友邦人寿保险有限公司北京分公司张科，加入保险行业快一年，对保险的热忱始终不减。她说，很多人来到这个世界上都不知道自己的价值和使命，我很庆幸，我找到了保险，是保险给了我服务大家的机会，每天做这些事情让我感到快乐又满足。
今天，我们有幸邀请到张科，让我们一起听听她的故事吧~
个人荣誉
2022年11月～12月开门红保单数量前五，客户总保费前五。
晋升历程
优秀代理人和客户经理，一年内达到服务30个家庭。
座右铭
一直用心做有温度的产品和服务！
对话嘉宾
小编：当前，保险还不太被大众所完全接受，您从事保险的初衷是什么呢？
张科：自加入以来，全部精力专注于她，做着做着就发现自己很喜欢，以后也不会离开。
小编：您是通过什么渠道了解并进入保险行业的？
张科：友邦人寿，敬畏风险，百年来深耕寿险，资金的安全永远是她最重视的。在外部环境不管不顾的时候，友邦始终坚守稳扎稳打， 财富类产品非常稳当 是求稳人士的最好选择。健康类和财富类一直做最高品质的产品。
小编：对于一份工作，您最看重的是什么？
张科：最注重不仅是客户的保障专家，更是客户的健康和财富管理专家。是我选择她的重要缘故。
小编：您对目前职业的满意度如何呢？
张科：很满意，看到自己的客户露出笑容，快乐真是无法表达的。
小编：您代理的保险险种类别都有哪些？
张科：成人寿险 儿童和成人健康险 儿童和成人财富规划。
小编：您每年完成的保单量大致是多少呢？
张科：首年内就达成为30个家庭规划全家保障。
小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？
张科：从客户最终需求出发，提供让客户省心和温暖的保险服务，更是包括安心的理赔。
小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业的吗？
张科：在与客户生命周期等长的时间轴上，让客户和自己持续的好，是我永远不会变的坚持！
小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？
张科：做好本职工作，在了解产品的基础上，给客户讲解细致，让客户自己能做出最认可的选择，我会在此过程中给出安心的建议。
小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？
张科：取得客户的信赖。一个人只有在生病的时候，才能体会到健康的重要，才能体会健康的时候，真的幸福。如果能尽早开始保障，财务和健康情况一定会越来越好。我们这一辈子，最大的财富就是健康。
小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？
张科：提问客户，并讲清非常重要的细则，诸如免责条款，犹豫期，退保风险，关键保障内容，如实告知，保险公司责任。
小编：当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔的？可以举个例子说明么？
张科：如果客户事前告诉我，我会帮助客户了解注意事项，提早规避问题；如果是事后告知我，首先明确客户风险事项，判断是否在保障范围内，找到对应保单的保障生效期，客户向公司备案，服务和陪伴好客户，全程陪伴客户留好和准备好理赔资料，如果比较复杂，协助客户提交理赔资料，将理赔进度及时告知，遇到问题，及时协助客户解决。
小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在您看来，经济比较窘迫的人们是否有必要购买保险？如何买？
张科：人人一定都有必要购买保险；我秉持责任心，敬业心，恒心，让客户知道根据自身经济情况选择最适合的保障和选择优秀的公司才是最重要的。
小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价您的？
张科：耐心，细致，温暖，诚信。
小编：进入保险行业之后，影响自己或者印象深刻的小故事吗？
张科：之前很祥细的了解国家一直在大力的支持保险发展是很有前景的。且她可以帮助我们老百姓抵御人身和财务风险，非常的有价值！看到自己的客户露出笑容，快乐是无法表达的。个人在不断成长。
小编：工作感言
张科：安心的保障，稳妥的理赔，我是客户的健康和财富好伙伴！另外，市场上有很多保险公司，我之所以选择友邦着以下几点：1919年友邦诞生以来，她对中国人的贡献很大。解放前在中国抗日中的贡献 对中国人民的理赔的那份执着和坚毅，对国人的保护和矢志不渝的情怀。新中国建立后，友邦将“保险代理人制度”引入中国，还有复旦大学“保险精算学专业”友邦创立，之后帮助中国加入WTO，起到非常重要的作用。解放前由于抗战原因，为了安全，友邦携中国员工和家属撤离大陆，后于1992年在*镕基朱**总理的邀请下，回归中国故里。为了能让中国保险业学习吸收全球先进的保险经营经验，92年，*镕基朱**总理亲自邀请友邦保险回到中国，并以1元租金象征性价格，将上海外滩17号的大楼重新租借友邦保险。友邦保险从此又回到60多年前公司创立之初的“老家”，被特批获得了中国内地，第一张、也是截至目前，中国境内，唯一，一张，全外资，保险经营许可证。陆续在上海 广州 北京 江苏 湖北 河南城市发展，从回归到现在30年。友邦人寿，敬畏风险，百年来深耕寿险，客户资金的安全永远是友邦最重视的。
结语
她有炽热、强烈的人生目标，所以他能够游刃有余地进行工作，把帮助带给每个人。无论如何，一定要达成目标的执着，目标与执着可使自己坚强起来。