新的多。
第二个坑：数据
App上传到市场之后，大家会关心一些数据。哪些数据比较重要？
（1）自己的app在每一家市场的表现和数据
比如*载下**量，排名，评分，评论，曝光等，每天甚至每小时都要记录一遍，非常麻烦。但这些数据又是必需的。我们需要实时掌握自己app在市场的表现，曝光情况。当新增用户数有变化（上升、下降）时，就能找到原因。
▲图五：酷传监控抓取了100多万app数据
▲图六：监控曝光位，可以知道自己app在哪些位置有曝光，及曝光的时长。同时可以知道上推广位的时间。
▲图七：搜索排名，了解自己app在市场中搜索的排名，搜索是*载下**的重要来源之一。
▲图八：评*功论**能，为产品优化改进做参考
（2）竞品的数据，更需要记录。
了解竞品的数据。比如*载下**、排名、搜索排名、曝光位等，了解竞品如何推广可以为自己的推广策略做参考。
（3）需要了解行业的概况
比如旅游类app*载下**量趋势：
（4）了解多种报告
报告总结的，都是精华，也许某个时刻就会有用。这些内容，在酷传手册的数说栏目里都有，《数说》会不定期针对细分领域做深入的研究并发布报告。
▲汇总了2011年至今大部分的数据报告
第三个坑：推广
1、首先，推广方案应基于行业现状。
从APP维度来看：APP 80%的用户通过自然量获取的，15%是通过交换流量，5%是通过付费，这基本上是一个正常的APP现状。所以要推广APP，首先要搞清楚你这个细分行业的日*载下**量是多少。
以同性恋软件为例，从酷传的监控数据来看，TOP3瓜分了82%的市场份额，第一名占了51%，第二名占了27%，第三名虽然是第三，但是只占了4%，后面就更惨了。
大家在定计划、定KPI的时候，可以通过酷传的监控，了解到整个行业的*载下**情况，以及你这个app在行业中所处的位置，通过数据定出一个合理的方案。
2、推广中，大家都知道可以花钱推广。但是具体怎么做，有没有不花钱的更好方式？
（1）都有哪些推广方式？哪些免费？哪些付费？
付费推广资源：
1）比较传统的是SEM，基于搜索的是百度，还有一个是“神马”。
2）主流市场常规付费合作：
a. CPT：在应用市场首屏购买展示时间。
最优质的是首屏、大屏轮播，其次是分类精品。曝光的位置有市场首页、软件排行榜、首页的发现、排行榜的飙升榜以及排行榜的最热榜，这些位置具有很大的自然流量。市场本身也经常升级，位置也会调整变化。
b. 除了CPT外，还有就是CPD、CPC
c. 还有一个是搜索：软件商店的分发量，60%是通过搜索分发出去的。优点是用户质量高，缺点是数量多，运营任务重。
3）网盟：包括中小市场CPA推广、Wapweb*载下**站、广告平台、移动dsp等推广，优点是灵活，缺点是用户质量层次不齐。
4）应用内推广：包括积分墙，push，静默，应用墙，banner，信息流，插屏，这种方式倾向于流量向大的app和市场集中。
5）线下预装，分为内置和后置。
内置：芯片商，方案商，厂商
后置渠道：国代，省代，销售门店
优点是量大排他性强，不容易被用户卸载，比如出厂自带app不能被卸载，缺点是周期比较长。
6）新媒体宣传，如社会化营销（植入到各大sns社区传播、微信、微博、qq），还有是贴吧论坛，网媒，视频，名人。优点是瞬间带来很多用户，缺点是难度比较大。
免费推广资源：
1）市场首发，app在第一版或者每次更新的时候可以和市场谈一下首发，这个是免费的，我们的建议是对于首发能申请就申请。
2）市场活动，通过搞送券，让利等优惠活动。
3）市场专题，比如双十一，国庆等，市场会推出专题，专题里会推送对应app。
4）换量，就是应用内换量，包括流量置换 ，内容置换。
介绍一个好工具：酷传推广手册的app推广栏目，汇总了大量的推广干货。
（2）运营推广中的几点小技巧
快速找到市场联系人：市场联系人多，而且会换，酷传手册汇总了市场联系人名单。
实时了解市场刊例：了解市场的广告位、市场动态，比如CPT向CPD转换等以及市场规则。
这些内容靠日常搜索或咨询很难整理全面，酷传手册为大家进行了汇总。
▲快速找到市场联系人
▲实时了解市场刊例（广告位等）、市场动态（cpt向cpd转换）、市场规则
（3）推广问题总结
1）选择适合自己的方式，根据自身产品特点，利用各种小技巧。
有的适合在市场推广，有的适合社交平台，考虑渠道对产品的贡献度。有些渠道费用高，但是用户转化好，电商游戏类的可以考虑。
2）推广渠道，是否目标用户群体比例较高。
总之，渠道无好坏，选适合自己的，合理利用免费推广方式，降低成本，事半功倍。
出品丨拓扑社
编辑丨海洋
转载请注明来自拓扑社（微信号：tobshe）
寻求报道&合作请联系：tobshe@itjuzi.com