李佳琦，一个超级电商主播，顶级流量。
4年前，他只是欧莱雅专柜一个月薪3000元的“柜哥”，普普通通，毫不起眼。
4年后，他的全网粉丝超过1亿，他的一句评价可以让一个品牌起死回生，也可以把一个品牌拉下神坛。
2020年双十一期间，李佳琦直播间观看人数达到200多万，成交量高达1000万单，成交金额高达70.6亿。
李佳琦曾在淘宝直播里1分钟卖掉15000只口红，1分钟卖出5000只小金条口红。
他曾3分钟卖出5000单资生堂精华露，销售额超过600万。
在他的直播间，曾1秒钟抢光8000套馥蕾诗礼盒套装，销售额达到228万。
他用4分钟，卖光了3万三只松鼠纸皮核桃，销售额达到147万。
到了2020年的双十一、双十二，李佳琦的产品介绍还没说完，成千上万库存的产品已经售罄下架，甚至有单品卖出20万单。
他曾和马云PK卖口红，马云只卖出10只，而李佳琦卖出1000只，以10倍的差距打败马云。
在李佳琦身上，挣钱似乎太容易了。
据说自2019年以来，他的个人收入已经达到年薪2亿元，李佳琦本人曾在采访中透露，月收入达到7位数。
前段时间，他花1.3亿元在上海买下豪宅，和胡歌、唐嫣成为邻居，他的房子却比他们更大、更豪华。
但在李佳琦顶流的背后，争议也从没断过。
2019年10月，他在直播间售卖不粘锅，结果现场演示时却发生粘锅现象。
事故发生后，李佳琦回应是没有按说明书操作导致。
11月，又有网友质疑李佳琦9月份在直播间售卖的大闸蟹涉嫌虚假宣传，李佳琦本人发微博道歉。
到了2020年，他的“翻车”事故一次比一次严重。
在4月份，他和杨幂合作直播，却公然在直播间问杨幂“可以开黄腔吗”，立即引起一片骂声，被人指责不尊重女性。
7月份，他在参加线下品牌活动时，保安将挡路的行人推开，对着路人大喊“让一让”，又引起不满，不少人指责他“人红了就飘了”。
11月份时，他又被中国消费者协会点名批评，“李佳琦直播带货'买完不让换'”的案例被写进消协发布的文章里。
发展到现在，李佳琦直播间的一举一动都会迅速发酵成网络新闻，他的名气和收入和他受到的质疑并存。
有人说：“靠努力拼搏成功登上人生巅峰，只是少数人的故事。”
很显然，这些少数人中就包括从柜哥逆袭成超级主播的李佳琦。
那么，为什么是李佳琦？
看完李佳琦的成长经历后，我找到了一些蛛丝马迹。
专业是底牌
1992年，李佳琦出生在湖南。
大学时，他考入南昌大学舞蹈系，为了配合舞台表演，学校专门安排了一门辅修课：彩妆。
当时无论男生女生，都对这门课程抱着抵触的态度，只有李佳琦积极地在脸上涂涂抹抹。
因此，系主任还特别注意到他，鼓励他：“你很有天赋，以后可以当彩妆师。”
大三时，李佳琦果然获得了去欧莱雅专柜实习的机会，顺利成为了一名彩妆师。
毕业后，他继续留在欧莱雅，当了3年的专业彩妆师和销售，并且多次成为销售冠军。
李佳琦在成为主播之前，就已经拥有专业的美妆和销售能力。
同时，李佳琦还拥有超强的直播能力。
有一次，李佳琦临时决定加播一支美宝莲口红，在没有任何准备的情况下，他连续不间断地介绍了45分钟产品。
知乎网友“胖子”曾经爆料说，他在一家化妆品公司任职，老板为了卖货就让品牌代言人和李佳琦合作，两人同时参加线下卖货活动。
因为时间紧张，方案、台词和细节都没有确定好，双方也完全没有准备的时间。
代言人虽然临场发挥水平还不错，但到了介绍产品的环节，来来回回就那么几句话，完全没有亮点。
但李佳琦就不一样了，产品卖点、优势张口即来，而且还随时融入一些话题梗，不但有看点，而且还处处不离产品。
李佳琦第一次参加品牌活动，就能把活动做得有声有色，品牌老板对他的专业能力十分满意。
网友“胖子”也说：“以前觉得李佳琦就是炒作，经过这件事以后对他彻底改观， 即使行程再满，人家也能把每一件事都做好，这就是实力。”
有品牌方在投入生产前，曾一次性打了70个样品送过来给李佳琦看。
每一件产品，他都可以精准地提出建议，品牌方对他的建议会毫不犹豫地贯彻执行。
在采访时，鲁豫很紧张地问：“你害怕不害怕你这样瞬间的决定万一有偏差怎么办？”
李佳琦却很自信：
我不害怕。
我每天要面对的是无数个顾客，我已经把无数个顾客的信息都装在脑袋里面了，所以我可以瞬间给出反应。
这些东西真的是你培训不出来的，要你真的做了很久这个工作，和你天生热爱这个事情才可以做得出来。
这番话很诚恳。
很多人都觉得，李佳琦直播卖货不过是讲几个段子，靠话术营销*脑洗**，只要是懂点美妆，谁都可以。
事实上，李佳琦能成为一个超级头部主播，还是因为他的专业素养打底。
他直播时不但要一边讲解，一边演示，还要随时盯着手机上的评论，关注直播人数的变化和粉丝对产品的反馈。
这就让他必须拥有专业的美妆知识和超强的临场应变能力、口语表达能力。
更重要的是，李佳琦背后还有一个专业的300人团队。
团队的所有人都为李佳琦一个人服务，他们不但承担着复杂的选品过程，还要负责推广、宣传。
每一次直播前的选品过程，都需要大量的商务人员执行严格的筛选、谈价格以及整理工作。
虽然出现在直播镜头前的，只有李佳琦和助播，以及临时合作的明星，但镜头后面的直播间里挤满了人。
光是不停递东西的助理就有好几个，排队等着李佳琦直播自己负责产品的商务，大概有10-20人左右。
而且，李佳琦的每一场直播都有两个工作人员专门在旁边监督。
直播过程中，一旦李佳琦临场发挥，准备说一些会引起争议的话时，工作人员就会立马举牌子提醒他，不准他再往下说。
除了“口红一哥”以外，李佳琦还有一个称号叫“最强打工人。”
发展到现在，李佳琦的成功已经不再是他一个人的狂欢，反而更像是一种商业模式的飞速发展。
李佳琦站在了时代的风口浪尖，时代把他推上了巅峰。
然而，他火起来以后，有很多人觉得赚钱很容易，那些教人怎么当网红的课程，也像雨后春笋一样冒出来。
其实，根本就没有什么一夜暴富，无论是在哪一个行业，赚钱都没有捷径可走。
就像李佳琦在采访中说的那样：
各行各业都有顶级和拔尖的人物，只要坚持把最喜欢、最感兴趣的或者最专业的东西做到极致，每个人都有无限可能。
只有脚踏实地做好每一件事，培养起专业能力，才能接得住转瞬即逝的机会。
努力是金牌
一个人要想把一件事做到极致，拥有无人可替代的专业能力，永远离不开自身的努力。
李佳琦无论是爆火前还是爆红后，都没有忘记努力往更高的地方攀登。
他在欧莱雅当柜哥时，月薪只有3000元。
欧莱雅的报销流程复杂，他每出一次差，就需要事先垫付1800元的机票钱。
有一个月他连续出了三次差，信用卡差不多已经刷爆，报销款却迟迟没有拿到。
领导又想安排他出差，但他已经没有多余的钱垫付差旅费，只能婉拒领导。
对方劝他：“这场活动可以和林允同台互动，你要不去当主持人？”
李佳琦很想尝试当主持人，就斩钉截铁地回复：“如果让我去，就必须让我和林允互动，否则我就不去。”
当时林允刚拍完《美人鱼》，正是爆火的时候。
所以活动时有很多大老板都坐在台下，李佳琦借钱买机票去参加活动，并且漂亮地完成了这次主持。
后来，他在采访中调侃：“那之后有很多大老板都知道李佳琦不但卖货很厉害，有他在还不用花钱去请主持人。”
事实上，如果不是他自己肯付出努力，他完全抓不住这次露脸的机会。
他的直播事业，源于2016年底。
当时网红孵化机构美ONE和欧莱雅品牌方一共找了200人，准备从中挑出7人试水淘宝网络直播。
项目负责人要求每个人，上传1分钟的自我介绍视频到微信群。
就是这一分钟的自我介绍视频，李佳琦一共录了100次，折腾到半夜三点才传上去，事后他发现，上传视频的人一共才十几个。
这次海选，一共有5个女孩，2个男孩同时入选，李佳琦就是其中之一。
为了鼓励这些人直播，公司要求他们每晚下班后，回家直播2小时，再给他们在工资之外，额外发放补贴。
李佳琦一算，这样工资加上提成和补贴，一个月可以挣1万多元，他就毫不犹豫地答应了。
但直播了一段时间后，效果很不理想，公司就把补贴取消了，那些和李佳琦一起做主播的同事们，纷纷又回到线下卖货。
李佳琦那段时间正好大病一场，他也准备放弃。
当时淘宝直播刚刚兴起，男主播是稀缺资源，美ONE方面得知淘宝准备要扶持一批男主播，就劝李佳琦再坚持三天。
于是，李佳琦病还没好全，就回到了直播镜头前。
三天坚持下来，李佳琦的直播热度迅速升温，他用实力接住了第一波流量。
在算法面前，推荐机制相对公平，只要能接住系统给的第一波流量，后面的流量就会像雪球一样越滚越大。
渐渐地，李佳琦的直播有了更多观看人数。
他就和负责直播运营的同事约定，把每天2小时的直播时间改成每天6小时，每天不停地换着时段播，找出最适合直播的时间段。
并且约定坚持30天，便于用后台数据分析为什么没有流量。
坚持到第18天时，李佳琦的朋友们都跑到家里来等他，希望播完后和他一起去吃宵夜。
原本还差半个小时就完成目标，李佳琦心里想“算了吧，反正也没多少人看”，就关掉直播和朋友一起去吃宵夜。
结果刚出门，负责运营的同事就打电话来把李佳琦大骂一顿：“要想成为一个合格的主播，连这个都坚持不了，你还想做什么呢？”
这次过后，李佳琦就放弃了一切娱乐时间，逐渐成为一个没有私人生活的赚钱机器。
采访时，被问到累不累，他淡淡一笑：
会很累。但是我觉得很值得，因为我觉得我在做我以前完全不知道的，李佳琦可能存在的样子。
在机会面前，李佳琦已经忘记了累。
爆火后，他第一次接到给杂志拍封面的邀请，第二天早上五点就要起床准备。
但是那天他结束直播后，凌晨两点才坐飞机赶到那个城市。
他躺休息了一会，就爬起来洗澡，好让自己清醒一点。
结果在洗澡的过程中，他用手撑着墙，就这样站着睡着了。
每次粉丝说心疼他时，李佳琦又会义正严辞地说，“这是我的工作，不要心疼我，我说这些不是卖惨，只是觉得自己很酷。“
鲁豫曾感叹：
这么多主播，却只有一个李佳琦。
是啊，就算是运气再好，不努力就没有本事抓住机会。
人品是王牌
曾看过这样一句话：“人品不好的人，拥有再强的能力，也走不远。”
对李佳琦来说，凭良心做事，抓好产品质量，是他的安身立命之本。
但能不能在巨大的名利面前守住初心，靠的却是人品。
工作人员透露，李佳琦的直播间是一个链接收一次坑位费。
按照李佳琦现在的语速，一天晚上的直播上一百个链接都完全没有问题。
但李佳琦非常清楚，给粉丝好的观看体验，比他短时间内疯狂赚钱更重要，所以他严格把链接控制在25个以内。
他不想让那些观看直播的粉丝，只因为李佳琦说了两句核心卖点，就去疯狂下单。
而是必须用足够多的时间输出内容，让每个人买到适合自己的产品。
在直播间和采访中，他多次劝粉丝理性消费：
你有多少钱你就过什么样的生活，用平价的东西也不是丢脸。
当你的经济条件非常好的时候，你可以去买大牌，这是你的选择。
但是当你还在用爸妈钱的时候，为了买一个包包去吃一个月泡面，却节省很多不应该节省的营养的时候，我觉得这个不对。
在他看来，无论什么年纪，什么思想水平，什么收入，都拥有变美的权利。
无论是50块一只的平价口红，还是300块一只的大牌口红，只要能体现出自己独特的气质，就是一个女生最完美的状态。
李佳琦坚定地认为，中国的女生不再需要用大牌口红来增强自信。
不要盲目追求大牌，因为涂在你嘴巴上还是你自己，你要驾驭这个口红，而不是让口红驾驭你。
他嘴里的这些大实话，又让他收获了一波好评。
不为了销量疯狂吹捧，也不鼓动粉丝疯狂消费，才是一个合格的网络博主该有的自觉。
也有人调侃李佳琦：“你这么敢说，不怕金主爸爸生气吗？”
对一个带货主播来说，所有的品牌方都是不能随意得罪的甲方，但李佳琦还是大大方方地跟粉丝说“不推荐”，“不要买”这样的话。
其实，他不是不害怕得罪人：
我很害怕得罪品牌方，但是我必须要站出来说，因为好就是好，不好就是不好，如果连这个都不说的话，就失去了李佳琦直播间的意义。
但是我现在确实没有像以前那么嚣张，会收敛我的情绪，收敛我的措辞，表达得更委婉。
可以从他的采访视频中感觉到，他说这些话的时候，诚恳而有力量。
有一次，一个国货品牌给李佳琦送来样本，老板委婉地向他表示：“现在产品差不多了，应该到挣钱的时候了。”
李佳琦听了把对方老板大骂一顿：
这个东西在我心里只值39块钱而已。
大牌也有很多缺点，大家愿意接受这些缺点，是因为给了消费者很多新的东西。
而不是像你这样，给我一个有很多缺点而且毫无新意可言的东西。
品牌方接受了他的意见，花了两年时间，按照他的标准做出了雕花口红和雕花粉饼。
这个品牌就是李佳琦用一己之力盘活的国产化妆品：花西子。
都说利益最考验人性，一个人人品好的表现，无非就是“君子爱财，取之有道。”
一个人品不好的人，很快就会在利益面前丧失底线，即使能一夜暴富，也不能长久。
就像鲁豫对李佳琦的评价：
人在名利面前是一定会有改变的，但真正能成大器的人，不会被名利改变得面目全非。
财富不但没有让李佳琦迅速“飘”起来，反而让他变得更加谨慎。
很多人都非常关心一个问题：可以再复制一个李佳琦吗？
李佳琦的爆火，占据了天时地利人和。
当时是带货直播兴起的风口，而现在暂时还没有出现能替代带货的新型商业模式，所以，要想复制李佳琦，首先就不具备天时。
其次，李佳琦背后的公司美ONE是一个专业的商业团队。
并且当时淘宝正准备大力发展带货直播，淘宝官方不但给了李佳琦流量扶持，淘宝直播的负责人还亲自对李佳琦的发展做了职业规划，亲自把李佳琦塑造成一个超级主播。
而李佳琦一旦从淘宝离开，就会给淘宝官方带来不可估量的损失。
想必任何一个平台都不会允许自己内部再出一个超级主播，牢牢把控着平台的销售命脉，所以地利这一关也没有。
相信当时平台扶持的主播不会只有一个，李佳琦爆火的背后，离不开他独特的人格魅力。
李佳琦自己也毫不避讳的回应：“复制的肯定没有原装的好。”
所以，复制李佳琦的前提，是要先找到一个比李佳琦更有能力的直播天才。
对李佳琦来说，他从来不担心直播消失以后自己该何去何从。
一是因为直播消失，必定会有下一种商业模式出现，他会跟着时代的发展迅速更新迭代。
二是因为丰富的直播和销售经验，让他获取了大量的数据信息，即使不做直播，他也可以去任何一家大牌化妆品公司任职。
这些，都是别人抢不走的实力给李佳琦带来的底气。
他的成功，印证了一个道理：决定人生高度的，是一个人的专业能力和努力程度，决定一个人能走多远的，是人品。
人生如牌局，把握好人生的三张牌，才能把平凡的人生，打出不一样的精彩。
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作者：七月