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2019年11月18日，一亩田共邀请150位核心用户在南京成功举办了“2019年一亩田用户南京峰会”。

2019一亩田用户南京峰会

本次会议以“让每一亩田更有价值”为主题，各主要业务线就“怎么卖出更多的农产品”逐一展开演讲，深度细化了一亩田的合作商机，以期帮助参会人实现“一村一人一百万”的现有目标。

其中，豆牛代卖平台作为“产地对接批发市场渠道”的重要业务线，其市场销管部经理蒋麟磊为大家带来了精彩、实用的分享。

“3座大山”，让货主与代卖商的合作困难重重

会中，蒋麟磊介绍说“代卖”模式深受着货主和代卖商的喜爱，在广州江南、浙江嘉兴、新发地等水果市场估计占比50%以上，但“货主不懂市场”、“对代卖商不信任”、“回款难”等问题也如“3座大山”般，让货主与代卖商的合作困难重重。

首先市场信息不健全、采购商喜好摸不准等常常造成货不对板，卖不出好价钱。

以具体市场为例，作为精品市场的广州江南，其不仅重产品质量还重产品包装，如果不在包装上下功夫，很难在市场上占有一席之位，再说北京新发地，同样是卖西葫芦，箱装的山东货就是比云南货没优势，而这些都是市场的默认*规则潜**，需要长期的市场经验积累。

其次，对代卖商的不信任也是造成不能长远合作的关键原因，而无长远合作就很难在市场建立稳定的销售网。

蒋麟磊解释道，目前的批发市场交易与传统的农贸形式并无较大区别，很可能一个眼神、一个手势就完成了一单，就算看的清楚，也摸不明白里面的门道。

这不免让一些不守规矩的代卖商找到赢利点，形成我们常说的市场“猫腻儿”。

而它的衍生问题就是不管代卖商有没有杀生、压价，货主都会持有怀疑态度，再一个就是账单，由于不正规、可涂改、看不清，也很容易被怀疑“数据造假”。

这种交易规则多样、销售账单不透明都在消耗着货主对代卖商的信任。

除此之外，回款难往往成了“压倒骆驼的最后一根稻草”。

在市场交易中，货款最后都会在代卖商手中，而账期7-10天很常见，几个月也不奇怪，甚至几年、不回款也偶尔会发生，但在产地收货的话，都是实打实的把现金给农户、工人，若流动资金不足，产地做货也将困难重重。

多重压力下，豆牛如何打破代卖困局？

面对这些问题，豆牛代卖平台采用轻运营模式，主要为上下游交易双方提供销售信息组织服务和资金担保服务，同时在农产品组货、发车、运输和销售环节起到监督作用。

蒋麟磊表示，豆牛代卖业务于2018年成立，至今不过刚满1年，但在这1年，豆牛代卖正以大家所能见证的方式快速成长，现豆牛正在大力推动“全面了解市场信息”、“销售过程高度透明”、“快速回款”等方面，希望完善交易漏洞，提高农产品流通效率，使货主盈利空间最大化。

本阶段，豆牛代卖平台已经基本全面覆盖了国内的大型批发市场，并安排近200个业务人员每天坚守在市场，负责了解市场行情、走货速度、做货规则等信息。

他们所获取的市场信息也将全部对接给产地货主，让货主真正的明确全国市场哪个出货好、这个市场需要什么样的货。

同时，通过市场多方面的了解，豆牛代卖平台选择高口碑代卖商/档口（卖货好、诚信）进行合作，希望货到市场后，可以以不低于市场价快速卖出。

此外豆牛代卖平台要求所有业务人员在货品售卖中，监督销售过程，并每天与货主对接2次，进行销售数量、单价、剩余货品的盘点，最大程度上保证销售过程透明、账单可查。

对于账期问题，豆牛代卖平台依托一亩田的资金实力，承诺售完24小时内回款，而资金压力由豆牛帮助货主承担，以促进产地的资金流转。

随着业务的拓展，蒋麟磊强调豆牛代卖将会进一步做到行情实时可查，且为交易数据，增加可参考性；采用多维度、图文结合展现方式，全面完善行业货品标准卡；成立多品类专家团，在线解决市场、产地做货难题等，实现货主可实时查询各个批发市场行情并在豆牛市场业务人员的协助下提前核算到货成本，然后选择最优的市场组货发车。

有句老话说的好——“想致富，先修路”，对于货主来说，这个“路”应该是销路！

而在大宗农产品的销售链条中，在短期内根本达不到避开批发市场。

正因如此，豆牛代卖从批发市场切入，通过1年的努力，逐步覆盖了东北、华北、华东、华中、华南、西北和西南地区主要城市，签约了几千个优质代卖商，成功帮百余人货主打开了全国销路。

在未来一段时间内，豆牛代卖业务还将持续发力，加快发展步伐，进一步布全国批发市场，完善业务模式，做到“货主想发哪个市场，都有专人对接”，“全国专业服务标准高度一致”、“保障所有账单无账期难题”，切实做到“让天下没有难卖的货”!

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