大家好，我是脑叔。
今天我们来聊一聊，如何做出好创意。
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优秀的人模仿，伟大的人剽窃！
乔布斯在接受美国公共广播公司采访时，他就振振有词地抛出了这样一句话。
为了一个好创意，绞尽脑汁、反复修改，却依然熬夜加班的设计汪，你怎么看？
一、如何做出好的创意
1.概念：优秀广告作品的标准
广告最重要的目标是促进销售，不能促进销售的广告绝不能称之为好的广告。而如果是纯粹靠制造低级趣味内容而实现促销，同样也不能称之为好的广告。因为它们不利于广告业的健康发展，对整个商业生态产生不良影响。所以不管它带来了多么好的销量，也不该被鼓励。
在媒体广告泛滥的当下，受众的感官早已 进化出广告屏蔽功能。在正确传递产品优 势的同时，我们必须用有趣好玩的形式来包装它，这就需要精彩的创意来实现。
2.学习：大量阅读优秀作品
无论一个人的起点是什么，"啃"获奖作品集都是起步非常重要的学习过程。任何伟大创意都是从模仿开始的。在懂得遵循常规之前就想着打破常规，这是非常不明智的。先学会把握常规，然后才能做到出其不意。
3.功课：充分了解你的广告对象
当你准备为一款产品或者服务做广告时， 第一个必做的功课就是充分了解它。从产品的制作工艺、使用方法，甚至使用场景特点，到目标用户的行为和心理特征、购买习惯，再到市场中的同类竞争产品情 况。你越是了解，就越有可能做出精准有效的广告策略。而精准的广告策略才是优秀文案作品滋生的土壤。
另外，了解这个品牌以往做过的广告，再看看竞争对手做过的广告，或者翻看一下你即将刊登广告的那本杂志或其他什么媒体，看看广告受众有着怎样的信息接收环 境和喜好。这些都会有助于你写出精彩而有效的广告文案。
4.定位：清晰定位，明确核心诉求
充分了解产品，看到市场中的空白地带， 然后占据它，于是你就占据了这个定位背后的市场份额。20世纪60年代，七喜就靠着“非可乐"饮料的定位而跻身清洁软饮料 产品的三甲。任何优秀的品牌都有自己的明确定位和核心价值，明确了品牌定位， 产品核心诉求也就随之敲定。
5.文案：简单精准，传达核心诉求
市面上各种广告信息太暄嚣了，为了精准传达核心诉求，打败混乱一*法大**宝就是： 简单。
品牌即形容词，保证你要传达的信息有且只有一个，选用简单、极致的词语来描述出来，让人毫不费力地记住它。正如：耐克忠告、旧M解决、索尼梦想、吉普耐用、保时捷速度快、宝马性能好、沃尔沃安全......
6. 创意：用新鲜有趣的文案内容来呈现
你的文案不仅要体现核心策略，还要用创意去包装它，以求更深入人心地传达核心 诉求。
创意绝不是信马由缰的想象，而是戴着镣铐跳舞，是在单一商业目标驱动下的有序想象。
必须基于真切地了解产品，了解自己的客户。在此基础之上，用具有吸引力的文字形式来呈现产品特征和卖点。
想创意是一个痛并快乐的过程。为了写出满意的创意文案，文案们常常朝九晚五地与截稿日期作斗争。像作者苏立文这样佳作辈出的教父级人物，在他从业以来的二十多年中，做得最多的事儿也是对着墙发呆，苦思冥想。这个时候一定不要放弃，一直思考并反复尝试各种方法，直到想出满意的创意为止。
7. 方法：思路受阻时，试试这样做：
a. 聚焦。再多研究研究产品本身，比如放大它的优势，想想一些极限、夸张或者相反的情况；想到什么点子立即写下来，不用考虑对错优劣，留待后续再完善；想想受众看到你的广告应该产生怎样的情绪情感；想象自己是目标用户，问问自己会不会买，以及为什么。
b. 转移。你可以浏览一些与你的广告主题相关的图片；或者离开办公场所，漫无目的地到处走走；去书店翻看有意思的书， 尤其是与你想要的创意主题相近的书；还可以翻翻过往的优秀作品，寻找灵感。
c. 求助。把自己的点子或者半成品拿给搭档看，分享看法和观点，可能别人的几句话就会成为令你茅塞顿开的钥匙。甚至直接敲开创意总监的门也未尝不可，行业前辈的经验之谈常常可以瞬间点醒你。
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二、如何让文案作品得到客户的认可
1. 认清现实：作品被毙掉太常见了
拿出作品之后一次就顺利通过？路克•苏立文，作为美国顶尖创意人，在漫长的从业生涯中也只经历过三次而已。心爱的创意作品在客户会议上被毙掉多次， 这个才是常态。
有时候，你可能会为一款产品做出第一百条广告，还在面临被毙掉的命运，然后继续思考第101条。
2. 保持谦逊：客户有可能是对的
你要相信大多时候跟广告公司来接洽的人 都是目光睿智而理性的商务人士，他们是 想要解决品牌所遇到的问题的，只是立场 不同视角不同，所以会和创意人常常意见 相左。
有些时候毙掉广告作品的他们，可能是对的。这是作者希望我们时刻提醒自己的一点。
3.如何与客户有效沟通，才能促使广告作 品得到完满执行？
付出努力去做到懂你的客户，这样你做出来的广告作品更对他们的胃口。他们也会因为信任而更加尊重你，理解你创意的初衷。
要善于展示自己的作品。最懂它的人理应最善于推销它，这个人就是你。要注意修 炼这项技能。善于展示作品的创意文案人 员才能做得更长远。
客户不喜欢华而不实的人，你要开门见山，简明扼要地表达自己的核心idea,这90秒内你说了什么，很大程度上决定着客户对你的印象和态度。
客户讨厌风险。做创意可以冒险，但当你向客户展示作品时一定不要用类似"冒险”的措辞，而要换做类似"独辟蹊径’’之类的说法，这样才不会让客户竖起警惕而反感的雷达。
三、给新人的入行几点建议
1. 如果做不到在专业院校学习，那就着力于个人作品集
2. 可以试着组建自己的创意团队
3. 别忘了夯实基础，多多观摩获奖作品
4. 全方位发挥潜能，积累自己的作品
5. 放手去做，表现自己，不要束缚
6. 结交行业中人
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我是脑叔，任何伟大创意都是从模仿开始。在你羽翼未丰之前，要先懂得遵循常规。
从做第一个个人作品集开始吧！
